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[安吉Angela]和大家聊聊8.9日的阿里商家峰会-连载一

楼主#
更多 发布于:2018-08-15 08:58
今天814日,距离89日的阿里巴巴国际站跨境贸易商家峰会已经过去了快一周了,这几天,每天都有吉友给我留言,希望我分享下。因为进入8月份了,明显的感觉忙起来了,以致于到现在这么晚,才有时间和大家交流交流。长话短说,进入主题。

那天从开幕听到下午4点,感觉讲了很多, 但给我印象最深刻的就是上午的第一位买家的分享,以及下午《我不是药神》的原型陆勇的分享。我给大家讲讲对于我来说感受比较深的,以及我的心得体会吧。

买家在变化,你是否在与时俱进呢?
 

1. 订单碎片化,高品化,买家追求小而美,中而美。

相信大家对这个真是深有体会吧,这就是时代的变化,很多行业的MOQ都在被压缩,记得09年的时候,我们的包装盒包装袋,少于10K的询价,基本都不想报价,报也是勉强报一下,因为工厂要求MOQ就是10K以上。那时候整天就在钉MOQ数量在50K100K以上的客户,现在,我估计5K都会积极报价的,因为你不做,有的是做的供应商。



现在行业竞争挺大的,大客户逐渐减少,小客户逐渐增多。另外,碎片化的原因,也有此买家可能不确定他这个锁定的目标产品在他的市场是否好卖,想先试试水,也可能他有供应商,想要找找新的供应商做备胎。所以,大家调整好心态,大单固然好,但是小单也需要重视,也算是与时俱进吧。


我还看到大家经常在群里聊,订单太小,太碎片,甚至有的还很杂,现在拼的不单单是价格,还有质量,服务,拼速度。现在不是九月采购节即将到来吗,如果你的产品是适合规格化的产品,就多上传一些,并把产品的细节说清楚,让买家一看就明白,尽可能让他直接下单。如果直接在线就成交了,那就免去了前面的沟通。


那可能有的会说,我们的产品不太适合规格化的产品,比如可以在详情页,给买家列出你们的高品定制能力,你的产品适合哪些买家,有什么优势,能为他们提供什么服务(比如新颖的设计),让买家一看就明白你是否是他正在找寻的目标供应商,让他们愿意发询盘给你。


无论是否能够直接成交,利用规格化产品,利用采购节的流量多多引流,多吸引来一些访客,多带来一些询盘,那也是不错的。


2. 采购商, 购买用户越来越年轻化,82后-95后较多,喜欢用手机端APP。


本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


所以,当你接到询盘之后,最好能尽快回复,看到发布的采购信息时,能够尽快的报价。我不建议你天天倒时差,但是碰见重要的客户时,倒倒时差,未尝不可。



5. 买家认为网上采购风险大,有的担心付款后,供应商不发货怎么办,有的担心发的货质量不好怎么办?所以他们想找一个能够在付款后,给他们保障的平台或者办法。

举例,或许你可以推荐下阿里的信保,或者你可以问问客户是否愿意用paypal付款,或者问问客户是否愿意在零售平台付款(如果有的话),又或许利用别的某个第三方平台。总之,如果他们想要Trust,对于这样的on line 买家,如果你能够解决他这个担心,也会多一份机会拿到单子。



好了,希望大家能有一些启发,今天就聊到这里!

备注:本文写于8.14日晚11点多。
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    2018-08-15 10:49
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沙发#
发布于:2018-08-15 09:02
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[cn1517920532iehb于2019-02-19 10:57编辑了帖子]
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发布于:2018-08-15 09:06
谢谢分享~~
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发布于:2018-08-15 09:47
O(∩_∩)O哈哈~。。。。。。。。。。
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发布于:2018-08-15 10:28
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keep going on...
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发布于:2018-08-15 10:34
亲,给你个好评哦!
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发布于:2018-08-15 10:42
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发布于:2018-08-15 10:43
辛苦,辛苦!
个人外贸跨境干货专栏www.chinabrands.cn/dropshipping/category-5.html
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发布于:2018-08-15 10:47
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9重天#
发布于:2018-08-15 11:03
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10楼#
发布于:2018-08-15 11:10
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11楼#
发布于:2018-08-15 11:17
cn1510230125:学习隐藏内容回到原帖
好的,希望对你有所启发哦
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发布于:2018-08-15 11:32
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发布于:2018-08-15 11:39
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加油!
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Love is the poetry of the senses.
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