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[Mike外贸说]致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么?

楼主#
更多 发布于:2018-05-18 12:02
致企业管理者告白书:一个企业的发展,靠的究竟是什么?

描述:Mike外贸说

图片:致企业管理者的一封告白:一个企业的发展靠的究竟是什么? Mike外贸说.jpg

Mike外贸说



企业发展,绝对是大多数企业管理者最为忧心,也是最为上心的事情。因为创办一个企业很容易,然而难的,是让企业稳步发展或者说实现质上的飞越,或者我们降低一个格调(尽量不装13)——活下去。

一个企业,想要活下去,必然是和运营挂钩,而运营比如涉及资金,资金来自销售,销售基于产品,产品必然需要营销(产品再好,不去推广,没人知道它的存在;产品再好,不去介绍,没人知道它好在哪里),才能获得市场,所以,其根本表面看来,在于营销。

很多企业管理者为了帮助自己的公司挖掘出更宽阔的发展之路,以实现更快速的发展,常常会寻求外界的一些助力,比如邀请一些同行朋友过来指点,比如邀请一些直接客户过来提意见,再比如邀请一些成功学大师过来鸡血。

然而,每个人看待问题的时候,都是基于自身,而不是你。如果我的企业定位是科技创新,而且发展的很好,那么我十之八九会跟你说,“兄弟,你这技术过于陈旧,赶紧进口一条新的生产线,革新换代吧”;如果我的企业定位是低价抢滩,而且市场也不错,那么我十之八九会跟你说,“拜托,大哥,你卖这么贵,谁买得起?谁又舍得买?赶紧想想办法,控制一下成本吧”;如果我的企业定位是人脉扩张,那么我十之八九会跟你说,“哥哥我今天就跟你掏掏心窝子,你现在的朋友圈太tm的low了,你看看你身边都是一群什么人?多出去玩玩,接触一些领导,先趟趟线,以后路不就平了? ”

看吧,每个人看似说的都很有道理,并且在一些特定的行业、特定的产品领域、或特定的商业模式里,十分有用,然而,并不一定就对你有用,因为每个企业,就像是人一样,作为一个个体,必然是有自己独有的特性或者说基础条件的,别人的路并不一定就适合你走,就像以前

昨天应邀去朋友公司转了一圈,说是请了一位营销大师给员工培训,出场费12000大洋,2个小时而已。我听了一段后一阵冷汗,唏嘘不已,不敢苟同,而朋友却听的心潮澎湃,激动不已,惊为天人。

这位所谓的营销大师,我感觉不如叫鸡血大师,因为他讲的除了能够给企业打点儿鸡血,啥用没用,甚至是拖累企业的。因为思想陈旧,因为毫无新意,因为漏洞百出,因为谬以千里。

他说道,一个企业的存活必然是和它自身的产品推销绑定在一起的,你必须要持之以恒的推销自己最好的产品,才能扩大自己的发展,比如你最好的产品是A,那就该一直坚持主生产这款,主推销这款,时间长了,客户都是你的,市场都是你的,让客户产生兴趣,产生粘性,这样你就不用发愁没市场了。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

市场价格低的,客户群未必看得上,市场价格高的,客户群未必买得起,一切都要协调发展,精准定位客户的真正需求面,改进产品,协调成本,合理匹配市场需求和用户需求,这才是该长久坚持的事情,然而太多的人得了“近视眼”,缺乏眼光与远见,把时间和精力过多的浪费在了死板地专注于自己的产品上,而不是去观察探求市场的真正需求,你要记住一句话,你该营销的,必定是能够卖的出去的产品,而不是去不管不顾的去竭力销售自己现有的产品,很多人在这个概念上思维意识很模糊,想着老子的产品就是好,你不买是你没眼光,买就买,不买滚蛋,早晚有别人买,时间久了,拖累的不是自己的钱,而是整个企业的生死存亡大计。


因此,一个企业的发展,并非是表面的直观营销,而是真正的市场定位,受众定位,协调匹配自有产品。

对于企业发展的考虑,我给出个人的几个建议,仅供参考:

① 聚拢人才
② 着眼市场需求
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

⑤ 持续营销

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描述:Mike外贸说

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Mike外贸说


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[cn1512962717于2018-06-22 21:27编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-05-18 12:10

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板凳#
发布于:2018-05-18 13:35
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地板#
发布于:2018-05-18 13:51
谢谢分享、·
欢迎加入外贸新人的交流群294254810 等你哟~
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us1521234542bigl
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地下室#
发布于:2018-05-18 13:52
Facebook旗舰店打造+LinkedIn产品专区打造+google+社交账号注册+vk个人专属推广社区创建+ 社交管理系统(不翻墙一键管理六大社交平台 + 一键式发现及添加好友)+镁好社交推广+全年外贸社交培训 此优惠名额仅限前10名参与的客户,详情咨询q3191843837
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下水道#
发布于:2018-05-18 14:12
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cn1517339853xfey
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地下城市#
发布于:2018-05-18 14:14
创始人的格局, 往往决定着企业的格局.
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发布于:2018-05-18 14:14
不错,帮你顶顶
--全村人的希望--- 有需要走空、海运,四大快递的可以联系我 价格优,服务好,时效快! QQ:2885061877
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发布于:2018-05-18 14:15
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这些话语经典, 确实该如此!
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发布于:2018-05-18 15:41
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发布于:2018-05-18 16:28
学习中。。。。。
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用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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感恩分享
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谢谢分享谢谢分享
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发布于:2018-05-19 08:49
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还是思维模式很重要
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人才,市场,产品,客户哪一环都很很重要
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市场需求是不断变化的,产品设计要有前瞻性,不断推陈出新才能不断饮头啖汤。
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