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[外贸jackson]下一季度外贸销售额翻倍,要从哪几方面来入手?

楼主#
更多 发布于:2018-06-27 09:21
作为一家公司的外贸主管,外贸经理,外贸老板,个人也好目标要在下一个季度销售额翻一倍,应该从哪几方面来入手呢?

不少公司为了达到销售额,会制定一个销售目标,比如跟员工说今年到年底团队销量多做1000万美金,额外奖励10万元,这样到年底员工完不成,但是这种目标更像是画饼。

定的目标少了,员工轻易达到了,公司等于白白多花了钱,但没有实质性效果,定的高了,底下的员工怨声载道,而且觉得反正完不成。
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比如说很多人在年初给自己定了一个目标,练出8块腹肌。但是到了现在不仅仅没有练出8块腹肌,甚至仅有的一大块腹肌还变大了,到了6月就徒伤悲。所以这样的计划是没有什么作用的,只是头三天很激动,每天练仰卧起坐,把自己搞的很疲惫。到后就是经常这样,想起目标了,觉得好后悔,猛练几下,之后又忘记了。

但是我们换一个目标的方法,每天做一组腹肌撕裂者,每天去健身房健身半小时,完成了就打卡,这样靠谱多了。

同样做外贸何尝不是这样呢?定了一个目标,刚开始很激动,每天加班到很晚,过段时间忘记,记得的时候又猛加班,到了年末还是徒伤悲。

所以想把外贸做好同样需要像健身一样,打卡!

目标不是纯粹的一个结果,而是有具体的步骤

这样一来我们就很清晰了,可以从这几方面来入手。

整理一下以往的数据,把数据给量化一下

公司询盘数量多少?

公司业务员成交转化率是多少?

公司业务员平均成交周期是多长?

公司业务员订单平均成交金额是多少?

图片:制定目标.jpg


经过这样一测算,结合以往,看看公司给出的资源,就能定出一个可行的计划。

比如外贸jackson Wechat:65617052这样推算,到年底多做1000万美金业绩,每个客户按照以往5万美金一单,需要200单,一看到这里吓坏了,这个数字好大啊。按照每个客户一年中下单4次,那么需要50个客户,公司5个业务员,那么每个业务员需开发10个新客户,也就是接下来半年中,每个月平均开发1.6个。按照成交率5%来算,就是每个月联系32个潜在客户。这些数据是根据你公司情况的。

建立可执行的操作方法

图片:通过什么途径?用什么方法?该怎么做?分配给谁做?.jpg


通过什么途径?用什么方法?该怎么做?分配给谁做?

外贸销量的决定因素主要由着几个关键因素影响,一旦进度影响,可以从这几方面做调整。
1、提高询盘数量
2、提升询盘转化率
3、缩短成交周期
4、提高订单成交金额

比如定这1000万业绩,肯定是比之前高了,分析之后发现询盘数量是最大的瓶颈,以前就纯粹靠线下展会了,那么增加展会次数,但是这样做的话成本就太高了,需要增加近10场展会,又要花掉几十万,那么暂定增加5场展会,另一方面扩大推广渠道,尝试外贸sns,外贸营销等高效客户开发方法(见签名)。

如果这里分析询盘转化率是最大的瓶颈,那么就要分析具体的原因,比如此前,总是因为认证的问题,欧洲客户因此一个都没有做起来,但是实际上有很多欧洲客户已经联系了,如果感觉做了认证今年就能够把这块市场拾起来,那么就要做这方面的考虑。在比如付款方式上面,因为付款方式太苛刻了,要30%定金,70%发货前付清。因此拿不下订单,那么就要去研究一下中信保,后期制定出一种风险可控,又能提高成交率的付款方式。公司开会讨论,要询问业务员的具体情况,看看因为哪些方面丢单,改善哪些方面能减少丢单。

不仅仅是指望业务员个人素质的提高,还要看公司能否提供一些可以增加业绩的支持。两手抓才是最有效的方法。

每天按时打卡,看进度。
实现目标不是定计划,不是找捷径,更不是等时间。而是做好今天的工作,把今天做好, 明天要干什么,自然知道了,将目标细分到每天。这样作为管理者来讲,外贸jackson Wechat:65617052建议每天让业务员把每天的客户开发联系情况做成日报表,看进度是否完成。

这样每天早上就能开会,如果每天按部就班完成的,那么就继续按照这个来。如果完成的进度有点慢,就要重新思考,修正。

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是不是产品问题?是不是有竞争对手出现?是不是业务员个人情绪问题?

从询盘到成交的周期变长了,那么就要研究一下,是最近的季节问题呢?是国家环境问题?

作为老板,也从每天的开会定任务,变成每天监督,调整战略。同时,作为业务员来说,假如一天的任务没完成,那么就会心慌,就会主动加班。

任务定的好,计划定的好,那么就成功了一半。
空想没有意义,真正的结果和成果,是执行出来的,每个公司该马上行动了,马上开始定目标,制定具体的步骤,并马上执行起来。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 13:52编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-06-27 09:21
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板凳#
发布于:2018-06-27 09:21
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地板#
发布于:2018-06-27 09:38
开发意向客户很重要
客户信息一键获取:

https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
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地下室#
发布于:2018-06-27 09:45
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下水道#
发布于:2018-06-27 10:51
公司主营:软件服务;国际站代运营服务;旺铺装修                  
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地下城市#
发布于:2018-06-27 12:11
你造福各位外贸网友啦!
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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地核#
发布于:2018-06-27 14:56
公司主营:软件服务;国际站代运营服务;旺铺装修                  
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地心#
发布于:2018-06-29 08:56
不错 啊
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9重天#
发布于:2018-06-29 10:19
谢谢
爱生活,爱赚钱,爱美和关爱儿童教育事业 公众号:爆米花来了
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10楼#
发布于:2018-06-29 10:29
aa
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发布于:2018-06-29 14:16
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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发布于:2018-06-29 14:57
腻害
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发布于:2018-06-29 18:03
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发布于:2018-06-30 08:28
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发布于:2018-06-30 21:04
《每天7分钟玩转国际站》视频专辑[/url]
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发布于:2018-07-01 12:42
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发布于:2018-07-02 09:37
注册公司,亚马逊全球开店,注册商标,申请VAT税号,有需要可以咨询Q1933114969
注册公司,亚马逊全球开店,注册商标,申请VAT税号,入驻速卖通,有需要可以咨询Q1933114969
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19楼#
发布于:2018-07-02 10:32
目标贴合实际,给自己一定压力。
参加过很多次圈站,知道潜力可以被激发。很多老业务也是愿意带新人的。
很多事情,需要磨合,需要实践,团队的力量很强大,最感动的是之前参加拓展的人梯,一个公司齐心协力了,目标清晰了,有计划了,没有什么事不可能。
越努力,越幸运。
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