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[严杰]阿里国际站商品信息升级的四大理解误区【原创】

楼主#
更多 发布于:2018-09-05 10:23
“商品信息升级”又是国际站一个新名词,到底什么意思,有什么价值,如何去理解呢?文本从概念解读、价值和理解上面的四大误区向大家解读“商品信息升级”。

一、什么是商品信息升级
商品信息升级就是原规格化商品,指在阿里巴巴国际站上,支持商家填写产品规格和确定价格(包括按数量定价,或按规格定价)的商品,如无产品规格,可勾选“支持买家直接下单”,并填写发货期、物流信息的商品。

图片:阿里国际站商品信息升级的四大理解误区208.png


二、商品信息升级有哪些核心价值?
通过过商品信息升级,提升商品表达的确定性,充分展现商家实力,提升买卖沟通效率、帮助买家完成高效采购。提供了以下核心价值:
1.商品信息确定性:具备规格信息,确认价格,更容易让买家甄别优品,可提升买卖家沟通效率。
2.更强的数据沉淀:若”支持”买家直接下单,可提升交易转化。

3.更多的曝光机会与营销活动的优先参与权: 同样条件下优先入选活动商品名单,为卖家带来更多的流量。

三、商品信息升级理解上的四大误区
误区一:所有商品都是规格化
一方面,商品规格化并不是要求在国际站所有的产品都规格化,卖家有完全自主的考量和决定权:对有规格化属性的产品进行规格化发品操作,并获得对应商家权益;对无法进行规格化发布的产品,依旧可以保持现有状态,以支持买家深度定制需求。

另一方面,规格化商品和询盘商品在平台上是共存关系,网站不会因为商家没有规格化的商品降低其搜索权重和流量,而有商品规格化条件并发布了规格化商品的上架,等于向买家传递其产品和服务的确定性,将获得更多的买家的信赖。

误区二:规格化就是零售和B2C
无论大型买家还是中小买家,都期望在采购过程中获取确定性的信息和服务,商品规格化帮助买家迅速了解商品信息,帮助商家快速承接买家订单、提高成交效率,而非鼓励C类客户到平台购买自用商品;其次,卖家完全可以根据自己的需求,设置最低出货量,以筛选和自身产能匹配的买家;最后,规格化的订单并非都是小单,对于标准化程度高的品类(如3C、五金工具类等),买家尤其是已经合作过的买家,完全可以一次性进行大批量采购,卖家进行一次性大批量生产。

误区三:规格化就是标准品或者成品

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

误区四:规格化就意味着低价格
首先,与C类客户的采购心智不同,B类买家忠诚度更高,一旦认定某家供应商会保持长期合作。这是因为他们需要把采购的商品在本国进行二次销售,稳定可靠的货源和服务才是他们关注的重点。与价格因素相比,产品的质量、供应商的可靠性、物流的及时性、售后服务与销售支持更会影响B类买家的决策。

其次,即便在to C平台,具有同样的功能的产品,不同厂家、不同品牌的价格也会不同,我们在网上购买商品时,更多看的是商品本身的功能、销量、评价而非价格。卖家完全可以通过高质量的产品、优质的服务和品牌塑造等形式,获得更多的溢价,变简单的加工制造为智造,提升产品的综合竞争力,而确定性的商品信息透传,也是提升服务品质的一种。

跨境出口平台上,买家更关注产品质量本身,价格虽然为敏感因素,但买家关注的是整体价格而非单品价格。产品数量、物流方式、支付方式、交期、定制深度等都会影响最终成交的整体价格。而规格化的定价体系也支持卖家设置阶梯定价,并通过控制最低采购量、物流方式和支付方式等,以降低单品价格在整体价格中的影响。

四、如何实操商品信息升级
关于商品信息升级如何实操请观看视频
【视频】3分钟实操秒懂规格化商品(商品信息升级)
https://peixun.alibaba.com/course/detail_PX7P48JW.htm

最后,推荐3个免费提升国际站效果的系列课给大家!
Top10系列课】阿里国际站Top10系列课之精细化运营
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沙发#
发布于:2018-09-05 10:29
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upshousing
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板凳#
发布于:2018-09-05 10:33
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地板#
发布于:2018-09-05 11:12
阿飞就
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地下室#
发布于:2018-09-05 12:19
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下水道#
发布于:2018-09-05 15:25
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地下城市#
发布于:2018-09-05 16:21
“商品信息升级”又是国际站一个新名词,到底什么意思,有什么价值,如何去理解呢?文本从概念解读、价值和理解上面的四大误区向大家解读“商品信息升级”。
119-121届广交会名录免费下载地址:https://pan.baidu.com/s/1_wADIL6qyqU3SWA3RAsmwA ,提取码请关注优贸网公众号“优贸网”,对话框回复关键词“广交会”获取!
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地核#
发布于:2018-09-05 17:45
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发布于:2018-09-05 21:20
顶贴观看
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9重天#
发布于:2018-09-06 08:58
谢谢分享~~~
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jhmech
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10楼#
发布于:2018-09-06 11:10
谢谢分享 ,,,,,
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newshineled
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11楼#
发布于:2018-09-07 15:07
感谢严杰老师的分享!
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initi
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发布于:2018-09-07 19:17
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发布于:2018-09-10 16:41
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发布于:2018-09-14 21:32
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发布于:2018-09-19 11:33
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