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[外贸jackson]团队管理:外贸业务员工资该怎么发?

楼主#
更多 发布于:2018-05-16 08:53
对于刚刚开始单干,刚刚创业的很多外贸人招人了发现工资不知道怎么发,现在大多外贸公司采用底薪+提成模式,但是出现不少业务员成天无所事事,长期不出业绩的情况。

所以调动外贸业务员主动做事,工资发放,定绩效考核非常重要。

但是招人却发现了这样的问题,如果底薪给的低,那么业务员就不来。

换位思考一下,当初我毕业找工作的时候,面试过很多单位,碰到过有单位给出1800底薪的,是个稍微有规模的企业,但是我还是听完扭头就走了,1800块,当时的时候我们这边我也分析了一下,普遍是3000元,1800元的话,油钱都不够,更别提什么发展了,扯淡!更别提小公司,给的工资低于市场价,那么更加没人来。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

曾经我在刚开始招聘员工的时候为了招人方便,采用的是高底薪的做法,我们当地3500元底薪,我就给他们4500块,但是招来的业务员大部分是这样的,来了公司,他需要拨一下动一下的,如果当天不分配任务当天就不干活了,呆座在电脑前一天,有几天早上到公司我自己有点忙,我没有分配给他任务,他还真的一天不做事。


还有一个员工就每天聊Wechat,和他的朋友聊天,真不知道有那么多话聊,跟电视中还真的一样,晚上在一起的室友,白天还会电脑上聊的起劲。


最后混不出业绩,他们还会觉得自己很努力,有底薪拿,看看4500块工资混混日子挺好,不做外贸业务员找其他工作也就4500块。最后不合格被我辞退,走人了,这就是他们的损失,同时我们也有很大的损失。


不少员工是不知道自己做什么的,但是我们作为老板来说也不可能每天早上都花时间开会,讲一下今天你做什么,今天你做什么。对于我来说这样有点麻烦。


所以工资怎么发很有讲究。

我后来采用了这样的模式,底薪中拿出一部分作为绩效,来应聘的时候,那么看看底薪还可以,但是这个底薪呢,不是随随便便就能拿到的,是要有很积极的态度才能拿到的,出不出业绩是一回事,态度是另一回事。


首先要看态度,我有个员工就态度不好,交给他的任务,就是不完成,我感觉到他的意思,就是他不完成,那么我们讲好的工资还是得发给他,我们拿他没办法,那么好先考核态度。

图片:1.png



首先绩效得规定每天完成的任务,这样我们就不用每天盯着他们分配任务了,只要检查即可,员工也有个方向,知道每天应该做什么。

图片:2.png




这个绩效是每天让他完成任务,这样每天员工就知道每天要做哪些事情。做外贸,只有忙碌才会出业绩,只有在不停的干活才会出业绩,日常工作任务这个绩效定的好,完成了,从某种意义上来说,已经成功百分之八十了。上面的日常任务绩效我是随便填写的,大家还可以根据自己公司的情况,制定出一份详细的日常任务工作绩效,这个非常重要。


当然我们工作中最重要的还是业绩,这个业绩非常重要,对于每个业务员,每个月都有一个目标,这个目标当然要设的容易达到,这个是最低的硬性要求。

图片:3.png



当然绩效还要有赏有罚,以免因为吊儿郎当,就没有责任心了,就乱来了,外贸业务员是要经手订单的,订单填错误导致生产错误这可不是闹着玩的。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

这些每个考核项目对应一定的分数,对应一定的绩效工资。态度认真,那么能拿到全额工资,如果工作不认真那么就只能拿百分比的绩效工资。

此外还可以外贸部门整个采取考核,调动外贸主管、外贸经理积极性,同时调动团队的合作精神,这样老板就能从繁重的管理工作中脱离出来。

这里我也给大家准备了这个表格,可以加我(见签名)回复“绩效考核”下载。

如果说你们公司还没有这个绩效考核制度,那么绝对是要制定起来了,否则员工每天做点什么事情都不知道,一定要规范起来,员工出业绩还是不出业绩,很大程度都是老板的责任,老板要深刻反思指挥工作有没有做好。

Ps. 扫码签名栏二维码,免费送外贸绩效考核表,已添加的,回复绩效考核即可,请勿重复添加
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[cn1520511168ggoo于2018-05-19 09:57编辑了帖子]
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    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    05-19 11:34
  • cn1048008524
    铜币 +3
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    05-19 11:25
  • 俄双清专线
    铜币 +1
    你的帖子太TM牛了!
    05-17 10:55
喜欢44 评分3
公众号:外贸jackson  ,个人号:202855218
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沙发#
发布于:2018-05-16 08:53
添加个人Wechat:202855218,免费送外贸绩效考核表格,已添加的,回复绩效考核即可,请勿重复添加
公众号:外贸jackson  ,个人号:202855218
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板凳#
发布于:2018-05-16 08:53
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地板#
发布于:2018-05-16 09:01
P4P助理,一键设置,智能出价,为你选择最优排名,点击立刻了解一下 各位小伙伴,如果P4P操作有问题,欢迎加群294254810
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地下室#
发布于:2018-05-16 09:04
像你这样明确告诉员工需要做什么的老板不多~赞一个
讲真,如果不规定好的话,很多人都不知道整天该做些什么,只会拿着底薪焦虑着没有业绩
欢迎加入外贸新人的交流群294254810 等你哟~
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下水道#
发布于:2018-05-16 09:10
感谢分享
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地下城市#
发布于:2018-05-16 10:01
好帖要分享!!!
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地核#
发布于:2018-05-16 12:00
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地心#
发布于:2018-05-16 14:19
我感觉我现在的状态是懒得开发客户,客户自己会主动来联系我了。。。
还有 外贸真的很累啊,整天对着电脑,人都没有精神。
等赚到了工资却发现皮肤变差,颈椎不好,都不容易
Yesterday is a history,Today is a gift,Tomorrow is a mystery. Wechat: wll1179818284
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9重天#
发布于:2018-05-16 15:36
没必要这样整, 像这样踢着走才会动一两下的业务员, 还不如早点踢走得了.

没单子, 即使过来十年, 又如何? 还不如产线的普通员工, 是吧.
有单子, 不过来上班都可以, 我们公司就是这样规定的.

做业务, 主要还得靠业务员个人的自觉性, 就跟邓公说的那句经典名句: 不管白猫黑猫, 能抓到耗子的就是好猫.
有的业务员, 即使规规矩矩, 白天一天八小时在那瞎忙, 不出单子业绩, 也没用;
有的业务员, 表面看起来吊儿郎当的, 可人家懂得四两拨千斤, 该干活的时候深更半夜都会爬起来, 接起单子来一点都不含糊.
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10楼#
发布于:2018-05-16 17:09
什么都用绩效来推动业务员,业务员也没有什么激情,我可能不能按照你每天规定做的事情去工作,不代表我做事不好,我比较反感这种条条框框的公司
因为爱折腾,所以很快乐
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hk1510232586
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11楼#
发布于:2018-05-16 18:40
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sidante
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12楼#
发布于:2018-05-16 20:29
绩效考核
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cn1520920228zdos
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13楼#
发布于:2018-05-16 22:42
果断收藏了,挺好的文章
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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14楼#
发布于:2018-05-16 23:25
厉害!满满的干货!
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15楼#
发布于:2018-05-17 08:43
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16楼#
发布于:2018-05-17 09:21
业务都按照公司绩效考核来进行每天的工作但还没业绩出来怎么办?
很重要的一点,如果业务员都按照公司的绩效考核来进行每天的工作,但还是没有业绩出来,怎么办?
I am not doing shit today!!!
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hxmbag
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17楼#
发布于:2018-05-17 09:44
挺反感这种一堆规定的
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cn1514548019itlx
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18楼#
发布于:2018-05-17 10:55
你的帖子太TM牛了!
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发布于:2018-05-17 13:45
我也不认同这种制度,首先一个优秀的业务员通常觉悟都很高,知道自己什么时候该干什么
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