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[外贸jackson]几个技巧,帮助外贸新人快速出单!

楼主#
更多 发布于:2018-06-13 08:43
对于外贸新人来说,往往第一个订单觉着着外贸道路,几个月不出单不仅面临着被开除的风险,还面临着自我怀疑,决定外贸道路去留的问题。

那么怎么做能够让新人能最短时间内接到第一单呢?

图片:怎么接第一单.jpg


对于公司来讲,做好一些支持工作,也能够让我们更快的考量这个业务员是否具有接单能力,能出单,那么我们就继续用这个业务员,不能出单也能够快速替换人员。也能够避免人才的浪费。

公司形成尊师重道的风气
要在公司里形成尊师的风气,对帮着带新业务员的老业务员,要把他们抬的很高,作为老板来讲,要经常拍拍这些老业务员的马屁,也要让公司其他员工拍拍这些老业务员的马屁,让他们认同教新人、带新人是一件很光荣的,是值得骄傲和自豪的事。老员工一般不愿意带新人,主要是没好处,怕带出徒弟饿死师傅。
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制定一定考核、绩效制度

对于刚毕业踏入社会的大学生来说,习惯了在学校被人管着,被规定着上课,规定着写论文。一下子到了社会中就会有点不太习惯,尤其是外贸销售这个工作,没有规定事做,就是不知道干点什么。这个适应过程有些人快一点,有些人可能半年一年都没法适应过来。因此作为公司来讲,有必要继续管着,那么就要制定一定的绩效工作,规定员工每天干嘛,做点什么事。一定时间还要考核一下员工任务的完成情况。

老板以身作则

其身正、不令而行;其身不正,虽令不从。老板自己做好榜样,很晚到公司,很早又回去了,员工自然看着也会偷懒,让他主动加班认真工作也不愿意。外贸jackson Wechat:65617052觉得小公司老板就是企业文化,老板自己带头养成一种公司艰苦奋斗的氛围,平时在公司大家都很拼命,大家都很积极,那么新来的业务员跟着这个氛围就自然而然不好意思偷懒了。

给与新人特殊支持

如同不少游戏中,新人刚刚出来都是有一段时间的特殊保护的,作为公司来讲,刚开始对于新人,不赚钱的订单也接了,作为一种对新人的鼓励,也让新人有点信心,就当作为维护供应商,开拓客户了的成本了。让新人熟悉一下操作流程,实战的操作几次。这样新业务员就能很快的成长,等到几次过后,那么再取消这个优惠政策。这个时候这个新业务员也有了接单的经验,就能接一些赚钱的订单了。

作为新人个人来讲,也要更加主动,才能更快接单,即使公司有人带,但是没义务主动知无不言言无不尽。

接单准备工作做好

积累,接订单不是做那等着订单就会来了,做好该做的,那么接单就是顺气自然而然的事。具体该做哪些事情,可以参看外贸jackson写的《 做外贸每天在电脑面前应该做什么?》。

没有一个客户愿意跟一个什么都不懂的菜鸟外贸业务员做生意,因为他们知道与这样的菜鸟做生意很危险。本来就没订单的时候,要尽可能的抓住每一个可能成交的订单。

主动帮忙趁机偷学

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主动帮老业务员做做样品了,在做样品的过程中也可以趁机看看老业务员是怎样准备样品的,样品中会放些什么东西,上面是怎么写参数的。

客户来访了,主动帮着老业务员端茶送水,趁机,就坐边上了,说帮着做些辅助性的工作,这样就能在旁边听他们是如何谈判的,谈判会具体谈到哪些东西,谈判中会讲些什么内容。不要打扰别人的谈话,静静的座旁边就可以了。
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凡是主动一点,不要怕吃亏,就能学到不少的东西。

图片:多学.jpg



找老业务员谈合作

当有了询盘,可以找一些比较空的老业务员,毕竟作为新人来讲,自己连如何谈单,谈单发些什么内容也不知道,这个时候如果能完整的看几遍老业务员的谈单流程,也能够依样画葫芦的模仿,还有一些没谈下来的客户呢,也能够知道自己为什么那样跟客户谈没有谈下订单来。外贸jackson Wechat:65617052建议新人要主动一点,跟老业务员说,这个订单指导我谈一下,谈下来的话,提成你7我3,如果老业务员愿意从头开始谈,让新人在旁边看的,那么就让老业务员全拿。在公司里,有些老业务员也是没事情做,缺少询盘,那么就非常不错。

图片:找老业务员.jpg



由易到难

在初期,不要一味追求大订单,也不要眉毛胡子一把抓。新人最容易犯的错误就是把每个人都当做是自己的客户,又或者靠公司分配的询盘,询盘比较少每个都一视同仁很认真的对待,因此往往被耍的团团转。要主动出击要学会高效客户开发方法(见签名)开发更多一点的客户,并筛选一下,询问一下客户是否从中国进口过;谈判的时候看看是否是英文中文还是小语种是否沟通起来容易;旁敲侧击的问一下客户采购安排每年是怎样的,判断当时他有没有订单;询问客户的要求,看看是否自己的公司生产的产品能够满足客户;

从易到难,从最简单的客户开始,不要管订单大小不要挑单,先从没有认证要求的,经常在中国采购的,就喜欢拼拼价格的这种客户,英文或者中文容易交流的客户开始,再慢慢升级到难的客户。
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:00编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-06-13 08:43
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸绩效考核表格,已添加的,回复绩效考核即可,请勿重复添加
[cn1520511168ggoo于2018-06-13 08:53编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-06-13 08:43
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地板#
发布于:2018-06-13 08:51
努力+技巧,总会有所收获~
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地下室#
发布于:2018-06-13 09:08
谢谢分享
LBS 谷歌地图定位搜索,免费注册使用:http://vip.smartsousou.com/n?i=9B562F 可以快速定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook等多种联系方式。客户数据100%精准! 咨询QQ:1606830986
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下水道#
发布于:2018-06-13 09:30
好像对外贸新人并没有什么实质性的帮助吧。有几个老板能做到这些,又有几个老员工能做到?这些都是外在条件,大多数的外贸新人都没有这么好的机会。能不能分享点实用性的干货,而不是每天发这些所谓的鸡汤。
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地下城市#
发布于:2018-06-13 10:06
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地核#
发布于:2018-06-13 10:50
外贸新人的话要多主动进击,靠山山会倒~靠人人会跑
装逼完,赶紧跑~~~~~~~~
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地心#
发布于:2018-06-13 11:38
其身正、不令而行;其身不正,虽令不从。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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9重天#
发布于:2018-06-13 12:05
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10楼#
发布于:2018-06-13 15:56
从易到难,从最简单的客户开始,不要管订单大小不要挑单,先从没有认证要求的,经常在中国采购的,就喜欢拼拼价格的这种客户,英文或者中文容易交流的客户开始,再慢慢升级到难的客户。
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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11楼#
发布于:2018-06-13 22:36
不错的
come on
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12楼#
发布于:2018-06-14 14:48
外贸新人来学习
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13楼#
发布于:2018-06-14 15:06
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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14楼#
发布于:2018-06-14 18:12
这些都是外在条件,大多数的外贸新人都没有这么好的机会。能不能分享点实用性的干货,而不是每天发这些所谓的鸡汤。
是真的皮
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15楼#
发布于:2018-06-14 20:05
很好
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16楼#
发布于:2018-06-15 08:46
呵呵
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17楼#
发布于:2018-06-15 09:03
开发客户才是根本。
客户名片,客户营销,你需要更好的助手:
https://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4
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发布于:2018-06-15 09:50
香港公司注册,包开银行帐户100%成功,深圳内、外资公司注册 13903021912(微信同号) 香港信达商务有限公司 www.hkshine.com
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发布于:2018-06-15 10:30
公司主营:软件服务;国际站代运营服务;旺铺装修                  
手机:18129987895(同微信)/QQ:1528734453
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