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[索菲]索菲原创:采购节将至,外贸选品总攻略

楼主#
更多 发布于:2018-08-16 05:52
之前有好多人问我如何了解行业最热门的产品,或者如果选择做电商平台,该如何更好地选品。采购节将至,这期我和大家分享下一些选品技巧和心得吧。

本文主旨:
1)什么是利基产品?
2)如何借助阿里巴巴,谷歌趋势等渠道选品?
3)其他了解热门产品/利基产品的平台
4)10个了解到最热门产品/话题的网站推荐
5)综合平台,筛选产品时还需要考虑的6点细节

本文还有两个意图:
①帮助大家了解关键词长尾词的挖掘思路(附免费工具推荐);
②了解各国各地区的热点产品/热点趋势,可以选取进行话题/内容营销
 


1)什么是利基产品?


诚然,要做电商平台,肯定要选择热门,有利润点且竞争度不要那么激烈的产品比较好。换句话说来说,就是要选对利基产品。

热门畅销产品大家都很清楚,就像去年火得不行的旋转陀螺。但是什么是利基产品呢?

举个例子:

我除了用右手写字外,其余都是用左手,包括拿筷子,也算半个左撇子了吧。这世界上左撇子仅占10%. 而大多数产品,都是为右撇子设计的,比如剪刀,冰激凌勺子,杯子的把柄,等等。

慢慢地有人设计和开发专供左撇子的产品,在很早之前英国伦敦就有一家左撇子用品商店。产品分为剪刀、刀具、厨具、园艺工具、文具、体育用品和乐器、礼品、儿童用品几大类,品种多达几百种。

图片:1.png


图片:2.png




在2012年大连也开了全国首家左撇子用品商店。开之前店主肯定做过一定调查,比如统计数据表明大连当时的左撇子人数近40万。虽然很遗憾随着电商平台的冲击,这家红极一时的商店走向没落。

当你淘宝搜索左撇子,都会出现各类左撇子专用产品。以上这个例子中的产品左撇子用品Lefty's Products就是利基产品。

来总结下,利基产品(Niche Product)受众群不会很多,因为传统市场未能满足他们需求,应运而生的小众产品,有不错的利润点。相对它的市场叫利基市场Niche Market.


2)如何借助阿里巴巴,谷歌趋势等选品?


有很多人想做电商平台,或者寻思改善产品线,但是不知道在激烈的竞争中如何选品?

利基产品,虽然客户群小众,但是需求一定不低,有相对的竞争度。也是社交平台或者论坛网站关注讨论的焦点,能够在网上很容易找到目标客户。

看似饱和和竞争激烈的市场,你觉得加入进去很难与之竞争?其实选品选得对,哪怕这块利基市场已经有很多人在营销了,恰恰代表它有很多客户,很多需求,意味着有利可图。

阿里巴巴作为中国最大的电商平台,也是观测热门产品的风向标。

[post]https://www.alibaba.com/showroom/most-popular-products.html[/post]这里可以查看到阿里巴巴各类别产品的最新动态,来甄别哪些类别会迎合市场需求。

(注:之前阿里巴巴和速卖通是可以直接通过best seller来查看最畅卖产品,但后来此按钮关闭,也可通过直接输入most popular products 和best sellers来查看,并综合自身行业筛选推断。

图片:best seller.png




此外在亚马逊上也是可以查到利基产品的:

这里再举个例子:太阳眼镜sunglasses

在亚马逊的搜索栏输入sunglasses:

图片:3.png


 

请看左侧分类,号称全球最全产品分类的亚马逊对产品的细分是惊人的。

图片:4.png



近50个分类,从性别出发,男士女士,从年龄出发大人小孩,从应用出发医疗,户外,观影等,不同类别下又进行细分。细分之下的产品很可能就是利基产品。

打个比方,点击当中一个分类PET SUPPLIES 宠物用品,进入又有细分,选取Dog Sunglasses.

图片:4-5.png



 

因为迄今在越来越得到重视的欧美国家,宠物用品消费市场是有很大的利基。狗狗太阳眼镜,比起太阳眼镜,显然是算小众产品,但是需求量也很大。如果宠物用品算是利基,狗狗太阳眼镜就是子利基。


就像瑜伽服是利基产品,那么孕妇的瑜伽服就是子利基。
 

换句话说,如果你能够在前期调研深入到这些深受欢迎的市场中的次级市场,比你盲干什么都沾好得多。因为你这样才能更一步到位地挖掘到你的目标客户,目标客户的其他需求都可以在往后建立合作关系后再进一步培养的。

还可以结合Google Trends 分析:

图片:5.png





从数据图看到搜索量虽然有一些时候下跌,总体还是呈上涨趋势的,此外还可以看到搜索国和地区。

图片:6.png



反观搜索treadmills跑步机:

图片:7.png




热搜度是越来越下降的,那就不值得推荐。

 

因此结合Google Trends分析,可以进一步了解产品的热门趋势。避免当产品已经不再受追捧,你才刚刚要推出市场。
3)其他了解热门产品/利基产品的平台


以下分享更多发掘热门产品/动态的平台:

1、
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
这个网站能实时看到各国各地区的热门产品和话题。

 

你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?投资理财,体育赛事,健康保健,还是运动健身,亦或是美容护肤。

此外同类型的网站
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


也是个挖掘热点的好去处。根据不同国家地区分类,快速看到30-60分钟内推特热门话题标签。


可以选择在Facebook等社交平台针对不同目标国家,附上热门标签,进行话题营销,吸睛进而与客户进行互动。


2、https://ubersuggest.io/ 免费的关键词工具,由此你可以设置好区域后输入关键产品,了解各国的搜索习惯。

 

还是拿dog sunglasses 来打比方,成百上千的关键词供你参考,还可以点击download下载下来进一步分析:

图片:8.png



就像里面显示的这部分关键词里,我选取dog with sunglasses on tail.

图片:9.png




天了噜,这世界好乱,城市的人真会玩。所以利基产品,完全可以从关键词长尾词去深度挖掘。

图片:10.png




3、https://www.trendhunter.com/ 这个网站也是观察最新流行趋势的。

图片:11.png



4、https://www.yahoo.com/  网站右上角的trending now 也是一个发现热点,热门产品的地方,多为智能电子产品

图片:12.png




4)10个了解到热门产品/话题的网站推荐


还有还有:
 

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/ 亚马逊 best sellers可以综合地查看热卖产品的明细和类别。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
ebay上的数据分析

https://www.etsy.com/market/best_selling_items
Esty输入best selling items,top
selling 或者hot items 也能看到各类热门推荐


以上三个可以找四颗星评鉴的产品,可以找多人评论的产品。

https://www.kickstarter.com/discover/ kickstarter上的发现
https://www.etsy.com/ 以及这个都是可以观测到电商平台的流行趋势
https://www.aliexpress.com/popular.html  速卖通上的popular 根据分类查找
https://intl.target.com/ 各类热卖打折的产品款式
http://listverse.com/ 可以查看到Top 10的话题榜

图片:13.png




https://www.walmart.com/ 沃尔玛超市,关注它的banner和下栏的Top Selling Pickup
Products. 看橙色框和绿色箭头处。

图片:14.png


https://www.thisiswhyimbroke.com/  它的细分类别也很庞大


以上七个,再结合Facebook, Instagram, Youtube, Pintest, Google+ 以及LinkedIn 你可以结合自身资源,经验和兴趣,汇总出产品清单,再逐一筛选。


5)综合各平台,筛选产品还需要考虑的6点细节

1、从运费上考虑,选择体积比较小或者重量轻的产品。
2、尽可能避开易碎产品,否则售前安全包装的费用是一笔支出,售后问题也不断。类推,操作麻烦的,经常需要返修的也不要考虑。
3、从售后考虑,选择操作简单,容易上手的产品。
4、利润率至少能50%以上的,可以按照自己了解或着手的产品价格,与Amazon,
Ebay, Esty等电商平台进行比价。

5、从增加客户粘性方面,包装要独特,或者可以提供设计服务,让客户从这些无形服务里去增加对你的认同感,并且也是防止跟卖的方式。
6、季节性产品不能成为唯一。比如圣诞节礼品,只能是为应景辅助产品。

此外,还要结合你的地理位置,方便找到渠道和货源的。选品真不是听得谁说这个好卖,那个很火,就盲目开干。七分靠选品,三分靠运营。方向对了,努力才不会白费。希望此文有所帮助。

虽然更新得慢,但以诚意书写,干货奉上。

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[cn1520472829vgzf于2018-09-28 05:42编辑了帖子]
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    分享很接地气
    08-27 16:11
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    喜欢索菲姐姐的分享
    08-27 08:15
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    你这么厉害圈妹造吗!
    08-25 11:48
  • kslnew
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    写得非常不错。
    08-25 08:32
  • 烟雨如故
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    广东地区外贸单身交友 Q群:385183969(只找对象,不谈工作)
    08-24 15:19
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    你这么厉害圈妹造吗!
    08-22 11:26
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
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    你的帖子太TM牛了!
    08-16 18:30
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    你每天都是那么早起的吗?真的很佩服你坚持更新的毅力
    08-16 12:34
  • DAZHOU
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    你造福各位外贸网友啦!
    08-16 12:04
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微信公众号:索菲外贸笔记。 个人博客:https://sophienotes.cn 一个超爱笑的80后女生。无培训,不开课,没出书,零广告,只在公众平台以文会友,将10年外贸实战经验和商务英语写作技巧与你分享。坚持原创,爱分享的人收获更多。简单的问题请百度或谷歌解决。外贸圈也有很多共享资源,自己先学会独立思考和摸索,印象会更深刻。私下咨询收费,伸手党请放过我。谢谢理解和支持。



gu1520931820myrw
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沙发#
发布于:2018-08-21 11:03
帖内置顶  –  gu1520931820myrw  –  2018-08-21 11:04
【官方资料补充】
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板凳#
发布于:2018-08-20 10:13
帖内置顶  –  aliqatest01  –  2018-08-20 10:13
大促在即,一大波买家正在路上,你准备好了吗?
九月采购节商家攻略中心已经开启,一站式提供你需要的所有弹药,助阵你的采购节,点击链接直达!
https://activity.alibaba.com/supplier/activity/dacupc.html
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地板#
发布于:2018-08-16 08:42
看来大家都在做准备了,感谢索菲xiao姐姐的无私分享!
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地下室#
发布于:2018-08-16 08:48
外贸跨境电商选品离不开正确的平台和工具,这里给大家分享几个:

1、Terepeak
Terepeak是eBay唯一的市场调研软件,可提供长达1年的eBay市场数据分析。Terapeak用户通过分析真实的eBay已结束刊登物品数据,可以使销售更好,比竞争对手销量更大,并及时发现产品采购的好时机。Terapeak服务超过50万eBay卖家 ,这些用户业务遍布全球,通过使用Terapeak,在许多类别中,他们都排在eBay畅销榜最前面。

2、VOTOBO
VOTOBO分析是专为google chrome浏览器开发的,方便votobo的用户查看、分析和跟踪在eBay上热门的商品。

3、爆款易是跨境电商调研工具
和其它工具相比,它是免费的,使用起来相对人性化,操作方便,学习成本低,爆款易实现热门品类筛选,目前不仅支持ebay站点,速卖通站点数据已逐步上线。

另外,跨境电商选品的工具还有石墨文档、金蟾云ERP、比酷儿BQool等,大家可以根据自己的实际情况选择。跨境电商行业隐藏着巨大的机遇,只要有正确的方法,有信心和耐心,相信大家都可以在这块大蛋糕上分一杯羹。
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下水道#
发布于:2018-08-16 09:20
勺子的区别在哪里
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地下城市#
发布于:2018-08-16 09:22
6666666,谢谢分享~~~
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id1070128293
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地核#
发布于:2018-08-16 09:23
谢谢索菲姐姐分享,刚好在找长尾关键词的工具
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cn1522939503zftp
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地心#
发布于:2018-08-16 09:27
cn1511478597:勺子的区别在哪里回到原帖
一个是左撇子专用
做外贸是一条不归路。
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cn1522829992tdwa
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9重天#
发布于:2018-08-16 09:48
很实用的分享,谢谢
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cn1518401593lmcp
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10楼#
发布于:2018-08-16 10:00
666666666666666
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demose
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11楼#
发布于:2018-08-16 10:03
Learnnnnnnn
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cn1520597074afks
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12楼#
发布于:2018-08-16 10:04
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cn1511685409
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13楼#
发布于:2018-08-16 10:18
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14楼#
发布于:2018-08-16 10:24
又收集了一堆有价值的资源,谢谢索菲女神,辛苦啦!
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hk1524331486qxad
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发布于:2018-08-16 10:28
谢谢
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cn1522886592rjfp
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16楼#
发布于:2018-08-16 10:30
厉害了 666
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发布于:2018-08-16 10:31
谢谢
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发布于:2018-08-16 10:35
谢谢索菲的分享
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感谢分享
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