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[Mike外贸说]做外贸的,这些臭毛病得改改了

楼主#
更多 发布于:2018-05-15 15:45
做外贸的,这些臭毛病得改改了

图片:做外贸的,这些臭毛病得改改了 Mike外贸说.jpg



外贸,绝对是一件磨人的活儿。做外贸时间久了,有的人变得越来越精明,有的人变得越来越麻木。精明的人,不断反思、总结、突破;麻木的人,一直死守、不变、不换。


而现在很多外贸人(尤其是直接操作者)都有四大弊端:
① 想要守着传统模式蛮干
② 渴望一口气吃成胖子
③ 幻想瞬间成为谈单高手
④ 追求统一模板化工作



而无论是对于外贸企业的管理者还是外贸业务员,这些弊端是必须要克服,丢掉的东西,否则必然会拖自己的后腿,难以进步或发展。




① 想要守着传统模式蛮干
不多说,就说七八年前做外贸,那绝对是拥有一个阿里基本账户就能解决的事情,这也是大多数人以前在做,今天也一直在坚持做的事情,很多人甚至连自己的公司官网和企业邮箱都没有,一直固守着阿里巴巴,从来没思考过阿里巴巴这些年在很多方面的重大变化。

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现在的大环境也是极为不好的,国外客户越来越精明,越来越刁钻,很多客户会疯狂压价,从你这边,从你的竞争敌手那里,然后 拿着彼此的相对更低的价格两方压制,从中获利,而无论是我们,还是我们的竞争敌手,无疑在这场游戏里,都成为了客户把弄的玩物及其策略战下的炮灰。所以价格战无可避免,基于此情况,我们更应该去扩展自己的发展路径,杜绝被绑死在单一途径上。


但是我要说的并不是基于阿里巴巴的思考,而是更大的一个思维---综合渠道布局。


这也是Mike之前反复提起的东西,比如之前分享的除了价格战,我们还能做什么【2017】跨年2018,做外贸的你,还在走老路么?中就有多次提及。


我们的着眼点不应该是单一途径,阿里并不是唯一的外贸方式。面对现在的大数据时代,我们应该去多渠道布局,多层次发展,比如现在的主流行业展会、SNS社交营销、SEO关键词布局,海关数据等等,只要自己有能力触及的,都应该去尝试,如果自己没有能力触及,那么就应该思考一下如何才能触及,或聘用人才,或提升自我。



② 渴望一口气吃成胖子


“师父领进门,修行在个人”,这句话绝非随口说说的教辞,而是真实存在的真理。同样的老师,带出来的学生,千差万别,究其原因,还是在于每个人的理解能力,接受能力,思考能力等等之间的差距,很多人之所以发展迅速,是因为思维敏捷,并且善于思考,于是学会了思维,发展成了系统化的知识脉络,不仅可以避免再次被相同问题难住,还有助于自身思维的进一步发散与进步。


就像我们谈客户,很多上来就想着客户要完全接受我们的所有条件,想着客户会全款预付,想着客户要下多大多大的订单,那么你此刻想象的未免过于美好了。


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如果学习的初期就想着投机取巧,幻想一口气吃成胖子,那么结果可能还是一事无成,因为急于求成的时候,你的出发点已经错了,你的出发方向已经错了,你学到的都是行为模式,而不是思维模式,思维决定高度,能力决定发展,没有正确的思维,想要发展,难如登天。


③ 幻想瞬间成为谈单高手

大家都学过一句话“Rome is not built in one day”。不可否认,的确很多外贸业务员在一些有经验的人的领导下,能够在几个月内迅速成长,但是一口气吃成胖子的方法绝对是不存在的,网上类似“三天让你开口说一口流利英语”的噱头,看看就好,千万别信,因为无论做什么,都需要反复思考、反复实践和反复积累,才可能有所成就。


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方向错了,只能越走越远。我们追求的应该是长时间的实践和积累得出的丰富经验,这才是我们的宝贵财富,而不是“葵花宝典”似的独步武林的魔法或秘籍。


你经历的情况太少,也便很难彻底全面的打开自己的业务思维,即便看过类似的情况,实际遇到了,又会是另一种情况,实际操作经验更为重要。


平时自己应当多加思考,注重培养自己的思维意识,逐步形成成熟的思维脉络。[/p][/p][/p][/p]



④ 追求统一模板化工作
太多人渴望模板,开发客户模板,记录客户模板,商务谈判模板,产品详情模板,报价单模板,发票模板,合同模板,等等等等。


的确很多模板能够帮助我们节约时间或达到提醒或管理效用,快速精准完成日程上的工作,然而有些模板毁了我们,比如外贸邮件模板,也就是商务谈判模板。


网上很多人拼命搜罗着各种模板,客户不下单谈判邮件模板,客户退货谈判邮件模板,客户投诉谈判邮件模板,客户嫌弃价格高邮件模板等等等等,其实,每个客户的情况不同,每个供应商的情况不同,每个订单的实际谈判基础也不同,这些看似雷同的情况并不一定就能够同等对待。


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这也是我一直在强调“我希望大家学习我的思维模式,而不是行为模式”的主要原因。[/p][/p][/p][/p]

好的习惯成就我们的未来,而坏习惯这有时废掉我们整个人生。有坏习惯其实并不可怕,可怕的是你不知道自己有这些坏习惯,甚至还一直把这些坏习惯当做智慧,沾沾自喜, 当你意识到这个问题的时候,可能已经太晚了,无力回天。


如若渴望理想生活,必然不能被为眼前的舒适所囚困,想要让未来的自己更舒服,就要让现在的自己更优秀。

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[cn1512962717于2018-06-22 21:29编辑了帖子]
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https://miketalks.org | 公众号Mike外贸说 |个人号NWZ2020 ,备注外贸 (不闲聊)| 微信朋友圈不定时分享各行各业真实询盘 |不懂感恩,苛求时刻解答问题,认为理所应当的,别人欠你的,请不要加我,我没有这个义务,帮是情分,不帮是本分,免费分享只限公众号,朋友圈,名人堂,Q群,请记住并时刻提醒自己一句话,己所不欲,勿施于人 世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯
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cn1511478597
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地下室#
发布于:2018-05-15 16:18
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下水道#
发布于:2018-05-15 16:25
有些毛病是要不得的
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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betvis
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地下城市#
发布于:2018-05-15 16:42
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地核#
发布于:2018-05-15 16:46
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szibr
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地心#
发布于:2018-05-15 16:47
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9重天#
发布于:2018-05-15 16:49
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10楼#
发布于:2018-05-15 17:08
Facebook旗舰店打造+LinkedIn产品专区打造+google+社交账号注册+vk个人专属推广社区创建+ 社交管理系统(不翻墙一键管理六大社交平台 + 一键式发现及添加好友)+镁好社交推广+全年外贸社交培训 此优惠名额仅限前10名参与的客户,详情咨询q3191843837
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发布于:2018-05-15 18:55
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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sunyenne
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发布于:2018-05-15 20:12
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发布于:2018-05-16 08:29
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发布于:2018-05-16 08:48
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今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,可是大多数人死在了明天晚上,见不到后天的美好!
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cn1518941555kurs
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发布于:2018-05-16 09:33
啊啊啊啊啊
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cn1521165625uutl
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发布于:2018-05-16 09:52
学习了
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volin
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17楼#
发布于:2018-05-16 10:53
拜读一下
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18楼#
发布于:2018-05-16 10:54
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19楼#
发布于:2018-05-16 11:55
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