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[Mike外贸说]促成学员年500万美金代理,思维很重要

楼主#
更多 发布于:2018-08-06 20:49
促成学员年500万美金代理,思维很重要

图片:促成学员年500万美金代理,思维很重要 Mike外贸说.jpg




错误的开始,已经注定你的失败,人生没有什么事是一定做不成的,只要你肯努力提升自己,保持信念, 然后一步一个脚印地,朝着既定的目标,走下去,拼下去,痴下去,疯下去。。。


但是,虽然看似大家都是在碰,在等,在慢慢寻找机会,然而有的人却是有备而来,未雨绸缪,思维对了,一切都会随之而来,思维出现问题,那么你便失去了方向,失去了胜算。


——Mike外贸说

很多人在谈判中害怕得罪客户,担心会不会因为自己的一些问题,导致客户不在回复自己,甚至直接淘汰自己,令自己与客户、与订单失之交臂。



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我相信,这类销售, 在外贸业务员里,绝对为数不少。还记得Mike之前分享的战战兢兢的谈判,浑浑噩噩的丢单里讲的么?很多外贸业务错误地把谈判当做了纯粹的服务,把销售当做了纯粹的话术,把客户完全地供为上帝,犹如忠诚的祈祷者。他们似乎相信,只要按照客户的问题,如实逐条的回答,就能够得到订单。

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谈判前要摆正态度,正视自己和客户,你们是生意伙伴,而不是奴隶与主人。当客户说的不对或者对所需购买的产品描述不清时,请根据自己的产品或行业经验,勇敢提出自己的看法或疑问。有些人认为这样做是极为不尊重客户的,我认为这是非常错误的观点。其实你不提出意见,以后货物出问题,才是真的不尊重。这同样是真正考验你专业水准的时候。


生意场上,不严谨认真,就是对自己、对客户不负责任,对公司不负责任。


今年七月份中旬,Mike的一名VIP学员通过与Mike的多次沟通、思维碰撞,一起拟定了谈判策略与具体协议内容,促成了年400万美金的代理订单,而就在我远赴巴西,会见多个潜在客户的时候,该学员再次传来喜讯,客户最终来访确认合作,通过最后的面对面式谈判,最终确认了协议,而订单金额提升至了年500万美金。

图片:timg-34.jpg



最初的谈判,她也是一直很感性,觉得不能得罪客户,也不能不帮助客户,于是每一次客户的言辞策略都让她失去自己的谈判阵地,思维也被客户牵着走,进攻屡屡失败。这次的成功,在于有的放矢和思维的转变,扭转了自己与客户的谈判地位,才使得谈判变得有效。从无效谈判到有效谈判,就差一个思维爆点,是什么?!


图片:IMG_20180802_114107.jpg




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先不说这个学员聪不聪明,首先可以肯定的是,她很爱学习,也懂得感恩,勤于思考。我也相信我所有的学员都会学有所成,将来拥有自己的事业,实现自己的理想,因为我深信大自然的吸引力法则,能够与我同路的,也必定是和我习性相同的。


思维很重要,能力很重要。思维限ZHI你的想象力,能力决定你能走多远!

图片:IMG_20180802_114218.jpg


图片:IMG_20180802_114916.jpg


图片:mmexport1533036871849.jpg




我一直相信释迦牟尼说的一句话:“无论你遇见谁,他都是你生命该出现的人,绝非偶然,他一定会教会你一些什么”。我也深信,我与每一位学员的相遇,都是缘,是必定的结果。所以每次别咨询课程的外贸人跟我说课程很贵之类的,我只说两个字,“随缘” !!!


这不仅仅是每个人的价值观问题,也跟“缘”有关系,缘至则来,缘灭则去!!!


图片:QQ截图20181211154317.png

图片:timg-34.jpg



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[cn1512962717于2018-12-11 17:00编辑了帖子]
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    你这么厉害圈妹造吗!
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    地球已经无法阻止你的脚步了!
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cn1524277128hkyu
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沙发#
发布于:2018-08-06 20:56
这个是外贸培训还是?
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板凳#
发布于:2018-08-06 20:56
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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cn1524433761dxjg
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地板#
发布于:2018-08-06 21:04
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cn1515112342zrgo
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地下室#
发布于:2018-08-06 21:08
你这么厉害圈妹造吗!
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cn1517339853xfey
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发布于:2018-08-07 08:36
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cn1524254224rjkq
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发布于:2018-08-07 08:51
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