你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1515452804bnoa
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515452804bnoa
  • 粉丝200
  • 发帖数287
  • 铜币1000枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:18839回复:90

15天内成交300W+订单(二)

楼主#
更多 发布于:2018-07-12 15:10
各位外贸圈的小伙伴们,
大家下午好!
很久没有来更新帖子了,是因为最近忙着工厂搬迁,公司内部调整,今天正好有时间,来分享一波自己的心得(不喜勿喷)。
首先,说道这个客户,是目前和我这个行业最不搭边的一个客户,因为客户本身是做巧克力产品,在巴西大概有200多家店,看过我文章的小伙伴们应该都知道上个200W的订单也是从这个客户得来。因为毕竟过去了1年多了,这个客户没有发过任何询价给我,我以为这个客户卖完以后就算完了,我追问过客户,客户说卖的很好,但是卖得好为啥没有返单呢?我很奇怪。于是,我去客户的网站看了下他们的促销,确实卖的不错,而且偶然的机会我发现客户现在准备做"Bella"促销产品,于是,我脑洞一开,就开始从网上搜集各种关于这个关键词的产品,终于经过不过一个星期的时间,我找到了几乎所有关于这个关键词的产品,然后发给客户,问客户有兴趣没,得到的回复如下:

图片:QQ截图20180712142749.jpg





看来我市场的判断能力没有错,客户对这个产品很感兴趣,于是我就马不停蹄的继续帮客户分析产品,然后整理报价。经过1个多小时的努力(因为产品的组合很麻烦,不得不请教工厂,所以报价隔了一天),但是在这期间,如果你及时给不了客户报价,难么邮件要先给客户说明下,说明天发给你,这样让客户知道你在为他做事,可以给你打一个感情分,第二天,报价单已做好,就几十发过去,心里想的美滋滋的。
在这里请注意,报价单发完,只是你和客户沟通的第一步,接下来最重要的是如何说服客户下单,跟进报价单。
接下来的邮件内容就是从报价单到寄样品再到跟进的情况我就不细说了,如果有兴趣的小伙伴们可以加我VX(Wdffeng),私下和大家分享。
接下来就给大家分享下我是怎么给客户逼单的我的方法,请看以下邮件内容。

图片:QQ截图20180712143749.jpg



图片:QQ截图20180712143823.jpg





大家看完回复以后注意到几个细节没有,我有以下总结。
1.针对客户的comment一一回复。
2.如果是你想要强调给客户你的观点事,请重点标注,可用不同的符 号。
3.逼单时不要摆出一副你今天不下单,我就不给你做,凡是要点到为止,让客户不痛不痒
4.在邮件的最后再给客户抛出一个诱饵。
5.最后的邮件要给客户写出win-win的趋势,让她感觉是你们是一起完成这个项目,让客户有优越感,这样她才会记住你,和你建立长久的合作关系。


现在在和Walmart谈一个big order,数值大概在1000W+左右,7月底就可以确认订单,到时候我再把我谈判千万订单的心得分享给大家,希望能给大家带来帮助,有任何外贸的兴趣交流,欢迎大家找我交流,我还希望可以和大家学习,一起进步。


最后,祝外贸圈的小伙伴们早日拿到自己想要的结果.....
未未完待续。。。。。。。

图片:QQ截图20180712092830.jpg



图片:QQ截图20180712145021.jpg

1条评分, 铜币 +10
喜欢16 评分1
as1187791600fdlh
外贸学长
外贸学长
  • 用户名as1187791600fdlh
  • 粉丝11
  • 发帖数4495
  • 铜币288枚
  • 威望0点
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-07-12 15:17
O(∩_∩)O哈哈~。。。。。。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524042013prwl
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1524042013prwl
  • 粉丝14
  • 发帖数999
  • 铜币3520枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
板凳#
发布于:2018-07-12 15:29
软件开发:公司官网定制、手机app商城、 微信小程序商城开发定制, 微信小程序免费广告五公里, 五公里微信用户都可以看到你的商城, 让客户更加轻松体验购买,让客户直接通过导航到你们线下实体店。 有兴趣了解互联网新零售开发客户方法 欢迎咨询 微信wwx_xyl QQ415964031
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝710
  • 发帖数28526
  • 铜币250枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
地板#
发布于:2018-07-12 18:51
哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 包清关必到,风险我们全包,客户只要接货
一手价市场最低 陆运10~20天 空运8~12天 时效保证晚到赔偿 安全稳定 全程跟踪 货到付款
北上广深江浙等全国收货 QQ/微信:704599259(QQ人已满请加微信) 电话13262148631 李生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
lebixiongbaby
外贸新生
外贸新生
  • 用户名lebixiongbaby
  • 粉丝0
  • 发帖数40
  • 铜币5枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2018-07-12 20:39
厉害
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1317535018sqsf
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1317535018sqsf
  • 粉丝1
  • 发帖数49
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-07-13 08:21
11111
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518291895nikm
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1518291895nikm
  • 粉丝49
  • 发帖数2444
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2018-07-13 09:56
厉害,沃尔玛一般都是赊账吧,而且对供应商要求也很严格
​​​
回复(1) 喜欢(6)     评分
cn1511827659
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝454
  • 发帖数8101
  • 铜币1056枚
  • 威望-1点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-07-13 10:14
66666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1524212293ewom
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1524212293ewom
  • 粉丝2
  • 发帖数100
  • 铜币1枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2018-07-13 10:58
千万订单········啧啧啧····
做外贸,如何做到精准开发?  双喜外贸搜索软件,邮箱诱探挖掘,一键身份分析 ,定位到公司老板,采购邮箱,加Q Q  1091590055  ,微信  18620988902  免费在线演示
回复(2) 喜欢(0)     评分
hxmw
外贸新生
外贸新生
  • 用户名hxmw
  • 粉丝9
  • 发帖数144
  • 铜币11枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2018-07-13 11:14
好厉害,学习了,感恩感谢!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1522916628tbbp
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1522916628tbbp
  • 粉丝5
  • 发帖数741
  • 铜币1041枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2018-07-13 13:46
公司主营:软件服务;国际站代运营服务;旺铺装修                  
手机:18129987895(同微信)/QQ:1528734453
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1500125238
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500125238
  • 粉丝7
  • 发帖数126
  • 铜币55枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2018-07-13 14:00
感觉你和大部分人一样,所谓的分享心得,但是都是说自己的订单怎么大,实际有用的东西却没写出来,看了感觉很水,像毅冰写这类文章,都是写别人真正想看到的,干货的东西
回复(6) 喜欢(19)     评分
cn1500125238
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1500125238
  • 粉丝7
  • 发帖数126
  • 铜币55枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2018-07-13 14:02
cn1500125238:感觉你和大部分人一样,所谓的分享心得,但是都是说自己的订单怎么大,实际有用的东西却没写出来,看了感觉很水,像毅冰写这类文章,都是写别人真正想看到的,干货的东西回到原帖
也只是我个人看法,但是能谈成大订单,也是有本事的人
回复(0) 喜欢(2)     评分
cn1516041682tiny
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516041682tiny
  • 粉丝10
  • 发帖数129
  • 铜币12枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-07-13 14:04
问下楼主,楼主所在工厂多少个人,Walmart 对工厂个方面要求很严格
回复(1) 喜欢(1)     评分
cn1000529685
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000529685
  • 粉丝9
  • 发帖数55
  • 铜币0枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2018-07-13 14:41
大客户有自己的要求,对工厂的规模,设备,还有付款方式等等。不仅仅是业务员的谈判这么简单的。当然业务员也是起到了核心的角色作用。感谢楼主分享的idea
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1520852790fjgv
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520852790fjgv
  • 粉丝0
  • 发帖数33
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2018-07-13 14:48
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513595454
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1513595454
  • 粉丝32
  • 发帖数343
  • 铜币288枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2018-07-13 14:49
我是来看热闹的^_^
常州、镇江、丹阳、金坛、溧阳国际快递,专业代理DHL tnt fedex ups和ems,已开通多条国际专线,询qq: 1457861744
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517114777mmtf
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517114777mmtf
  • 粉丝13
  • 发帖数21
  • 铜币6枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-07-13 14:59
80% balance payment 60 days after bill. 迟早会出问题!!
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1515452804bnoa
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1515452804bnoa
  • 粉丝200
  • 发帖数287
  • 铜币1000枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
18楼#
发布于:2018-07-13 15:26
cn1517114777mmtf:80% balance payment 60 days after bill. 迟早会出问题!!回到原帖
说明你没有仔细看文章
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511163792
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1511163792
  • 粉丝18
  • 发帖数159
  • 铜币3412枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2018-07-13 15:54
正常像沃尔玛这类超大客户,一般供应商都会成立一个部门去应对,整理产品,报价,出货,验货,验厂...建议楼主可以多阐述一些他们团队是如何准备报价,整理产品组合,等环节,对大家的帮助会更大。
彪悍的外贸人生不需要解释
回复(0) 喜欢(4)     评分
上一页
游客