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aliqatest01
产品规划师
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[我有话说]广告产品白皮书

楼主#
更多 发布于:2018-09-07 18:00

一、总览
为帮助商家有效推广产品,打造优势,国际站推出一系列广告(营销)产品,包括橱窗、直通车、顶展(顶级展位)、明星展播。通过使用这些广告(营销)产品,实力商家和优质商品可以得到更多展示机会。商家可根据自身需求选择广告产品。

二、橱窗
1、产品概述
橱窗是一种营销推广工具,可在全球旺铺中做专题展示,可根据公司推广需求,自行选择需推广的产品,如推广效果的产品、新品或主打产品等。国际站出口通服务包含10个橱窗,若合作金品诚企服务,包含有40个橱窗,也可以单独购买橱窗。
2、产品优势
•主推产品凸显:主推产品有专门的展示位,自定义设计,引导买家关注重点。
•推广节奏灵活:橱窗产品可随时更换,橱窗可按组购买,因需而定。
•优化搜索排名:在同等匹配条件下,橱窗产品相较其他产品在搜索中更有优势。

3、橱窗的展示位

图片:image001.png





三、直通车
1、产品概述
外贸直通车是一种按照效果付费的精准网络营销服务。通过优先推荐的方式,将您的产品展示在买家搜索的各种必经通道上,并按点击付费。海量曝光免费,点击才扣费。
2、展示位置

图片:image002.png




3、产品优势
•黄金展位,抢占商机
网站最优位置展示您的产品信息,是您获得曝光的最佳捷径。让您的产品在买家搜索中抢占先机,第一时间赢得买家询盘及订单机会。
•内外流量,海量曝光
包含网站、SEO、无线、多语言等站内流量和多种付费方式引流的站外流量全部优先展示外贸直通车产品,赢得海量曝光机会。
•精准流量,针对性强
通过产品、关键词,帮您锁定有需求的客户,让您的推广方式更灵活,更准确。
•免费展示,效果付费
您的信息会在买家搜索或浏览的黄金位置得到推荐,同时,所有展示免费,只有当买家产生点击时才付费。



4、成长体系

图片:image003.png



图片:image004.png



5.产品排序规则
(1)如何衡量:
•产品本身的信息质量
•关键词与产品的相关层度
•买家的偏好
•卖家对关键词的出价
(2)排序公式:
•排序公式:排序分=推广评分×出价
•同一位置,推广评分和出价成反比
•推广评分衡量是否符合买家需求
•出价衡量卖家对自己产品的信心
(3)推广评分


推广评分由算法模型决定,受很多因素的影响。

图片:image005.jpg



动态信息:
•产品本身的信息质量
•产品和关键词的匹配程度
•产品类目是否匹配
静态信息:
•展现位置、关键词、客户.etc
•产品在关键词下的表现

客户在关键词下的表现


6. 产品扣费规则

扣费公式:在与其竞争的客户情况都不变的条件下,当其推广产品的推广评分越高,其获得相应排名的出价将越低,而且获得一次点击所需要支付的费用也越低。

图片:image006.png


注意事项:
•每天美国西部时间的0点,实际北京时间下午3点更新,重新计算当天累积扣费。
•如果一个IP在一段时间内重复点击多次,扣费算一次;
•只有在直通车的推广位上被点击了才会产生费用。

四、顶展
1、产品介绍
顶级展位位于阿里巴巴搜索结果首页的第一位,将产品和企业信息通过视频、文字和图片等富媒体形式全方位展现在买家面前,是提升企业品牌推广效能,展示企业品牌实力的品牌推广模式。
特别说明:顶级展位产品的投放均在http://www.alibaba.com关键词搜索结果展示区域第一位,包括“products”和“supplier”区域。
2、展示位置
(1)展示位置不同:展示位置确定性,主搜第一位
(2)展示样式不同:搜索首位、皇冠标识、渐变底色、富媒体展现
(3)匹配方式:精确匹配
3、顶级展位优势
展现样式多样化,专享尊贵表示,凸显企业身份,让买家第一眼找到您
•黄金位置、精准投放
阿里巴巴搜索首页第一位,精准商业流量,直击买家需求
•资源稀缺、身份尊贵
每个关键词只售第1名皇冠标识,尊贵醒目
•赋能商家、品牌体现
商家可自定义视频、图片、广告语等创意360度展现企业和产品优势

4、售卖规则
(1)竞价:竞价售卖周期一个月
(2)包年:销售底价售卖,售卖周期一年
(3)词库打通:线上线下共用词库
(4)竞拍优先:投放中词不可线下预定,所有词到期后,必须先流入竞拍池
温馨提示:
•投放时间:所有投放和结束时间需控制在每月1日开始,月底最后一天结束。
•竞价词:竞价之后,次月1日(m+1)投放。投放周期1个月。
•包年词:可选次月1日/次次月1日/次次次月1日投放,销售预定时务必根据客户网站和产品的实际准备情况,选择投放时间,否则投放期到了之后系统将自动开始计算服务期。
•售卖前请提醒客户确保购买的词为非品牌词。否则,后期可能因侵权引起投诉,导致服务停止和退款

五、明星展播
1、产品介绍
明星展播面向http://www.alibaba.com全网提供近80个优质展位,为企业提供专属展示机会,彰显品牌实力,助力品牌实现海量曝光。每月特定时间段内,在营销中心后台,自助线上竞价首页的焦点展示位,竞价成功后次月投放,焦点展示位包含pc/app/wap三端英文站首页焦点图。

2、展示位置

竞价成功后,您的品牌展示在pc/app/wap三端英文站点首页焦点图。注:焦点图以实际pc/app/wap三端展示为准,wap焦点图不保证在首页头部展示

图片:image007.png


图片:image008.png



3、核心价值
•稀缺资源:全网焦点资源,每月仅开放80个展位    
•彰显品牌:全面彰显企业实力,提升企业品牌价值
•海量曝光:站内核心资源位,曝光更海量
•精准投放:分地域展示,投放更精准


4、购买方式

图片:image009.png



5、购买要求
a.金品诚企服务中会员
b.开通营销中心账户(外贸直通车账户)
c.投放的商品/旺铺不在防控的高危类目范围内
d.因违规累计扣分小于24分且无知识产权严重侵权行为
以上4点需同时满足
更多详情见频道页面:


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沙发#
发布于:2018-09-09 16:08
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