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[大狮兄]运营的门终篇:这样就能找到运营的感觉

楼主#
更多 发布于:2018-08-10 10:13
运营的门之十:打开运营的门
  复习复习之前所学
   运营的门之一《关键词之量与质》: 运营的开始始于学习,在大家观看本人《运营的门》之第一篇的时候,大家也就开始了学习,学习了便知道运营的概念,思维,以及方向,接着重点就转向了关键词:(之一)
   运营的门之二《阿里巴巴规则以及主要推广渠道的使用经验》,我们运营的是阿里巴巴,故一定要对阿里巴巴的规则有所了解,以及主要推广方式的了解,也就是运营的门第二篇:;
   运营的门之三《玩转脸谱推特只需一招》:配合运营阿里巴巴也好,单独运营SNS也好,都需要用到SNS,需要有个方向指引,
  运营的门之四《阿里巴巴这样打开才正确 以一个运营的角度看阿里巴巴使用,帮助广大初级运营以及资深业务快速找到阿里巴巴最大的价值点;
   运营的门之五《外贸做不好的原因是这样》:投入产出比不好,从哪里入手判断并改进?
   运营的门之六《得之矣,运营不过这两个字》:把运营最核心的问题,从阿里巴巴规则角度,实践角度,找到最为关键的一点,做好这一点,运营就有直接改观:
   运营的门之七《搬砖不是你想搬,想搬就能搬》:天道酬勤,酬勤有术,尤其是新人,搬砖可以说是成单的唯一出路,但搬砖也并非一定有效,如何有效搬砖?
    运营的门之八《有实例才能有实力》:见识很重要,看看别人如何运营的,对于自己运营有很多参考,比如做到什么样的排名算是有排名?花多少钱有排名才算是低成本?这些都需要参考别人的,故,我将自己的一些运营结果公布;
   运营的门之九《别人都是运营阿里巴巴的》:见识很重要,看看别人如何运营的,尤其是一些常用的运营思路,操作方式,对于任何人都有一定参考价值,看到别人的优缺点,该学习学习,该避免避免.
 

      运营的门之十:这样就可以成为运营
        为什么你学了很多大神的技巧还没有实效?
        为什么你总是对于阿里巴巴感到迷茫?
        为什么你总是不知道到底排名为何会降低,提升或保持不变?
        为什么你的直通车不敢花钱?
        为什么你的直通车就算花了钱,你也不知道会如何?
     
………………………………………………………………
      有那么多为什么,让大家对运营以及阿里巴巴操作总是模棱两可,大狮兄可以很负责任的告诉你:因为你还没有找到做运营的感觉。这也是《运营的门》最后一篇,我们要有个结果导向:找到运营的感觉;找到运营的感觉,这是一种有效的输出状态。

       如何找到运营的感觉呢?
    1、熟知阿里巴巴规则;任何运营都一定会仔细研究阿里巴巴规则;因为这是唯一的官方渠道,阿里巴巴规则的共享程度是所有平台里面数得着的,堪称是一部运营百科全书;
    2、点开阿里巴巴后台每个按钮,并且弄懂每个名词是什么意思;熟练了解阿里巴巴的每一个功能;如果真的做好这一步,你会发现,你对阿里巴巴的操作是没有任何槽点;如果做到这点,阿里巴巴还做不好,一定是缺少正确的思维和方向;
    3、有上限的尝试推广工作;比如,把一个高热度的关键词推广到第一页第一名,看看到底一天花多少钱,推三天就知道个差不多了;所以,在推广任何词的时候,你就不会再有恐慌;你就不会恐惧,不恐惧,基本就让你入门了一半多了;切记,别玩太嗨,否则,老板会哭的;运营向下,不可恐惧而不敢推广,向上,注意不要超过预算太多;
    4、排名,排名,排名,只要把排名搞上去,即便在现有的阿里巴巴规则前提下,依然会获取源源不断的询盘,当然,前提是你的产品信息质量要有,主要是目录要对,信息的相关性有,比如关键词,标题,主图等与产品的相关性;只要把大部分关键词的排名做上去,成本可以接受,就是运营最大的作用;
    5、利用好大狮兄讲过的关键词分析技巧,标题设置技巧,将对你的运营有本质性的帮助。

   运营在大狮兄的心中,是什么感觉?
   阿里巴巴运营,在我心中,只有一句话:把阿里巴巴用到极致;
   阿里巴巴的功能深入,数据性良好,规则开放度高,很多推广渠道,比如RFQ,可以作为一个主要方向,运营好了,一样可以客户不断的,现在的阿里巴巴给我的感觉是,把任何一个地方用好了,都可以产生效益,但具体用哪个渠道好,必须结合自己的行业,推广成本,推广方案等实际情况。
   
   那么,把阿里巴巴用到极致怎么做到?
充分利用阿里巴巴上的每一个功能,积分也好,星等级带来的流量权重也好,RFQ权益也好,甚至是询盘里客户的每一个信息;阿里巴巴的极致在于结合自己的行业和产品,权衡时间和资金成本,拿到曝光,点击,询盘在该行业和产品下的极大值全面的成本可控的拿到最大流量和客户。

极致可能是每个人都要不断追求的,说一个更靠近大家的问题,如何判断自己的店铺是否是高效的?应该要看这两个地方:
1、点击率;
2、反馈率。
   当一个店铺点击率过低时(低于1.5%),这个店铺是一定有问题的,问题往往在于关键词设置,直通车推广的方式有问题,将会导致一个很坏的结果:钱烧了很多,询盘没有几个。
   反馈率过低,第一是跟详情有直接关系,第二也是跟曝光,也就是关键词设置有关系的,关键词设置不够精准,推广不够精准,导致来的流量有不少都是无关流量,无关曝光,导致点击率低,反馈率低。
  反之,一个平台的点击率如果在1.5%%以上,往往关键词设置是问题不大的,反馈率在10%左右,算是比较不错的。

最后一段话,送给大家,给这一次的课程做个结尾:
 运营是重要的,但是,一个订单的成交是多个环节共同决定的,产品调研,产品设计,产品生产,产品定价,平台运营,业务谈判,付款方式,售后服务等等,产品其实是比运营重要的。任何一个行业,我们运营考虑的永远是如何把排名做上去,如何把信息质量做上去,其他都不要考虑。
我本人非常不赞同老板把成交的责任加到员工身上,是否成交,业绩如何,这是老板要把控的问题,而不是员工,员工能改变定价吗?员工能改变产品研发吗?员工能改变投资额度吗?员工能改变公司的售后服务吗?所以,运营当自知,自明,不须解释。
 《运营的门》由大狮兄潘银超原创,欢迎转载,转载注明作者,终篇到此结束,再见。
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cn1523859213hkck
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沙发#
发布于:2018-08-10 10:14
感觉运营这种东西,还是男生更有天赋
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板凳#
发布于:2018-08-10 10:26
谢谢分享,运营国际站,关键词很重要~
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地板#
发布于:2018-08-10 10:26
    
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地下室#
发布于:2018-08-10 10:27
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下水道#
发布于:2018-08-10 10:44
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发布于:2018-08-10 10:48
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地核#
发布于:2018-08-10 10:59
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地心#
发布于:2018-08-10 12:20
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9重天#
发布于:2018-08-10 17:23
学习了哈!
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cn1524186047eoep
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10楼#
发布于:2018-08-11 08:51
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yilifuda
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发布于:2018-08-11 10:44
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发布于:2018-08-11 11:24
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发布于:2018-08-11 15:59
难以落实
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gumao8
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发布于:2018-08-11 17:01
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15楼#
发布于:2018-08-11 22:18
谢谢分享
凯迪海运最具优势航线:欧洲、美加、中东、东南亚。公司专业拼箱20年——扣扣2660942020
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cn1513404736
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发布于:2018-08-13 09:30
运营当自知,自明,不须解释。
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cn1524336207scrr
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发布于:2018-08-13 09:42
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发布于:2018-08-13 15:26
说的很好
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19楼#
发布于:2018-08-13 16:19
谢谢
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