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[索菲]索菲原创:手把手教你找出目标客户 (2)

楼主#
更多 发布于:2018-07-10 05:39
找客户的方式很多种,但是个人感受最深的就是,一定要结合自己的产品,动手实践和验证。你会发现一些方式并不适合你的产品,或者在不断摸索中又找到新的途径。

而找到目标客户其实并不难,难在于你是否能准确分析客户,能否在后期的跟进中开发客户,综合自身经验,我会细分出来,跟大家分享下技巧。

上期更新手把手教你怎么找目标客户 (1),这期继续着重这方面的更新:

废话不多说,进入主题:

本文从以下几个方面分享:
  1. 如何从Ebay找客户
  2. 如何找出特定区域的实体店
  3. 黄页的使用和推荐
  4. 找客户关键词的发散性思维

1、如何从Ebay找客户

现在大家的客户群里肯定有一些是做亚马逊/Ebay的电商卖家。虽然有的量不多,但是一旦渠道打开,返单的频率还是蛮高的。

这个办法主要针对轻工业产品,尤其是电子产品,礼品,工艺品等。

 
这一小节,跟大家分享下Ebay上如何找出卖家。
 
以下是操作步骤:
 
01 https://www.ebay.com/
 

图片:05.png


 
02 打开Ebay后,会看到搜索Search旁,有个Advance. (高级搜索)点击进去:

图片:06.png


举个例子:

产品输入Non-woven bags在第二栏输入:China这样就排除掉中国卖家

图片:07.png




有人反馈这样操作后搜出来的还是from China. 那这时应该再拉下来,高级搜索下面有个location. 进行特定目标国家的设置。这样就不会再出现了。

03 紧接着,比如点进去第二个:英国卖家 - 红色划线处为卖家id

图片:08.png




从id来看这是一家公司的名字.点击id进去,看到简介:We are importer wholesaler and retailer of London Souvenirs based in London. 做纪念品的进口商/批发商/零售商

图片:uk 1.png



图片:uk.png



像这种直接出现公司名字/logo的,要再去谷歌查找出他们的关键人联系方式,难度大大降低:http://metlo.co.uk/ 这里就不再赘述步骤。

04 但是更多Ebay卖家的id, 点击进去,根本找不到公司的任何迹象,即他们只是以个人名义开店的,那么该如何找到他们的联系方式呢?


举个例子:

图片:ebay.png


比如像这家:

卖家idgthoman86. 一看就是个人id. 推测到他可能没有注册公司的话,就不可能有企业邮箱,那么个人邮箱不外乎gmail, hotmail, yahoo这几个常见邮箱。



图片:ebay 1.png


谷歌他id+gmail 很快便出现对应的谷歌邮箱:gthoman86@gmail

05 当然,还有一些更难度的,需要点时间多次性验证,搜索指令常见的为

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

等,以此类推。

当你查找多次后,你就会发现,其实id本身就是邮箱的前缀之一,那么可以运用之前的邮箱前缀推算法,来猜测邮箱组合。这就需要你自己的实践了。
2、怎么找出特定区域的实体店


目标客户群除了像开网店的,开公司的,也有一些是在卖场开店的,开连锁店的,有自己实体店的客户,如何去找这类客户呢?

这个办法主要针对工艺品,服装,箱包,珠宝首饰,鞋子等。

有两种办法,一种通过谷歌地图搜索框,另外一种直接谷歌搜索框,搜索指令都一致。

首先先来明确下关键词,区别于网店online shop, 线下的各类实体店/商店刚如何叫呢?主要有:

brick and mortar store   - 注:brick and
morta固定搭配,实体的
 
boutique / boutique shop - 注:针对精品店,及店面较小的商店,主要以销售服装,饰品,手表等为准exclusive shop - 注:专卖店
 
 
discount store - 注:顾名思义,折价商店
 
 
品名+store

等等

搜索指令在这些关键词后再加in 城市 / 地区,缩小范围找。还可以进一步在各国的谷歌搜索引擎里查找,再可以通过当个国家的语种来找。

打个比方,搜索新加坡的首饰店:jewelry store in Singapore

谷歌会出现一些当地的首饰店名录,以及一些有线下店铺的线上网站,通过谷歌地图查看,还可看到它店面大小,店面位置,来判断他们的实力。

搜索西班牙的首饰店:https://www.google.ca/

输入:joyería en Madrid 马德里的首饰店,再进一步查找分析,搜索会更精准些。

图片:spain.png


可以再进一步查看他们的款式,以及结合其Facebook/ LinkedIn/ Ins 进一步开发。


3、黄页的使用和推荐


黄页推荐过不少了,但是很多人都是单一地从名录上获取公司名,进而找关键人邮箱,发邮件。

这跟每期广交会结束后,网上炒起来的参展名录一样,获取到资料很简单,但实际开发起来,效果并不理想。

我对黄页的使用,为如下3个方式,仅供参考:

1) 可以准许中国注册的,会在上面登记公司信息/产品种类,即刊登黄页广告
 
 
2))只供本土国家注册的,可以在上面找下目标客户,结合社交平台/谷歌搜索分析其真实性,匹配度,再找出目标联系人邮箱,进一步发开发信

还有一个方法,能短时间收割目标客户邮箱的,这里先卖个关子,下期同系列的继续分享。

前者可以通过被谷歌收录,来增加网站/公司信息的曝光;

后者一定要先分析客户,再做开发,这样发出去的开发信才不至于被当成垃圾邮件处理。

以下继续推荐几个黄页:

01 http://www.4wholesaleusa.com/

美国一个黄页网,涵盖54个种类/本土700多个批发商,种类主要侧重工艺品,礼品,布料,服饰等轻工业产品。

根据种类点击进去会找到看到相应批发商的网站和联系方式:

图片:01.png




02
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


与4wholesaleusa功能相似,主要收录英国,美国,及其他欧洲国家,东南亚的批发商名录,涵盖种类更细分。

大体操作是:通过种类,跳转到不同的Links后,再逐一进入查看明细:

图片:02.png



03 http://www.world-businessdirectory.com/

图片:03.png


图片:04.png



除了根据种类搜索,也可再结合具体的地区来对应搜索:(点击每个国家,会相应出现国家中的具体城市/地区)

图片:11.png



04
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
目前只适用于找美国和加拿大国家的目标客户,但是能找出的信息会更齐全,免费注册后还可以:
001 查看到对方的手机/whatsapp号码
002 将所有选中数据,一步导出EXCEL表格,更方便整理

4、找客户输入关键词的发散性思维


01 一些小白目前在输入关键词搜索时,还停留在比较机械的层面。打个比方,他是做LED家具的,他只是觉得目标客户肯定也是在当地卖LED家具的。

所以他输入的关键词基本逃不开那几个:wholesaler, distributor, dealer 甚至只是单纯的importer.

然而实际操作中,会发现刚开的酒吧也需要购买LED家具,做啤酒/威士忌的生产制造商,其实为了宣传自己牌子,也可能购买LED桌子,印制logo, 投放在各酒店/咖啡馆/酒吧等。

那搜目标客户的关键词还可以扩散到:

bars in 城市/地区
beverage company in 城市/地区
beverage distributor in 城市/地区

再比如,做衣服的供应商,在找客户的时候,思维只是围绕着对方是garment importer / garment wholesaler 等等,忽略了卖帽子的也可能批发衣服,为自己品牌推广,需要印刷到大批量衣服做为促销礼品;

当地的广告公司/礼品中介也可能需要空白衫,自己批发过去印制;

或者学校/教堂/银行/通讯公司做活动,也需要采购衣服。虽然这些单位通常会通过当地的中间代理来采购,除非量大。

那搜目标客户的关键词还可以扩散到:

local print company in 城市/地区
 
local printer in 城市/地区 advertising company in 城市/地区food and beverage company in 城市/地区garment supply in 城市/地区cloth and wear supply in 城市/地区
等等

02 找新城市/地区开发时,要了解以下几点:

a. 对方是不是港口城市,因为这样进口的几率较大
 
b. 如不是,一般快递/空运的运费大概在什么范围
c. 关税在怎样的范围
一般通过以下网站查询关税:http://www.qgtong.com/hgwz/fhggsweb/
d. 对方人口多少,是否为旅游城市,是否为战乱地区,大致判断经济实力

03 询问老客户,或者已有询盘客户,来分析需求渠道和采购目的。哪怕这个客户没有成单过,在沟通过程或者他提供过来的资料,来分析采购时节,更能帮助你在寻找客户时,有明确的目标。
 
除了母语是英语的客户,一些小语种客户,还可以通过和他确认,产品的关键词在他们国家多用哪些小语种关键词表达,叫法有哪些,来扩增搜索关键词,同时也会更精确些。

相关内容请查看之前的分享:索菲原创:找客户方式汇总
索菲原创:怎样找到关键人邮箱?(附实例分析)

这期就到这,Happy hunting! 欢迎访问我的博客:https://sophienotes.cn

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    你这么厉害圈妹造吗!
    07-13 15:23
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沙发#
发布于:2018-07-10 10:36
帖内置顶  –  cn1520472829vgzf  –  2018-07-11 14:08
索菲,你好!为什么我在Ebay上搜索出来的都是FROM CHINA?
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板凳#
发布于:2018-07-10 06:23
花了快1小时才看完986条私信。请原谅我没有三头六臂,毕竟我有自己的本职工作,还需要兼顾家庭,所以目前除了线上以文章形式分享,无法私下一一去解答问题。

很多比较有代表性的问题我也整理出来了。会结合自己的经验,跟大家分享的。但一些问题,其实网上资源如此广泛,动动手查找,可能就找到答案了。

也谢谢大家私信中的鼓励和认可,这些便是一直无偿分享的动力。外贸路上一起加油~可以关注公众号:索菲外贸笔记。单枪匹马做公众号,虽然更新得慢,但以诚意书写,干货奉上。


图片:qrcode_for_gh_9f7c28669594_258.jpg


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地板#
发布于:2018-07-10 08:22
谢谢索菲姐姐~
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地下室#
发布于:2018-07-10 08:24
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下水道#
发布于:2018-07-10 08:46
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地下城市#
发布于:2018-07-10 08:50
Precision air condition manufacturing experts!
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地核#
发布于:2018-07-10 08:50
感谢分享
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地心#
发布于:2018-07-10 08:57
谢谢分享~
找客户也可以通过第三方辅助软件,一键导出访客信息、联系电话,邮箱等更方便~~
https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
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发布于:2018-07-10 08:58
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发布于:2018-07-10 09:01
llllllllllllllllllllll
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发布于:2018-07-10 09:06
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发布于:2018-07-10 09:10
谢谢索菲姐
你要保守你心胜过保守一切,因为一生的果效,是由心发出。
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发布于:2018-07-10 09:19
支持索菲
领英助理针对全球最大的职场社交平台「LinkedIn领英」设计研发,可以定向精准的搜索出领英平台内的所有目标客户,一键批量添加好友,一键批量群发消息,深度提取客户信息,并进行模拟手工社交互动。这能够帮助我们找到海量的客户资源,迅速进行精准主动营销,直接获取大量的销售机会。点击访问官网,免费注册试用:https://www.linkedines.com
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发布于:2018-07-10 09:20
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发布于:2018-07-10 09:44
最喜欢索菲姐姐的干货了,今天操作起来
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一直在关注,哈哈
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