你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 登出
cn1501711315
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝2215
  • 发帖数2358
  • 铜币1970枚
  • 威望33点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
阅读:57012回复:462

[我是维尼]想进军东南亚市场?思路应该是这样的!(维尼原创)

楼主#
更多 发布于:2018-05-16 10:11
维尼原创,转载需作者本人授权!违者必究!

贸友提问

维尼,你好,我们是做箱包的,我们现在是做亚马逊美国站,但效果一直很一般,最近我们接到一个新加坡客户的反馈,说我们这样的包更符合东南亚的市场,所以我们公司最近在想怎么更快地进入东南亚市场,想问下您有什么建议吗?

我:想要进入东南亚市场,只靠平常客户的积累,确实太慢。就像你们做的亚马逊美国站,虽然也会有东南亚客户在上面跟你们购买,但还是太少且竞争者拥挤。

因此,
我们应该另辟蹊径,首先我们要了解一下在东南亚正在运营和兴起的电商平台有哪些。


第一个


Lazada(来赞达),东南亚地区最大的在线购物网站之一。获得德国创业孵化器RocketInternet桑威尔兄弟(SamwerBrothers)支持,Lazada的目标市场主要是印尼、马来西亚、菲律宾以及泰国用户。

且今年的3月19日,阿里巴巴集团宣布,将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资,用于该公司在东南亚地区的业务扩张。蚂蚁金服集团董事长彭蕾将出任Lazada CEO职务,原CEO Bittner将出任高级顾问职务。

被阿里巴巴看中的平台,我们应该去关注了解一下。

图片:来赞达.jpg




                        (Lazada 马来西亚站)


第二个


Shopee是东南亚与台湾市场最大的电商平台,业务遍布新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、台湾、菲律宾及越南。目前在6个国家和地区开通了跨境业务。该平台于2015年6月正式上线。其母公司是Sea(前身是Garena),创立于2009年,是目前东南亚及台湾地区的互联网企业。


Sea的名称以Sea为名,是因为扎根于拥有5.85亿人口的泛东南亚地区(Greater Southeast Asia)。


据Shopee介绍,目前Shopee已成为台湾地区移动购物App的第一名,每天的订单量是14万左右,月GMV(总销售)6000万美金。

图片:shopee.jpg




                          (Shopee 新加坡站)


第三个

ZALORA是一个网上时装及美容产品购物平台,为男女顾客提供时装、饰物、鞋履及化妆护肤品。

总部位于新加坡的ZALORA于不同地区设有分区网页,包括香港、新加坡、印尼、菲律宾、泰国、越南、马来西亚及文莱。ZALORA售卖国际品牌,各个分区网页亦会售卖本地品牌。ZALORA旗下亦包括于澳洲及新西兰运作的网上时装购物平台TheIconic。

图片:zalora.jpg




                             (Zalora 马来西亚站)


第四个


Qoo10(趣天网)是为建设一个以整合全亚洲资源为目的的电子购物平台。Qoo10趣天网隶属上海智哦熙信息技术有限公司,总部设立在中国上海。当前,该公司已在日本和新加坡等5个国家运营了7个购物网站平台,并拟定在不久的将来继续向其他亚洲国家和地区扩充和发展。

Qoo10新加坡站发展得不错,已经是新加坡的知名电商平台,它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。

图片:Qoo10.jpg



                          (Qoo10 新加坡站)

除了以上四个有一定名气的平台,还有一些正在兴起的东南亚电商平台,例如okopedia、Tarad、11 street、EZBuy、BigMK等等,闲时都可以做一番详细的了解。


运用思路


知道了平台,那我们应该如何使用它们?
我在本文提供两个思路:

一个是投资当地电商平台:

这些平台其实都类似于国内的淘宝,虽然很多东南亚华人也会从淘宝上买东西,但是毕竟东南亚地区除了华人和华侨,还有很多其他国家的移民,他们是不识中文的,因此对比之下,他们更愿意使用当地的平台,若你们的产品可以做零售,不妨投资一个当地平台来做。

另一个是在此电商平台上找合作(客户):

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

但要提醒的是,他们一定已经有长期稳定的供应商,如何让他们注意到你,并且给予合作机会,需要做谈判前充足的了解和准备。
 
 
外贸职场篇
《进了你家门就是你家人》--维尼原创

《公司内部争客户,订单应该给谁?》-- 维尼原创
《外贸老鸟的5条出路 》--维尼原创
《放弃外贸值不值得? 》--维尼原创
《怀疑同事偷客户?》--维尼原创
《老板,如果你是这样,那我走 》--维尼原创
《成功的领导者是伙伴,不是英雄》--维尼原创  
《新年将至,关于辞职和找工作的那些事》--维尼原创

外贸技巧篇
《别再写那些没人看的开发信了!》--维尼原创
《为什么客户总是压价?怎么应对? 》--维尼原创
《万一报错价格,怎么办?》--维尼原创
《年底巨献:很齐全的外贸沟通技巧》--维尼原创
《你知道如何提高报价的效率吗? 》--维尼原创
《如何应战展会?》--维尼原创
《应对方法之供应商嫌我报价太多成单率低》--维尼原创
《客户交期紧,但不愿意早付定金,怎么办? 》--维尼原创
《新颖的邮件标题,等你来学!》--维尼原创
《为什么客户喜欢使用信用卡付款?》--维尼原创
《维尼年末经验分享 》--维尼原创
《PayPal钓鱼变相欺骗要注意》--维尼原创
《面对索赔,我们该如何处理?》--维尼原创
《新人如何快速入行?》--维尼原创
《法国灾难,我是否该发邮件问候?》--维尼原创
《5种变相降价法》--维尼原创
《在如今市场严峻时刻,我们应当如何做?》--维尼原创
《销售和采购的换位思考》--维尼原创
《八个“不要”,选好合作工厂》--维尼原创
《信息透明,客户直接联系工厂,外贸公司处境危险?!》--维尼原创
《2017,骗子邮件大集合!防骗必看!》--维尼原创  
《忘记账号密码,Facebook怎么找回?》--维尼原创
《升级版的盗取邮箱手段,你不得不知!》--维尼原创
《外贸新人常掉的5个坑》--维尼原创
《外贸新人可能存在的问题》--维尼原创
 
外贸工具篇
《一个非常好用的,搜集关键词的工具!》--维尼原创
《送!给外贸人的圣诞礼物--最全的关键词工具集合》--维尼原创
《新版谷歌全球商机已上线!你知道多少? 》--维尼原创
《新版谷歌全球商机已上线!看这里!(详解篇)》--维尼原创
《正确解锁谷歌全球商机,不看后悔!》--维尼原创
《你不知道的Google Trends》--维尼原创
《谷歌+社交网站开发客户,这都不会,做什么外贸!》--维尼原创
《最简单的Facebook找邮箱,为新手扫盲!》--维尼原创
 
外贸趋势篇

《C2B模式下的外贸怎么做?》--维尼原创
《面对爆款侵权问题,这有3剂良方相送!》--维尼原创
《下一份工作做什么产品,你有想法吗?》--维尼原创
《Facebook社交新营销:销售不是直接发广告》--维尼原创
 
外贸趣味杂谈
《真正做外贸赚钱的公司,是怎样的?》--维尼原创
《外贸女将:我怀孕了,外贸走不动了,求助!》--维尼原创
《贸易公司的生存之道》--维尼原创
《大城套路多,乡里路也滑,我该往哪走?》--维尼原创
《爱玩 dirty game 的客户,我们拒绝陪玩! 》--维尼原创
《你是公司里的狼还是羊?》--维尼原创
《厉害了word哥,双十一又破最新记录!》--维尼原创
《#我是新外贸人# 不断学习不断进步》--维尼原创
《【引路人】 我是自己的导师 》--维尼原创
《值得感恩的客户 》--维尼原创
《拼价格拼死了众多工厂?》--维尼原创
《【我的老板】像朋友一样的管理者 》--维尼原创
《维尼与马来客户的故事(一)》--维尼原创
《曲折外贸路--维尼与马来客户的故事(二) 》--维尼原创
《曲折外贸路--维尼与马来客户的故事(三)》--维尼原创

《外贸圈所有的嘶喊,都是源于太浮躁 》--维尼原创
《人民币如果持续升值,外贸人能过好春节么?》--维尼原创
1条评分, 铜币 +1
  • 文丽设计`
    铜币 +1
    装修国际站950元包PC端和手机端QQ654528744
    05-17 09:46
喜欢60 评分1

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。维尼著作《手把手教你Google开发》和《外贸实用手册》,如有兴趣,欢迎咨询!

cn1501711315
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝2215
  • 发帖数2358
  • 铜币1970枚
  • 威望33点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
沙发#
发布于:2018-05-16 10:21
帖内置顶  –  cn1501711315  –  2018-05-18 14:02
我WeChat: lica-2013 ,欢迎朋友们与我交流,但不闲聊,请备注外贸圈。
还有更多原创精品,请查看公众号《外贸人维尼》
  
好文推荐:
谷歌+社交网站开发客户,这都不会,做什么外贸!(维尼原创)
  
提高效率,展会后的客户要这样跟进-附跟进模板(维尼原创)
  
上谷歌的梯子,加我WX :lica-2013, 我介绍给你~

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。维尼著作《手把手教你Google开发》和《外贸实用手册》,如有兴趣,欢迎咨询!

回复(2) 喜欢(1)     评分
cn1511827659
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1511827659
  • 粉丝451
  • 发帖数7419
  • 铜币1017枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 活跃读者
  • 最爱沙发
  • 社区居民
板凳#
发布于:2018-05-16 10:12
抢沙发抢沙发!!!!
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1501711315
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1501711315
  • 粉丝2215
  • 发帖数2358
  • 铜币1970枚
  • 威望33点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
  • 圈小组--老鸟
地板#
发布于:2018-05-16 10:21
我WeChat: lica-2013 ,欢迎朋友们与我交流,但不闲聊,请备注外贸圈。
还有更多原创精品,请查看公众号《外贸人维尼》
  
好文推荐:
谷歌+社交网站开发客户,这都不会,做什么外贸!(维尼原创)
  
提高效率,展会后的客户要这样跟进-附跟进模板(维尼原创)
  
上谷歌的梯子,加我WX :lica-2013, 我介绍给你~

维尼是谁?更多原创请关注 微信公众号:外贸人维尼,个人Wechat:lica-2013。QQ号:2292473549,外贸交流学习群号: 498720163 。维尼著作《手把手教你Google开发》和《外贸实用手册》,如有兴趣,欢迎咨询!

回复(2) 喜欢(1)     评分
cn1520280840ncfy
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520280840ncfy
  • 粉丝6
  • 发帖数150
  • 铜币130枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下室#
发布于:2018-05-16 10:45
实用型的
深圳市汇顺达国际货运代理有限公司(DHL UPS FedEx TNT EMS,仿牌,化妆品 情趣用品 平衡车 移动电源 纯电池)欧美FBA空海运,东南亚国家专线,中东专线Aramex,俄罗斯白俄罗斯乌克兰哈萨克斯坦双清包税空运陆运小包CDEK,自主线路,渠道稳定,欢迎您的咨询,期待与您的合作 ^-^: QQ:1660797221 微信/Call 13510063424。 以信立业, 服务为本
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516566053igvg
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1516566053igvg
  • 粉丝34
  • 发帖数2689
  • 铜币181枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-05-16 11:54
平台蛮多的
欢迎加入外贸新人的交流群294254810 等你哟~
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1309040047fvog
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1309040047fvog
  • 粉丝5
  • 发帖数545
  • 铜币1130枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地下城市#
发布于:2018-05-16 13:46
Our company was established is 2015.We have a sales team with good ability and sense of good service for our clients. Refrigerants are our main products,The quality and quantity are surely guaranteed,we have our own ISO-TANKS,all size of cylinders and 3 production lines,so OEM is available.
回复(0) 喜欢(0)     评分
us1521234542bigl
外贸学长
外贸学长
  • 用户名us1521234542bigl
  • 粉丝6
  • 发帖数725
  • 铜币294枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地核#
发布于:2018-05-16 13:48
Facebook旗舰店打造+LinkedIn产品专区打造+google+社交账号注册+vk个人专属推广社区创建+ 社交管理系统(不翻墙一键管理六大社交平台 + 一键式发现及添加好友)+镁好社交推广+全年外贸社交培训 此优惠名额仅限前10名参与的客户,详情咨询q3191843837
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000907011
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000907011
  • 粉丝3
  • 发帖数40
  • 铜币22枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-05-16 17:05
TKS !!!
现在不奋力 未来不给力
回复(0) 喜欢(1)     评分
cn1521194289xpdn
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521194289xpdn
  • 粉丝4
  • 发帖数37
  • 铜币15枚
  • 威望0点
  • 社区居民
9重天#
发布于:2018-05-16 20:33
平台蛮多的
回复(0) 喜欢(0)     评分
qdliangang
初来乍到
初来乍到
  • 用户名qdliangang
  • 粉丝0
  • 发帖数21
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-05-16 21:34
厉害厉害
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520920228zdos
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1520920228zdos
  • 粉丝6
  • 发帖数1216
  • 铜币416枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-05-16 22:44
果断收藏了,挺好的文章
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1511464287
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511464287
  • 粉丝9
  • 发帖数355
  • 铜币450枚
  • 威望0点
  • 忠实会员
12楼#
发布于:2018-05-17 10:03
看卡吧
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522824653dmgv
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1522824653dmgv
  • 粉丝1
  • 发帖数3
  • 铜币0枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2018-05-17 10:15
学习学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511959774
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511959774
  • 粉丝5
  • 发帖数12
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2018-05-17 10:19
老板想开拓东南亚市场
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520592079htnh
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520592079htnh
  • 粉丝6
  • 发帖数20
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-05-17 10:24
学习学习
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522885337ggfj
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522885337ggfj
  • 粉丝3
  • 发帖数66
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-05-17 10:32
实用型
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝707
  • 发帖数27840
  • 铜币409枚
  • 威望0点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
17楼#
发布于:2018-05-17 10:47
哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 包清关必到,不到立即赔偿 风险我们全包客户只要接货
一手价市场最低 陆运10~20天 空运8~12天 时效保证 安全稳定 全程跟踪 货到付款 正规白关能退税
北上广深江浙等全国收货 QQ:704599259 电话/微信:13262148631 李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511350515
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511350515
  • 粉丝23
  • 发帖数36
  • 铜币24枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-05-17 11:46
厉害
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1119097133ujux
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1119097133ujux
  • 粉丝4
  • 发帖数3
  • 铜币0枚
  • 威望0点
19楼#
发布于:2018-05-17 12:01
都是打广告的 看了半天也没句实话
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客