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[索菲]索菲原创:手把手教你怎么找目标客户 (1)

楼主#
更多 发布于:2018-06-05 06:52
找客户这一系列,考虑到篇幅和不同的侧重点,分成几篇更吧。

这次分享如何通过海关数据,黄页,结合其他工具顺藤摸瓜找到目标客户的关键人邮箱。

以下跟大家演示下过程,文末再给大家总结干货:


Part 1:


Export Genius: https://www.exportgenius.in/

很多人问海关数据有没有用,其实是看你会不会用。

如果你找到的数据是很陈旧的,甚至可能对方公司早已关闭或者转行了,那信息再齐全也没辙;如果你找到数据后不懂得进一步反向分析,或者找不到关键人的邮箱,那也没意义。

擅长用海关数据开发客户的小伙伴们,对Export Genius应该不陌生。位处印度新德里,网站覆盖60多个国家/地区的海关数据,数据不断在更新中。

打开网站,点击Search Data:

图片:find prospect 1 (1).png



跳转到:

图片:find prospect 1 (2).png



它提供:
进口商数据查询
出口商数据查询
通过品名查询进口/出口量
通过海关编码查询进口/出口量

着重来看下Importer:

图片:find prospect 1 (3).png




忽略Demo. 直接点击Importer, (可以定位当个国家数据,也可以浏览全部国家数据,)假设我输入: schoolbag 书包,出现相关海关数据:

图片:find prospect 1 (4).png


 
 


点击View Shipments:

图片:find prospect 1 (5).png



可以查到提单数据,如图,可以了解到出运时间/出口国/采购数量,对于一些重要的目标客户,结合当个产品的生产周期,我们还可以推断下大概的采购时间。


Part 2:


选取这家公司为例,美国进口商Family Dollar Services LLC.

图片:find prospect 1 (6).png



从数据上看,这家美国公司的采购商在香港,也就是他们有和中国做贸易。

而对于美国公司,我们可以通过这样的搜索指令来查询公司更多的信息:
manta: 公司名称

manta是一家专供美国小企业网络曝光和服务联络的平台,相当于是黄页吧。


官网是http://www.manta.com 需要fan, 开全局网络才能上。

搜索后便出现Manta里这家公司的注册信息:

图片:find prospect 1 (7).png



联系方式这里出现两个名字,其中一个是Howard R. 显示是董事长和CEO头衔。

先记下。

Part 3:


通过谷歌查询,找到Family Dollar的官网:
 

https://www.familydollar.com/

当看到网站的域名和公司名字一致,心里应该有数,很可能关键人的邮箱域名就是
@familydollar.com

继续看:

在公司CONTACT US里出现一个邮箱:press@familydollar.com 虽然这个邮箱没有多大用处,但是验证上面的推断,
他们的邮箱域名便是@familydollar.com.

Part 4:


此时应该思考,关键人名字是Howard R. 如果是正常的姓名,有姓有名,很好入手。但是他这个名字看起来很不全,这里解说下:

英、美、法、德、苏、意等欧美国家姓名排列顺序均为名在前姓在后。例如:Georg Paget Thomson. 第一、第二两个词是名,第三个词是姓。
在很多原著中署名时,有时采用缩写形式英国人习惯将第一个名字缩写.或两个名字均缩写,保留首字母,大写。但排列顺序不变。即:G.Paget Thomson或G.P.Thomson.美国人习惯将第二个名字缩写,即:Georg P.Thomson.

那这里我们继续推断:他的全名组合应该是:
Howard Rxxx (名)+ 姓。

如何找到他的姓呢?将Howard R. 同公司域名放到谷歌继续搜索:

图片:find prospect 1 (8).png



这里出现Howard R Levine. 即代表Levine是他的姓。

图片:Howard.png



 

在另外一条相关信息也显示:他是Leon
Levine(Family Dollar创办人)的儿子,家族企业。



Part 5:


到这里,怎么进一步推断出Howard的邮箱呢?

有两种办法:
01


手动/自动排列邮箱组合:

根据经验,正常一个企业邮箱组合可能是:
名+姓@域名
名.姓@域名
姓+名@域名
 
 

名(首字母)+姓@域名

....

等等。


这种熟悉excel公式的人,可以通过left函数套公式猜测。但是对于小白来说,有更快捷的方式。

通过Email Address Guesser:

 
网站:http://www.guesser.email

这个网站真是低调简约却快捷方便呀,打开界面是这样的:

图片:find prospect 1 (9).png



以此输入名,姓,域名,点击CREATE EMAIL 会在右栏自动生成多个邮箱组合,如图,这次生成28个邮箱组合。

图片:gusser.png



再通过谷歌邮箱或邮箱批量验证工具来验证哪个邮箱是有效的。

值得一提的是,有很多小公司,没有企业邮箱。那么猜测的时候域名处填入最为普遍的三个邮箱地址:gmail.com / hotmail.com / yahoo.com 会出现多达一百个的邮箱组合,那逐一或批量验证,可能会出现差池。

所以最好是当个公司有域名,不需要耗时耗力,才选用推测邮箱组合的方式来找出关键人邮箱。

02

那么另外一种更高效的方式,是通过一个谷歌插件:

Find That Email. 也可以上他们官网查询:

插件安装地址:
https://findthat.email/resources/chrome-extension/

它有免费和付费套餐。免费每月能查询50次,付费套餐一个月29美金,可查询500个邮箱。

图片:find prospect 1 (10).png


依次输入后点击Search:

图片:search.png



 

出现一个邮箱hlevine@familydollar.com. 第一种办法获取的28个邮箱组合里也有这个邮箱。

那么来验证下这个邮箱的有效性。

https://verify-email.org/ 进行验证:

图片:verify.png


验证有效。

再可以通过进一步核实:

https://www.verifyemailaddress.org/


图片:find prospect 1 (11).png



 

图片:verify 2.png


 

也显示邮箱是有效的。到这里这个关键人的邮箱就被锁定了。


需要补充的是,Howard已经退任。
6


小结:
01 海关数据


除了上面提及的海关数据网站,这里补充多两个:

第一个:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


可查到美国,南美国家(阿根廷,智利,哥伦比亚),南韩等国家地区的海关数据,数据一直更新中,2018年的都可以查到,免费可查买家公司名字。


第二个:

listthe.com

德国公司建立的数据库,输入品名,会出现十个供应商及他们合作的买家信息,供应商多数是为中国厂家。虽然可以查询到的信息不多,但比较有参考价值。

图片:find prospect 1 (12).png



02 黄页


除了上面提及的manta, 做北美市场的还可以参考:

http://www.hoovers.com/  邓白氏旗下的企业库

邓白氏集团是国际上最著名、历史最悠久的企业资信调查类的信用管理公司,收录多达三亿家企业资料,掌握美国90%中小型企业信息。

搜索指令:site: hoovers.com 公司名字,以此类推


其他地区的可参考:

http://www.bozhur.com/  中欧/东欧企业名录

https://directory.africa-business.com/ 非洲企业名录

http://worldofmanufacturers.com/ 世界范围内企业名录
03 关键人邮箱工具


之前索菲原创:怎样找到关键人邮箱?(附实例分析)分享过相关的搜索指令,搜寻思路和搜索工具,这里再补充多几个:

第一个:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


世界最大的找人/找邮箱搜索引擎


第二个:

https://www.voilanorbert.com 每月50次免费使用机会
 

第三个:https://headreach.com/ 10次免费使用机会


第四个:Anymailfinder: https://anymailfinder.com/ 20次免费使用机会。

第五个:FindthatLead: http://findthatlead.com 1天10次免费机会,之后每个月15美金。


相关内容请查看之前的分享:索菲原创:找客户方式汇总

这期就到这,Happy hunting! 欢迎访问我的博客:https://sophienotes.cn

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[cn1520472829vgzf于2018-09-28 05:47编辑了帖子]
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微信公众号:索菲外贸笔记。 个人博客:https://sophienotes.cn 一个超爱笑的80后女生。无培训,不开课,没出书,零广告,只在公众平台以文会友,将10年外贸实战经验和商务英语写作技巧与你分享。坚持原创,爱分享的人收获更多。简单的问题请百度或谷歌解决。外贸圈也有很多共享资源,自己先学会独立思考和摸索,印象会更深刻。私下咨询收费,伸手党请放过我。谢谢理解和支持。



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沙发#
发布于:2018-06-05 08:27
超赞
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发布于:2018-06-05 08:33
谢谢索菲,很受用
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发布于:2018-06-05 08:41
超实用的分享!
阿里国际站的访客名片,也可以通过第三方软件实现,具体可以点击签名档查看哟~~~
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发布于:2018-06-05 08:48
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发布于:2018-06-05 08:51
非常好的分享,谢谢
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地下城市#
发布于:2018-06-05 08:55
又来追索菲了
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地核#
发布于:2018-06-05 08:59
赞,干货满满
做外贸是一条不归路。
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发布于:2018-06-05 08:59
Very Good
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发布于:2018-06-05 09:04
新消息学习
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发布于:2018-06-05 09:12
厉害
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发布于:2018-06-05 09:12
Thanks very much
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发布于:2018-06-05 09:14
先马克,午休看。谢谢索菲姐姐,好久没来了哦
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发布于:2018-06-05 09:16
666666666666
High Quality Hat Supplier--------Guangzhou Compass Manufacturing Ltd
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谢谢
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发布于:2018-06-05 09:23
地球已经无法阻止你的脚步了!
立即申请加入国际站出口通会员 supplier.alibaba.com/apply/m.htm?code=20010
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发布于:2018-06-05 09:27
谢谢苏菲
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等到了
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每篇都是精髓
Life's not perfect, but it's real.
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