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[原创故事]九月采购节全网首单商家:国际站助我开拓新市场

楼主#
更多 发布于:2018-09-05 21:24

九月采购节全网首单商家:国际站助我开拓新市场

图片:大促正式启动(1)_副本.jpg



Alibaba.com阿里巴巴国际站)2018九月采购节北京时间9月4日15:00正式启动,为了率先抢得更多优惠,全球买家第一时间出动,在速度拼夺中,越南买家力拔头筹,九月采购节全网第一单花落越南买家和中国供应商上海易轩家居!


上海易轩家居总经理何正斌认为,夺得全网首单是整个团队认真研究、精心筹备的结果,比首单更有意义的,是在平台上开拓新兴市场

图片:粘贴图片_副本.png




十一年小品类生产企业,国际站上开拓海外新市场

上海易轩家居用品有限公司是从事干燥剂等防潮除湿产品的生产与贸易企业,已11年的经营历史。最早的易轩家居通过传统展会和线下交易形式与海外买家进行贸易来往提到入驻阿里巴巴国际站,外贸经理邓婷婷打趣道还是海外买家教会我们使用国际站 那时候有个买家在采购我们商品的同时也在购买四川的机械,买家我们,为什么不用阿里巴巴国际站信用保障服务很好用

这时易轩家居开始了解阿里巴巴国际站这个跨境电商平台,他们发现海外买家不熟悉的卖家交易,最担心线上交易时自己的资金安全问题,信用保障服务成了买家选择卖家的必备条件。

另外国际站通关、退税、物流等服务,也帮助易轩家居更高效地完成生产交易后的履约服务。综合考量后,易轩家居加入了国际站大家庭,在这里向全球更广阔的市场进军。

见证了公司海外布局征程邓婷婷分享:最早我们在欧美市场的买家比较多,买家比较成熟。近年来东南亚、印度市场兴起,买家数量和质量都有提升。一反我们新兴市场的认知,近年来成长起来的东南亚印度土耳其等国家不乏专业度高、实力强劲的买家。易轩家居乘着大势国际站收获了有着众多工厂和经销渠道越南大品牌买家。他们在越南北中南都有工厂,渠道遍布越南全境大买家的要求自然严格,买家对于干燥剂产品标准的把控丝毫不亚于欧美客户,甚至采购的商品进行100%检测,各个环节管控严格。我们跟进买家不同的用途特征进行定制,虽然来往多年,彼此信任,但是在产品质量技术要求上,我们从不懈怠。

邓婷婷对新兴市场买家的感受是谨慎这些年,她接触了越南、菲律宾、新加坡、印度等多国买家,虽然产品的用途和特殊性不同,但做生意时的谨慎是一样的。他们都会对确定的事项再三确认,才会往下推进,严谨程度不一般。

这些新兴市场的买家邓婷婷表示:都是在阿里巴巴国际站上开拓的!

九月采购节作战攻略:提前布局扎实筹备

采购节从9月4日开始,但整个易轩家居团队7月就开始根据平台提供的活动指导做出详细的营销策略。

易轩家居表示在筹备过程中,运营团队从前期持续保持店铺3星的高信用评级。企业实力信用水平B2B贸易核心,自然需要持续展示给买家。而在大促产品筛选、定价,再到促销方案的制订等也是多次修改,给买家的利益最大化。正是由于如此认真与周密的筹备、创新的活动,易轩家居团队最终收获了越南大客户的信任,取得在本次大促获得首单的好成绩!

“我们也会重视接下来的履约流程越南买家好处是离得近,船期,从上海发出货物后基本2-3就能到,有时候甚至我们的信用证还没办好,货就到港了。”商品流转迅速,也是东南亚市场的特点。

深耕阿里平台,扎实做产品,认真待买家

易轩家居团队越来越感觉到,有国际站平台的资源和技术做保障,团队只要认真做好产品、定制恰当的价格和营销策略,实现业务销量转化是顺理成章的。

总经理何正斌认为,传统的参加展览会等方式相比,国际站平台有两大优势。首先,获客成本低。公司每次参加国际展会费用不低于20万人民币,但是国际站平台全年的投入要低得多,入驻至今店铺的支付买家提升200%多,获客成本大幅降低。其次是转化率高,随国际站的推广升级,买家逐渐曾多,店铺也获得越来越多的浏览、曝光,客户转化率逐步增加。
近期的直接感受是,专业买家增多了外贸经理邓婷婷分享,“去年年底,一个瑞士买家发来询盘,给过来一款家用干燥剂做定制加工。”一开始买家过多介绍自己,直到易轩家居的样品生产出来寄送确认提交验厂报告,买家服务团队来到上海验厂,这时的易轩家居才得知,这个瑞士买家是在当地非常专业的品牌经销商。虽然今年4月份才见到买家本人,这段时间的成交非常顺利。

易轩家居很多大客户、高品质的客户、长期合作的客户,都是从国际站平台获得的,客户专业度也越来越高。这让易轩家居外贸团队非常欣喜除此之外,国际站平台操作简洁、方便,可以实现业务转化的实时追踪,让团队的工作效率大大提升。这都让易轩家居在激烈的外贸竞争中占领先机。

对于易轩家居来说,采购节的意义不仅仅是首单成交的喜悦,更是企业发展战略正确性的验证以及对未来经营的信心和希望。伴随着消费群体变化,未来,易轩家居将会在加强新产品的研发做足功课,在国际站平台为更多的国际客户提供可信赖的选择。

国际站也将加开拓新兴市场的步伐为商家提供更可观新的增长机会。



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沙发#
发布于:2018-09-06 08:51
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发布于:2018-09-06 10:16
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发布于:2018-09-06 14:07
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发布于:2018-09-08 22:36
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发布于:2018-09-11 10:02
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发布于:2018-09-12 16:58
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发布于:2018-09-12 20:54
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发布于:2018-11-15 15:29
嘻嘻嘻谢谢嘻嘻嘻
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