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aliqatest01
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[我有话说]数据管家产品白皮书

楼主#
更多 发布于:2018-08-17 13:28
数据管家产品白皮书
一、产品定位及价值
数据管家,是由阿里巴巴国际站为商家提供的数据产品。通过多维度的数据统计分析及诊断,帮助商家快速了解店铺在阿里巴巴国际站操作及推广的状况,从而有针对性的进行效果优化。同时,数据管家为商家提供买家行为及行业趋势等相关数据,帮助商家洞察商机,把握机遇。对金品诚企会员,除基础功能外,数据管家还提供更多权益和服务。

图片:image001.png


l   反映商家经营情况
通过数据展示和分析,帮助商家快速了解自己的经营状况:做的好还是不好?问题在哪?
l   支持卖家经营决策
基于数据帮助卖家完成经营动作,帮助效果的提升。
了解发品情况:什么样的商品更受欢迎?
了解关键词情况:哪些词适合描述我的产品?哪些词适合投P4P?哪些词适合买顶展?
了解品类情况:品类是否需要调整?需要增加还是减少?涉及哪些类目?
二、数据管家功能解读——知己
知己,即通过“店铺效果分析、流量来源分析、产品分析、词分析”等功能知晓自身店铺经营的效果,并通过系统化数据化的分析,从选词到选品、推广,帮助运营指导战术决策,最终获得流量转化效果提升。
1、知己-我的店铺(新版为流量模块)功能
该功能模块通过系统化数据诊断“我的店铺”, 帮助商家分析店铺来源结构及渠道询盘效果。

通过这个版块,商家可以了解到店铺来了多少访客、通过哪些渠道来的、看了哪些页面,并通过趋势分析对比业内优秀水平,提升流量及询盘转化。

图片:image003.jpg



2、知己-我的词分析功能
通过“我的词”功能,数据管家可以帮助商家直观了解到为店铺带来流量的关键词,以及关联产品的排名位置,并帮助商家挖掘流量效果高的词进行广告投放,提升店铺引流效果。
同时,商家可结合热门搜索词挖掘与推广产品紧密关联的产品关键词,优化产品标题,打造店铺引流款商品。

图片:image005.png


3、知己-我的产品分析功能

通过该功能模块,数据管家帮助商家了解推广产品的效果,指导橱窗利用最大化,分析询盘多的产品是通过哪些词引流及 P4P 所带来的流量效果分析,进一步优化产品,提高流量转化。

图片:image007.png


三、数据管家功能解读——知访客(买家)

通过访客板块,数据管家为商家提供主动精准营销的阵地,让商家有机会主动出击,服务买家。通过买家浏览网站数据沉淀,为商家提供挑选营销买家的分析信息(浏览明细、常用搜索词),帮助商家有针对性的推荐合适的产品,提升营销成功率。

图片:image009.png


四、数据管家功能解读——知行业
知行业的核心功能包括:行业视角、热门搜索词、报告中心,为商家通过全面解析行业形势,精准分析定位国际市场,助力商家预知行业最新商机。
(1)知行业-热门搜索词

通过该功能,帮助商家挖掘热门长尾关键词,并经过各关键词的网站实际曝光效果、竞争度、搜索热度等趋势数据分析,扩大广告推广词源,优化产品标题,提升引流效果。

图片:image011.png


知行业-报告中心
报告中心是阿里巴巴国际站倾力打造的中小企业跨境电子商务行业信息发布平台,帮助商家了解外贸行情、洞察行业趋势。
报告中心所发布的行业资讯,主要包括以下几类:
(1)行业报告:外贸行业整体分析报告
(2)行业指南:帮助商家选品,选市场
(3)行业简报:基于市场分析功能模块,每月定期更新行业分析简报,供商家把控行业趋势。根据阿里巴巴数据,简报提供出口的交易金额指数、全球买家国家覆盖数、出口金额最高的TOP5国家、行业热搜等分析内容。

图片:image013.png


五、数据管家企业版权益解读

在基础版数据管家的基础上,数据管家企业版提供更多权益和服务,为商家提供更精准更全面的业务经营数据,实时数据能力、多平台管理及行业洞察分析。

1.产品功能对比:
会员类型私域数据分析实时数据服务多平台管理行业市场数据
金品诚企提供实时看板、大促大屏多平台快速切换丰富的行业市场分析和行业资讯报告
出口通提供XX

2.企业版权益详解
(1)更更精准的店铺私域数据分析
支持三级类目对标分析、支持CGS客户排除国内流量、重新定义行业平均和行业优秀。
(2)实时数据服务
实时监控,指挥全局。观察实时数据的变化,商家可以快速发现问题,并通过商品、投放策略的改进,迅速改善营销效果。
(3)多平台管理
支持金品账号多平台一键切换营收管理,让商家更高效的掌握整个公司在阿里巴巴平台上的经营情况。一键切换,快捷方便。

图片:image015.png


(4)丰富的行业数据资讯

行业大盘:基于阿里巴巴大数据及海关出口编码的行业数据资讯,分析各行业商品出口的市场规模趋势分析,以简报形式提供行业大盘的智能解读,帮助商家快速掌握市场行情。


行业热词:根据阿里巴巴站内买家行为,拓展丰富关键词库,支持多维筛选分析,让商家更精准的使用关键词进行投放,以改善流量效果。

图片:image017.png



3.数据管家企业版功能详解
(1)功能全景

图片:image019.png


(2)首页功能模块
首页,是商家店铺经营效果数据总览阵地,帮助商家快速了解经营情况的好坏。根据商家运营人员及管理人员视角分别呈现实时数据、经营分析数据、员工管理数据、数据学习版块等功能。

图片:image021.png


数据板块解读:
l  实时数据:每小时更新,趋势为当日24小时的数据。
l  针对CGS排除国内流量的功能仅对流量指标有影响(曝光、点击、访客),其余不受影响。
Ø   首页-经营数据

原“我的效果’功能升级,以店铺角度呈现电商运营必备的分析维度指标(曝光、点击、店铺访客、询盘数、订单数等9项指标),从流量、商机到订单转化全链路效果指标体现及国家分布,通过行业标干对比(同行平均、同行优秀),让商家清楚自己店铺经营的转化效果与同行之间的差距。

图片:image023.png


数据板块解读:
l  标干行业:发布产品最多的三级类目(或二级),最多10个中选择。
l  同行平均:同一个二级或三级类目下,上月登陆过MA后台的卖家,该指标的平均值。
l  同行优秀:同一个二级或三级类目下,星等级最高的10名商家该指标前5名商家平均值。
Ø   首页-热品热词
店铺热品:根据访问过产品人数最多的TOP5商品,让商家对店铺热卖产品一目了然,掌握产品动态和买家喜好。

引流热词:根据为商家店铺带来流量最高的TOP5关键词,帮助商家对投放关键词的有效拓展。

图片:image025.png


数据解读:
l  引流热词-关键词是买家搜索原词l  点击更多,将打开所有有效果产品及有效果的关键词
Ø   首页-员工数据
原“我的子账号”功能升级,主要帮助商家了解员工(子账号)工作情况,展现员工业务过程中的数据相关9项指标,并支持按各指标排序,便于管理者进行员工考核。

9项指标分别是:工作台登陆天数、工作台在线时长、产品数、新发产品数、审核通过报价量、产品曝光、产品点击、询盘。

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(3)行业-市场分析板块
市场分析功能,是依赖阿里巴巴国际站十多年所积累的交易数据,帮助商家对产品转型、海外市场选择、备货计划提供决策参考,帮助商家及时了解行业大盘,抢占市场先机。
内容包括:外贸出口的交易规模指标数、海外市场分布、交易热品和飙升品类的交易走势,以及行业热词最新趋势分析,从多维度多视角让商家快速了解行业动态。

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数据板块解读:
① 外贸出口的交易规模指数:该指数融合交易量、买卖家数等多项核心指标,您可通过该指数了解该品类下行业市场规模和景气程度,数值越大代表市场规模景气程度越高,不同品类行业指数值可横向比较。
② 搜索次数指数:该指数代表当前品类搜索量总体水平变化趋势,以此了解买家需求整体水平变化趋势,数值越大,代表需求越强劲。
③ 收汇与出货时间差指数:该指数反应账期变化,可了解行业内买家对账期,或赊销服务的需求,一定程度反应行业内卖家资金压力变化趋势,数值越大代表买家需要的账期越长,卖家端资金压力越大。
④ 交易金额国家(地区)排行榜&搜索量国家(地区)排行榜
交易金额国家(地区)排行榜:该排行代表该品类当月交易金额国家分布,可了解该品类行业交易主要的海外市场。
搜索量国家(地区)排行榜:该排行代表该品类行业关键词当月搜索量的国家分布,可了解买家主要的海外需求分布。

图片:image031.png

⑤ 交易热品交易金额&交易金额同比飙升品分析
交易热品交易金额:交易热品代表该品类下交易量最大的细分品类(10位HScode),通过交易热品交易金额,可以了解到该品类下实际出口商品交易量排行榜TOP10,了解主流产品趋势。
交易金额同比飙升品分析:飙升品代表该品类下,交易量TOP100 HScode中,其中同比增长最显著的(最多TOP10),这些品类需要关注,可能是行业新趋势。通过交易金额同比飙升品分析,可了解到该品类下当月交易额排名前100产品中的TOP10排行,与上一年同期相比变化最为显著榜单,了解交易变化最新趋势。

图片:image033.png

⑥ 交易金额趋势
了解当前选定Hscode品类交易金额变化趋势,并提供上一年同期对比分析。

图片:image035.png


⑦ 交易单价分布 交易单价分布即该细分品类下的商品单价分布,商家可了解当前选定Hscode品类当月报关价格分布占比的规律。如图所示,该品类99.99%的商品(单位:个)价格分布在0~80美金/个中间,80~160美金/个占比0.01%

图片:image037.png


⑧ 搜索关键词搜索关键词展示共15个,分布越靠右,即搜索热度越高;越靠上方,则代表同比增长越快。圆圈代表搜索点击率,圆圈越大,代表买家搜索该词行动意愿度越高,搜索质量越高,即买家搜索后点击商品概率高。横轴代表关键词搜索热度,是关键词搜索次数指数化处理的结果,数值越大,被搜索到次数越多。竖轴代表同比增长率,是指该关键词搜索次数与上月环比,代表该词搜索的趋势。因此,靠近右上方的即需要重点关注的行业新趋势。

图片:image038.png

(4)行业-关键词助手-行业热词榜
行业热词榜提供商家经营行业近期买家在网站搜索关键词排名(热搜词功能) 帮助您发现行业热门趋势,及买家搜索力度高但竞争力较小的行业词,挖掘潜在商机。

图片:image040.png

① 我的行业:默认显示客户发布产品数最多的类目,用户最多可选5个类目 (发布产品数相同的情况,按曝光数量展示)
② 搜索点击率:在所选的终端(PC或无线)上,根据买家搜索关键词之后是否产生点击行为所得,该值越高表示买家行动意愿越大。一个人发生多次点击行为,记多次。
③ 搜索热度:在所选的终端(PC或无线)上,根据关键词搜索次数折算所得,该值越高表示搜索次数越多。一个关键词被同一个人多次搜索,记搜索次数为多次。关键词的一次搜索后多次翻页查看搜索结果,搜索次数记为多次。
④ 热搜词: “热搜“指买家搜索流量较高的关键词,代表相关市场买家需求高。
⑤  蓝海词: 指搜索热度比较高,但供应商发布产品较少,搜索结果比较少的关键词,有比较大潜在商机。
⑥ 潜力词:指有一定的买家搜索热度,但供应商发布产品较少,同行竞争度较低。通常表示那些未知的、或竞争尚不大的、有待开拓的市场空间。
六、数据管家产品入口:
1.PC端:My Alibaba-数据管家;

图片:image042.png

2.PC端:阿里卖家工作台-数据管家

图片:image044.jpg


3.无线:阿里卖家-数据管家

图片:image046.jpg

七、数据管家九月采购节作战看板
为助力各位商家更好的迎战九月采购节,通过数据分析战况。数据管家将预计于9月4日(九月采购节开始当天)上线九月采购节作战看板,敬请期待。

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发布于:2018-08-18 08:03
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发布于:2018-08-21 21:36
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发布于:2018-08-31 15:24
第一次参加9月采购节,有点小激动。希望趁着采购节冲冲销量。
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