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[大狮兄]谈谈外贸培训这一行业

楼主#
更多 发布于:2018-05-31 10:05
谈谈外贸培训这一行业


  外贸培训越来越多,这充分证明,需求是存在的,关于培训,不少人都存在误区,而且误区还不小,我就以我个人的经历,浅谈外贸培训行业。大家找不到方向,我内心还是有些着急的。
   
  付费OR免费?    
 付费的不一定都是好内容,免费的不一定没有好内容,但付费的往往是有内容的,免费的往往是没内容的。其实,付费内容该不该买要看:培训者是否对外贸行业有本质性的把握?是否对外贸的流量和转化这两块有必然性的把握?是否会讲出真东西来?讲的程度如何?如果不懂核心的节点,讲的再多也是白搭,如果懂了但不分享核心内容,讲了对我们也没用。付费特简单,内容对你有用,节省了你自学的时间和机会成本,你自己学不一定学会,也不知道花多久才能学会,但是,有质量的付费内容可以让你短时间内学会,少走或不走弯路,就这样而已。

 免费的是有好内容的,但是,往往不好找,被各种垃圾信息埋藏起来了,所以,免费的东西真正的问题在于你得花时间去找,找到的大部分都是垃圾信息,对于新手,我强烈建议大家去花时间找免费的好内容,比如大狮兄的帖子,只是自吹自擂自己的业绩的,那对大家其实才是最没用的东西,为什么建议大家去看免费的?因为大家不缺时间,所以,多花时间去找就行,慢慢的就找到适合自己的内容了,现在网上的信息之大,是超乎想象的。

我肯定会选择付费,因为我不想花很多时间找资料,直接购买节省时间,我更划算。


 原创OR成熟经验?
 界定一套好的方法,原创与否是一个很核心的因素,原创的东西效果更好,有效时间更长,因为原创的往往是知道的人很少的,甚至只有原创人本人才知道,只要它真的是有用的,往往是有统治级别的效果,为何每个国家都花GDP一定百分比的资金在科研和实验上?就是因为原创的东西的价值是超级恐怖的。但是,只要少部分原创的才有实用性,创新很难,判断标准还是看它的创造者是否把握了外贸以及互联网的本质,如果原创者都不懂,怎么把大家教懂呢?
 成熟经验在培训市场占得比例极高,这种办法往往是有效的,效果也往往很有限,能让你挣钱,但是,由于会的人用的人太多了,效果就被稀释了很多倍。
 我是倾向原创的人,当然,原创也好,成熟的经验也罢,最基本的原则是有效果,必然,稳定,原创不比成熟经验高级,我觉得都一样,因为也要看执行情况。

 付费的一律拒绝,都是骗人的。
 付费的就是骗钱的,我个人是相当不赞成这种想法,就好像说,卖东西的都是来挣我钱的,既然如此,我们为何要做外贸呢?那我们不也是在挣客户的钱吗?难道我们也是骗子?这种思维就是误区。
 如果你被人骗了,那是证明你没有做出正确的选择,而不是所有的付费培训都是骗人的,你没做出正确的选择或许是由于侥幸心理,或许是判断不准,总之,这跟培训没关系。正如你遇到了渣男OR腐女,不能说每个男人OR女人都不是好东西。
 内容付费已经是潮流了,我们看视频都要缴纳会员费,我不怎么看视频的也买了会员,偶尔也去找找好的电影和电视剧看,更何况那些喜欢看电视看电影的人了。

 线下OR线上?
 线下更直观,生动,这是必然的,毕竟你可以看得清楚讲师的每一个细小表情和动作,语气感知也清楚,有疑问可以当场解答,我参加过数次的线下付费培训,确实跟线上感觉不同。
 线下成本更高,也就是说,学费也会高点,线上成本更低,学费相对低点,不过,内容还是差不多,所以,我觉得这个问题可以根据个人喜好,自由选择,均可。
 如果我去做线下的,我会重新策划我的教程,因为线上跟线下就是不同啊,不过呢,形式虽变了,内容还是都是那些。
 不管去参加哪里的培训,一定得敢提问,哪怕你的问题除了你大家都知道,小儿科一样,其实,任何商业上的技巧,只要方法对了,三个月基本上都可以学个差不离,商场无难事,尤其是做阿里巴巴运营这块,其实真的很简单,我可以说,随便一个读过书的人都能学会,只是思路对不对,操作准不准的问题,够不够坚决。
我听说,阿里巴巴运营研究的数据量比淘宝运营少多了,粗略多了,阿里国际站运营不难。

 内容多了好OR少了好?
  内容多也好,少也好,我觉得哈,根本不是问题,因为如果我一句话就可以解决所有问题,我干嘛非要说十句话呢?反之,你拿到了100个视频,没一部是有价值的,又有何用?是否可以真的解决问题才是王道,哪怕只有一部视频,我把所有的问题都解决了,阿里巴巴运营流量和询盘起来了,我卖一万又何妨呢?我的视频其实只有6,7个主题,11个视频,后续还有几部要更新,但是解决了阿里巴巴相关的80%以上的问题,我觉得即便视频数量不多,只要解决问题了,就是好内容。
 我对阿里巴巴的理解比较完整了,其实,我只需要半个小时到一个小时就可以把阿里巴巴主要的运营技巧讲完。
其实这都是心理上的错觉,一个运营是一定要看到必然性的那部分东西,否则,就难以稳定的把平台运营起来。
 而且,内容多了,废话就多了,看着累,还没用,部分免费文章就有这个缺点,用大量的垃圾信息掩盖住了最有用的那一条信息。

  如何确定一个讲师真的懂外贸呢?
  一定的时间是考验讲师的很简单实用的技巧,如果他做培训做了一年了,还在继续做,基本可以说,他真的想做这个;
  业务也好,运营也罢,有真实的良好的数据和结果的,往往也是一个指标,你可以去看他真实的平台数据以及业绩,如果是真的有,那就可以找他学;因为有些人他擅长做事,不擅长表达,他可能真会,但不一定讲清楚;
  了解他大体的思路,看是否可以在流量和转化上真的有一套可行的理论,思路以及结果,比如,做运营是否有做到自然排名第一页前半部分的关键词,大词的排名如何,是否有进步,排名是否在第一页,多久进步了多少,这些数据都有的话,那还是一个合格的讲师的;如果他的思路本身站不住脚的话,又没有实际的结果,那就不行了。

  一个真的懂行的讲师,根本不怕没有学生的,因为大不了自己干就是了,如果没有本事,你教别人,别人也不懂,更做不出效果,如果有本事,就算不去教别人,至少也不愁没工作。所以,也请大家真的珍惜那些愿意分享,同时又懂行的人,尤其是运营这种技术型的,技术往往是比较珍贵的,尤其是阿里巴巴这种比较开放式的平台,容易走错路,不是每个懂运营的人都有能力教别人,也不是每个都愿意教,如果一个讲师靠培训没法生存,他必然就不去做了,然后自己去做平台,那么,人家也肯定就不再去分享了,所以,我觉得,不是每一个培训机会都是随时都有的,互相珍惜吧!

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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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沙发#
发布于:2018-05-31 14:56
赞同~~~~~~
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板凳#
发布于:2018-05-31 15:35
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地板#
发布于:2018-06-01 10:10
儿童推车,伞把车,出口找我.
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地下室#
发布于:2018-06-01 10:14
所以现在做培训的人越来越多,而不去做外贸了
因为做外贸实在是更艰难了,从15年到17年,这两年的变化特别明显
做培训,怎么说都可以,都能让人觉得有道理。价格也是随意定,比作外贸赚钱
但是有道理是一回事,是否有落地的用途效果,就仁者见仁了
感觉现在比较缺少怎么做的具体细化培训或分享(比如一个品牌的一个产品,前期通过了具体怎么样的操作,不同阶段达到了什么效果),大部分似乎还是偏向讲是什么,为什么的理论内容,听多了其实也作用不大,大的方向和道理大家都知道
看到的大部分都是宣传本身>内容质量的营销,比如参加课程,可以少走20年弯路
仅个人看法
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下水道#
发布于:2018-06-01 10:21
cn1515421951iign:所以现在做培训的人越来越多,而不去做外贸了
因为做外贸实在是更艰难了,从15年到17年,这两年的变化特别明显
做培训,怎么说都可以,都能让人觉得有道理。价格也是随意定,比作外贸赚钱
但是是否有用,就仁者见仁了
看到的大部分都是宣传本...
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地下城市#
发布于:2018-06-01 11:00
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地核#
发布于:2018-06-01 11:03
cn1515421951iign:所以现在做培训的人越来越多,而不去做外贸了
因为做外贸实在是更艰难了,从15年到17年,这两年的变化特别明显
做培训,怎么说都可以,都能让人觉得有道理。价格也是随意定,比作外贸赚钱
但是是否有用,就仁者见仁了
看到的大部分都是宣传本...
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我不赞成外贸不挣钱这个说法,如果真有能力做培训,说明他是比一般业务有能力上的优势,那他肯定在业绩上更有优势,所以,肯定更能挣钱啊。去年有个SOHO的主动跟我说过,她有一单就挣了几十万,我们本地的一家外贸公司,去年有一个合同,上千万,包括我经常在本地的贸促会的群里,看到各种要做产地证的,所以,外贸怎么会不挣钱呢?
培训我也在做,说真的,我真不怕自己做平台,自己做外贸,做培训仅仅是一个选择而已,正如本文最后一段。
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地心#
发布于:2018-06-01 11:38
6


万全云电商携手PayPal、DHpay、Google、Bing、阿里云打造史上功能最全一站式外贸社交电商平台: 1): Facebook,Twitter,Instagram, Pinterest社交平台快速购物 !!!营销推广; 2): 专属一级独立域名 空间及美国阿里云服务器的独立购物网站搭建; 3): 自动识别电脑端 手机端 及iPad端,多维度展示产品; 4): 支持在线直接支付或在线询盘,多币种及多渠道收款方式且社交平台第三方登陆; 5): 支持Amazon,Aliexpress,Dhgate产品轻松同步搬家及平台购物按钮功能; 6): 产品种类没有限制,产品数量没有限制且成交没有收取任何佣金; 7): 享受多套专业主题模板且享受随意免费更换模板; 8) : 享受一年48次Facebook社交推广营销培训及专业客服经理咨询指导、远程协助服务; 企业QQ:3003806626 主要工作Q:3344046770 联系电话: 15880906809 许先生
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9重天#
发布于:2018-06-01 14:19
有能力,有业绩的人,会有各种途径去挣钱·
双喜外贸搜索软件,五种邮箱搜索算法,帮您直接挖取到公司经理负责人,采购邮箱 。(行业独家技术)演示QQ 1091590055.微信 18620988902
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10楼#
发布于:2018-06-01 15:29
深有感触的是:许多付费参加英语培训的同事,英语进步神速,尤其是口语
全国各港口出的--海运拼箱LCL 扣:2589013429(深圳市利帆顺国际物流有限公司)
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cn1514729886lkzs
禁止发言
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11楼#
发布于:2018-06-02 09:45
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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zeuya
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12楼#
发布于:2018-06-02 13:56
我所接触的培训讲师主要分三类:
1. 专业第三方公司,公司化运营,主营业务包括代运营,人才输出培训,旺铺装修,P4P代运营。
这些好不好我不说,就像很多人开通阿里巴巴后有人做得好,有人做得不好,我也的确看着很多第三方代运营阿里的公司慢慢做起来,各大城市有分公司。

2. 个人大神,此类我是指收费的那一种,也有一些半收费,免费的内容负责吸粉,粉丝到一定程度数字后开始收割韭菜。几乎所有此类个人大神都是自己业务以前做得非常好,所以有一套自己的经验,有一些就是半吊子觉得业务也不好做了,但是自己懂这一套,这一套放到被人的行业也的确能起点作用,但是他自己也不懂那么多行业,也能解答一些别人疑惑的问题,被小白称神,也是开始慢慢半业务半讲师,慢慢转移到全职讲师靠讲师赚钱,说实话,假如自己业务赚钱又何必来靠讲师这一职业来赚钱呢。就像河里真的有黄金,卖铲子给你的人怎么不自己去挖呢。


3.最后一部分是上面这种个人大神讲师慢慢开始转变成专业化有自己培训机构的公知大神,譬如像陈Y,严J,等等阿里签约大牌讲师,因为跟阿里签约的缘故,讲的内容还算优质和有干货,并且很多只要不是最新的内容,基本都是免费的,收费的内容随着时间的推移,竞争力的降低,也慢慢转变为免费内容,就像刚上线的电影你要花钱去电影院看,时间久了网上就有高清版这样。。

这三类讲师呢,最为争议的其实就是第二种,因为这种讲师其实和外贸SOHO和半SOHO差不多,外贸SOHO刚起步,一个人或者两个人的夫妻档,兄弟党,交期,质量相对难以保证给客户。
第二种讲师也如此,刚刚向讲师转型,有些半讲师半业务,有些全职讲师刚起步,甚至有些内容都没什么售后保证,譬如前阵子发生的买内容送软件的那个谁,还有很多交了终身咨询费的个人讲师,问他问题都随便回答,或者叫你看他之前发的帖子和内容. 像这种个人讲师做起来之后,有团队专业维护和内容产出,就慢慢演变第三种或者第一种公司化运营,但是如果操作不好,那就遗留一个骂名。
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gssansi
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发布于:2018-06-02 14:48
cn1515421951iign:所以现在做培训的人越来越多,而不去做外贸了
因为做外贸实在是更艰难了,从15年到17年,这两年的变化特别明显
做培训,怎么说都可以,都能让人觉得有道理。价格也是随意定,比作外贸赚钱
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很中肯的评价,理论与现实落地之间如何搭建,很少培训讲这些东西
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cn1521165625uutl
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14楼#
发布于:2018-06-02 18:58
有能力,有业绩的人,会有各种途径去挣钱·无可厚非
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cn1510996300
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15楼#
发布于:2018-06-04 09:25
说得很好,各有优劣。适合自己的才是最好的
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hyctech
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发布于:2018-06-04 10:34
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accobio
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发布于:2018-06-05 08:54
cn1515421951iign:所以现在做培训的人越来越多,而不去做外贸了
因为做外贸实在是更艰难了,从15年到17年,这两年的变化特别明显
做培训,怎么说都可以,都能让人觉得有道理。价格也是随意定,比作外贸赚钱
但是有道理是一回事,是否有落地的用途效果,就仁者见仁...
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你这头像不是以前料神用过的吗?
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发布于:2018-06-05 09:58
accobio:你这头像不是以前料神用过的吗?回到原帖
我一直用的是这个头像,最早2011年就开始用了,因为当时喜欢上了James Blunt的(上尉)歌曲
你可以百度一下为主的祥助,找2011年到现在,百度知道或百度贴吧的帖子,或者一些论坛的帖子,都是这个头像的,嘿嘿
料神可能也是上尉的粉丝,不过他的头像没有专辑名称在上面,我的有
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发布于:2018-06-05 10:05
cn1515421951iign:所以现在做培训的人越来越多,而不去做外贸了
因为做外贸实在是更艰难了,从15年到17年,这两年的变化特别明显
做培训,怎么说都可以,都能让人觉得有道理。价格也是随意定,比作外贸赚钱
但是有道理是一回事,是否有落地的用途效果,就仁者见仁...
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可能各自的行业和产品不同,导致的效果不一样。不可否认,有些培训讲师分享自身实战经验,还是很有用的。自有所长,只是需要认真去鉴别。
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