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找客户的方式很多种，但是个人感受最深的就是，一定要结合自己的产品，动手实践和验证。你会发现一些方式并不适合你的产品，或者在不断摸索中又找到新的途径。
而找到目标客户其实并不难，难在于你是否能准确分析客户，能否在后期的跟进中开发客户，综合自身经验，我会细分出来，跟大家分享下技巧。 上期更新手把手教你怎么找目标客户 （1），这期继续着重这方面的更新： 废话不多说，进入主题： 本文从以下几个方面分享：
1、如何从Ebay找客户 现在大家的客户群里肯定有一些是做亚马逊/Ebay的电商卖家。虽然有的量不多，但是一旦渠道打开，返单的频率还是蛮高的。 这个办法主要针对轻工业产品，尤其是电子产品，礼品，工艺品等。 这一小节，跟大家分享下Ebay上如何找出卖家。 以下是操作步骤： 01 https://www.ebay.com/ 图片：05.png  02 打开Ebay后，会看到搜索Search旁，有个Advance. （高级搜索）点击进去： 图片：06.png  举个例子： 产品输入Non-woven bags在第二栏输入：China这样就排除掉中国卖家 图片：07.png  有人反馈这样操作后搜出来的还是from China. 那这时应该再拉下来，高级搜索下面有个location. 进行特定目标国家的设置。这样就不会再出现了。 03 紧接着，比如点进去第二个：英国卖家 - 红色划线处为卖家id 图片：08.png  从id来看这是一家公司的名字.点击id进去，看到简介：We are importer wholesaler and retailer of London Souvenirs based in London. 做纪念品的进口商/批发商/零售商 图片：uk 1.png  图片：uk.png  像这种直接出现公司名字/logo的，要再去谷歌查找出他们的关键人联系方式，难度大大降低：http://metlo.co.uk/ 这里就不再赘述步骤。 04 但是更多Ebay卖家的id, 点击进去，根本找不到公司的任何迹象，即他们只是以个人名义开店的，那么该如何找到他们的联系方式呢？ 举个例子： 图片：ebay.png  比如像这家： 卖家id为gthoman86. 一看就是个人id. 推测到他可能没有注册公司的话，就不可能有企业邮箱，那么个人邮箱不外乎gmail, hotmail, yahoo这几个常见邮箱。 图片：ebay 1.png  谷歌他id+gmail 很快便出现对应的谷歌邮箱：gthoman86@gmail 05 当然，还有一些更难度的，需要点时间多次性验证，搜索指令常见的为 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 等，以此类推。 当你查找多次后，你就会发现，其实id本身就是邮箱的前缀之一，那么可以运用之前的邮箱前缀推算法，来猜测邮箱组合。这就需要你自己的实践了。 2、怎么找出特定区域的实体店 目标客户群除了像开网店的，开公司的，也有一些是在卖场开店的，开连锁店的，有自己实体店的客户，如何去找这类客户呢？ 这个办法主要针对工艺品，服装，箱包，珠宝首饰，鞋子等。 有两种办法，一种通过谷歌地图搜索框，另外一种直接谷歌搜索框，搜索指令都一致。 首先先来明确下关键词，区别于网店online shop, 线下的各类实体店/商店刚如何叫呢？主要有： brick and mortar store - 注：brick and 等等 搜索指令在这些关键词后再加in 城市 / 地区，缩小范围找。还可以进一步在各国的谷歌搜索引擎里查找，再可以通过当个国家的语种来找。 打个比方，搜索新加坡的首饰店：jewelry store in Singapore 谷歌会出现一些当地的首饰店名录，以及一些有线下店铺的线上网站，通过谷歌地图查看，还可看到它店面大小，店面位置，来判断他们的实力。 搜索西班牙的首饰店：https://www.google.ca/ 输入：joyería en Madrid 马德里的首饰店，再进一步查找分析，搜索会更精准些。 图片：spain.png  可以再进一步查看他们的款式，以及结合其Facebook/ LinkedIn/ Ins 进一步开发。 3、黄页的使用和推荐 黄页推荐过不少了，但是很多人都是单一地从名录上获取公司名，进而找关键人邮箱，发邮件。 这跟每期广交会结束后，网上炒起来的参展名录一样，获取到资料很简单，但实际开发起来，效果并不理想。 我对黄页的使用，为如下3个方式，仅供参考：
还有一个方法，能短时间收割目标客户邮箱的，这里先卖个关子，下期同系列的继续分享。 前者可以通过被谷歌收录，来增加网站/公司信息的曝光； 后者一定要先分析客户，再做开发，这样发出去的开发信才不至于被当成垃圾邮件处理。 以下继续推荐几个黄页： 01 http://www.4wholesaleusa.com/ 美国一个黄页网，涵盖54个种类/本土700多个批发商，种类主要侧重工艺品，礼品，布料，服饰等轻工业产品。 根据种类点击进去会找到看到相应批发商的网站和联系方式： 图片：01.png  02 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 与4wholesaleusa功能相似，主要收录英国，美国，及其他欧洲国家，东南亚的批发商名录，涵盖种类更细分。 大体操作是：通过种类，跳转到不同的Links后，再逐一进入查看明细: 图片：02.png  03 http://www.world-businessdirectory.com/ 图片：03.png  图片：04.png  除了根据种类搜索，也可再结合具体的地区来对应搜索：（点击每个国家，会相应出现国家中的具体城市/地区） 图片：11.png  04 本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到 目前只适用于找美国和加拿大国家的目标客户，但是能找出的信息会更齐全，免费注册后还可以：001 查看到对方的手机/whatsapp号码 002 将所有选中数据，一步导出EXCEL表格，更方便整理 4、找客户输入关键词的发散性思维 01 一些小白目前在输入关键词搜索时，还停留在比较机械的层面。打个比方，他是做LED家具的，他只是觉得目标客户肯定也是在当地卖LED家具的。 所以他输入的关键词基本逃不开那几个：wholesaler, distributor, dealer 甚至只是单纯的importer. 然而实际操作中，会发现刚开的酒吧也需要购买LED家具，做啤酒/威士忌的生产制造商，其实为了宣传自己牌子，也可能购买LED桌子，印制logo, 投放在各酒店/咖啡馆/酒吧等。 那搜目标客户的关键词还可以扩散到： bars in 城市/地区 beverage company in 城市/地区 beverage distributor in 城市/地区 再比如，做衣服的供应商，在找客户的时候，思维只是围绕着对方是garment importer / garment wholesaler 等等，忽略了卖帽子的也可能批发衣服，为自己品牌推广，需要印刷到大批量衣服做为促销礼品； 当地的广告公司/礼品中介也可能需要空白衫，自己批发过去印制； 或者学校/教堂/银行/通讯公司做活动，也需要采购衣服。虽然这些单位通常会通过当地的中间代理来采购，除非量大。 那搜目标客户的关键词还可以扩散到： 等等 02 找新城市/地区开发时，要了解以下几点： a. 对方是不是港口城市，因为这样进口的几率较大 b. 如不是，一般快递/空运的运费大概在什么范围 c. 关税在怎样的范围 一般通过以下网站查询关税：http://www.qgtong.com/hgwz/fhggsweb/ d. 对方人口多少，是否为旅游城市，是否为战乱地区，大致判断经济实力 03 询问老客户，或者已有询盘客户，来分析需求渠道和采购目的。哪怕这个客户没有成单过，在沟通过程或者他提供过来的资料，来分析采购时节，更能帮助你在寻找客户时，有明确的目标。 除了母语是英语的客户，一些小语种客户，还可以通过和他确认，产品的关键词在他们国家多用哪些小语种关键词表达，叫法有哪些，来扩增搜索关键词，同时也会更精确些。 相关内容请查看之前的分享：索菲原创：找客户方式汇总 索菲原创：怎样找到关键人邮箱？（附实例分析） 这期就到这，Happy hunting! 欢迎访问我的博客：https://sophienotes.cn 公众号：索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有，一切形式转载请联系索菲授权。  索菲更多原创文章，请根据以下分类查看： 往期分享： 索菲开发/跟进客户实例： 开发客户技巧分享： 客户跟进技巧分享： 其他外贸案例： 外贸干货分享： [cn1520472829vgzf于2018-09-28 05:45编辑了帖子]
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沙发#
发布于：2018-07-10 10:36
帖内置顶 – cn1520472829vgzf – 2018-07-11 14:08
索菲，你好！为什么我在Ebay上搜索出来的都是FROM CHINA？
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板凳#
发布于：2018-07-10 06:23
花了快1小时才看完986条私信。请原谅我没有三头六臂，毕竟我有自己的本职工作，还需要兼顾家庭，所以目前除了线上以文章形式分享，无法私下一一去解答问题。
很多比较有代表性的问题我也整理出来了。会结合自己的经验，跟大家分享的。但一些问题，其实网上资源如此广泛，动动手查找，可能就找到答案了。 也谢谢大家私信中的鼓励和认可，这些便是一直无偿分享的动力。外贸路上一起加油~可以关注公众号：索菲外贸笔记。单枪匹马做公众号，虽然更新得慢，但以诚意书写，干货奉上。 图片：qrcode_for_gh_9f7c28669594_258.jpg 
[cn1520472829vgzf于2018-07-10 06:29编辑了帖子]
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地板#
发布于：2018-07-10 08:22
谢谢索菲姐姐~
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地下室#
发布于：2018-07-10 08:24
66666
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下水道#
发布于：2018-07-10 08:46
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地下城市#
发布于：2018-07-10 08:50
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地核#
发布于：2018-07-10 08:50
感谢分享
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地心#
发布于：2018-07-10 08:57
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9重天#
发布于：2018-07-10 08:58
66666666666666666666666666666
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10楼#
发布于：2018-07-10 09:01
llllllllllllllllllllll
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11楼#
发布于：2018-07-10 09:06
666666666666666666
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12楼#
发布于：2018-07-10 09:09
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13楼#
发布于：2018-07-10 09:10
谢谢索菲姐
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14楼#
发布于：2018-07-10 09:19
 支持索菲 |
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15楼#
发布于：2018-07-10 09:20
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17楼#
发布于：2018-07-10 09:44
最喜欢索菲姐姐的干货了，今天操作起来
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18楼#
发布于：2018-07-10 09:49
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19楼#
发布于：2018-07-10 09:56
一直在关注，哈哈
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