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[外贸jackson]只会打价格战?显然还嫩了点

楼主#
更多 发布于:2018-05-31 09:15
只会打打价格战,客户讨价还价一下,报出的价格接受不了,又怂了,没有话题了,那么显然做外贸就太嫩了点。


在现在这个时代下,客户又会报出一些非常低的价格,想拼价格战,客户报个比成本还低的价格,所以只会说说Our price competitive,客户说价格贵,就降价,那么业绩不好,做不好外贸,无法接招是正常的。

那么除了价格之外,还有哪些因素能够影响客户下单?

图片:只会价格战.jpg



库存管理
外贸采购是一个周期性的,出货也是一个柜子一个柜子的来,相对于内贸中今天可以顺带车子装一点,明天装一点来说,更加需要关注到库存的问题。库存周转慢了,压库存了,资金就被占用了,相对来说这也是损失钱了。

但不少客户没这个概念,我们要把这个因素跟客户挑明,让他意识到这一点。这里我们就可以顺带说出自己的优势,比如说交期稳定,交期除了赶在客户要购买的时候购买,也影响库存。外贸jackson Wechat:65617052这里举个例子,例如:本来客户知道每次交期30天,他三个月采购一次,一年采购3次,一次采购50万美金货物。但如果交期经常不稳定,有时候25天能好,有时候40天,有时候甚至45天,这个时候客户就算不准了,只能按照多的算,那么算45天,他可能就只能计划采购两次,即使3次计划,前两次也得多备货,一次得采购70-80万美金了,他的资金就占用了,甚至他贷款的话需要支付银行更多的利息,成本就增加了。

此外这个库存除了钱的问题外,还有一个影响,每当我们旺季的时候,我们就会非常着急快点出货,因为仓库里放不下了,非常着急,甚至有时候客户还没付款过来,就安排装柜了,也不管有没有风险了。库存很让人头疼,更多的库存,需要更多的仓库,租仓库也是需要钱的。

如果说我们跟客户说,一部分现货可以生产,可以放在我们仓库,等到你有需要了再安排发货,那么这个又是抓住了很多客户的痛点。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

这些都要跟客户提一下,如果不提,他可能就想不到。

图片:销售模式_画板 1.jpg



销售模式
面对大客户的时候,在价格谈不下来的时候,不妨说说我们公司非常重视渠道化销售。现在国内很多公司只有接订单概念,没有渠道化的理念,外贸jackson Wechat:65617052就发现不少公司给大客户是这个价格,给小客户为了接下订单也给这个价格,甚至有不少零售的,一说试试单,也给这个价格了,把客户的市场也搞的很乱。这也是一些客户一味压价到成本价以下的原因,因为他们也要赚取利润,连零售商都能卖那个价格了,他们经过几道程序,同样的进货价格就卖不了了。很多客户必然是深受其害。

不妨告诉客户希望和客户以合作者的关系共同开发市场,如果能够保证一定的量,就可以保证到客户以后他们国家来的客户,我们直接让其与你们联系。

售后问题
对于一些特殊的产品,使用年限较长的产品,不仅仅是当场质量是否有问题,
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图片:供货能力_画板 1.jpg



供货能力
闲置产能有多少?在客户销售的过程中,尤其是大客户,碰到热销的产品,碰到促销季,一下子下单很多。碰到销售不好的时候,库存大的时候,下单一下子减少了。作为供应商来讲是否能适应这种调整,具备这样的能力,自己产能有优势就要提一提。

产品利润
此外除了our quality is good,我方对该市场熟悉,经常会研发一些针对该地热销的产品,产品品牌好,毛利高。客户死命压价的原因就是他想多赚钱,但除了成本的降低,告诉客户售价的提高,销量的上升也能让他多赚钱。要抓住本质,质量好也是为客户减少售后麻烦,多卖钱服务的。客户关注的点就是为什么你的产品能够帮助他多卖点,少麻烦,他砍价无非也是这个原因。

海外办事处
此外如果有海外办事处,那么绝对是一个非常大的加分项,客户购买就能减少付款风险,交期加快,客户风险减少,能够及时沟通问题。

Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:65617052,不闲聊。

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:04编辑了帖子]
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    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    06-05 16:11
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沙发#
发布于:2018-05-31 09:16
Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸客户管理表格,已添加的,回复管理表格即可,请勿重复添加
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板凳#
发布于:2018-05-31 09:16
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地板#
发布于:2018-05-31 10:08
打价格战太恶劣了~损己不利人
装逼完,赶紧跑~~~~~~~~
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地下室#
发布于:2018-05-31 14:57
控制好产品质量,生意才能长久~~~~
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下水道#
发布于:2018-05-31 15:36
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地下城市#
发布于:2018-05-31 17:21
学习
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地核#
发布于:2018-06-02 09:43
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地心#
发布于:2018-06-04 12:30
qeeqeqe
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9重天#
发布于:2018-06-04 16:54
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10楼#
发布于:2018-06-05 09:25
冥冥之中就觉得肯定不止价格一个因素,但是自己又不知道该怎么回答,抓哪里,这次真是好幸运,遇到这一篇文章
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11楼#
发布于:2018-06-05 11:02
很多因素影响,学习了,非常感谢
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cn1515457678qysr
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12楼#
发布于:2018-06-05 14:18
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13楼#
发布于:2018-06-05 14:55
目前大客户主要来自印度。次次都面临这个问题。
愿你的生命中有足够多的云翳,来造就一个美丽的黄昏。
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14楼#
发布于:2018-06-05 16:10
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cn1521088778gipi
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15楼#
发布于:2018-06-05 16:11



4
万全云电商携手PayPal、DHpay、Google、Bing、阿里云打造史上功能最全一站式外贸社交电商平台: 1): Facebook,Twitter,Instagram, Pinterest社交平台快速购物 !!!营销推广; 2): 专属一级独立域名 空间及美国阿里云服务器的独立购物网站搭建; 3): 自动识别电脑端 手机端 及iPad端,多维度展示产品; 4): 支持在线直接支付或在线询盘,多币种及多渠道收款方式且社交平台第三方登陆; 5): 支持Amazon,Aliexpress,Dhgate产品轻松同步搬家及平台购物按钮功能; 6): 产品种类没有限制,产品数量没有限制且成交没有收取任何佣金; 7): 享受多套专业主题模板且享受随意免费更换模板; 8) : 享受一年48次Facebook社交推广营销培训及专业客服经理咨询指导、远程协助服务; 企业QQ:3003806626 主要工作Q:3344046770 联系电话: 15880906809 许先生
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16楼#
发布于:2018-06-06 09:17
印度智利巴西不好做啊
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17楼#
发布于:2018-06-06 10:02
楼主说的很对, 但是如生产周期和交货期这些, 如果业务员本身都不是很了解, 或者不是很自信,可能就不敢跟客户保证!
所以说好多业务为什么能做下来,就是胆大,敢说, 我交不了货, 但是先吹出去,让你先下单.

大多数业务员还是属于诚实,脸皮薄的那类.

当然很多老业务经验丰富,已经对交期等有了清晰的认知, 或者公司实力强的人,确实有这个自信
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发布于:2018-06-06 10:49
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发布于:2018-06-06 10:50
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