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[毅冰]【外贸进阶路040】警惕!就因为这个,货款一直追不回来!

楼主#
更多 发布于:2018-06-05 15:37

图片:QQ图片20180419110926.gif




大家好,我是毅冰。

在这篇文章开始之前,我想先说一句,真的不能因为现在正面朝阳光,就忽略到隐藏在角落的阴霾。亡羊补牢从来都不可取,我更建议大家把事情做在风险之前。


作者丨毅冰(vx:yibing36)
来源丨毅冰米课(已帮助10万+外贸人)


在米课这个大环境中,我们每天都能收到无数朋友的报喜,太多的朋友能够获得订单,但我今天想说的是,你现在正面朝阳光,不代表角落之中就没有阴霾。千万不能因为手中握有订单,就忽略了与之伴随而来的风险。

我能体会大家获得订单时的喜悦,但我必须要提醒各位,不管到什么时候,货款只有落袋才能为安,不到那一刻,你脑中的弦真的要一直绷起来。


1、


前两天,一位朋友跟我说,他有个客户已经合作了有三四年的时间,每年都有3-4单货在做,都是出货前付清尾款出货的,没有定金。

去年7月份这个客户有票货,当时他在老家有事,又考虑到是老客户,又是飞机货,就先走货了。

当时也有感觉,不知道会不会有问题,因为客人曾有过一次发假水单的记录。

结果事实证明,客人这一次又发了假水单。

之后客人就一直不回复也不安排货款,大概有几千美金。

各种威胁客人似乎都不在乎,就回尽快安排。但七八个月过去了,客人也没有安排,也没有新的询盘。

发邮件告诉客人如果不付款,就发邮件通知他的客户他的不诚信行为,这种时候他就来一封邮件说尽快,但也没有行动。

期间发了很多邮件客人都不回应,就在客人的FACEBOOK连续两天留言。

他回复说这样对付款没有帮助,你以为这样做了我还会付吗?

这位朋友觉得他的客户摆明了不想付,但就这样算了又不甘心。


2、



对以上情况,说真的,那样做其实没用的,这是风控的失误。

我再三强调过,既然是出货前付清,就一定要等钱到账,而不能在看到水单就发货。

哪怕客人催再紧,项目再急,都不可以被对方的急促而打乱你的阵脚。

这个时候就要沉下心,要知道,从给出水单到钱到账,无非也就三五天。耽搁三五天时间,死不了人的,放心。

哪怕真的客人不满,到时再给予安抚,或者给予补偿就行。

这都是有办法的。

比如客人会说,你不相信我啊,我给了你水单为什么就是不立刻发货呢?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

这种谈判,都是有套路的,都可以兜得回来。

但像这位朋友这种情况,真的挺麻烦的。如果谈判无法解决的话,除非真的打国际官司,证明客人造假,用假水单欺诈,否则也没有太好的方法可以解决。

很多时候,亡羊补牢没有意义,更重要的是要把事情做在前面,把风控做在前面。

今天把这个案例拿出来,就是想提醒大家引以为戒。

拿下订单是一件让人开心的事,没有错,但是再开心,该做的风控还是要做,该考虑到的风险还是要考虑。

毕竟钱在进入自己口袋之前,可永远都是别人的钱。

落袋才能为安。



ps:如果你也是外贸人, 如果你在工作中也有一些想不明白的问题, 可以加我(添加方式见签名)聊聊看,希望我的一些思路可以帮助到你。

外贸这条路不好走, 希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。

祝大家一切顺利。



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沙发#
发布于:2018-06-05 15:39
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板凳#
发布于:2018-06-05 15:41
这个案例扎心了老铁
装逼完,赶紧跑~~~~~~~~
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地板#
发布于:2018-06-05 15:53
谢谢分享~~~
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发布于:2018-06-05 16:03
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下水道#
发布于:2018-06-05 16:08
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2018-06-05 16:10
DDSDSDSDSDSDSDSAAAAAAAAAAAAA
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地核#
发布于:2018-06-05 16:42
aaaa
过马路前一定要看两边,小心交通,不要被车撞了,毕竟人怕出名猪怕撞!
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地心#
发布于:2018-06-05 16:48
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9重天#
发布于:2018-06-05 17:11
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10楼#
发布于:2018-06-05 17:18
2018.6.5滴
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发布于:2018-06-05 17:58
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High Quality Hat Supplier--------Guangzhou Compass Manufacturing Ltd
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发布于:2018-06-05 18:31
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发布于:2018-06-06 09:09
6666666666666thank you
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