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产品规划师
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[我要分享]【优商新势力】走向中国“智”造,专显全球智慧

楼主#
更多 发布于:2018-04-17 20:37
编者按:三月新贸节,我们的商家已经进入履约阶段,中国制造的商品正运往世界各地,满足海外买家的需求。
今天,让我们来看看位于深圳的一家企业——深圳优色专显科技有限公司,如何以用户需求为中心,在液晶专业显示屏领域不断创新。
专注产品研发,拥有数十项实用新型和软件著作等专利,作为国家级高新科技企业,优色专显成为中国供应商研发设计能力的实力担当。
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“从一开始就考虑的是以用户为中心。”这是深圳优色专显科技有限公司以“USER”命名品牌的初衷,也是15年来一直秉持的理念。

在传统制造业创业的老板中,像刘峰一样履历丰富的的确不太多见。1976年出生的他本科毕业于首批“985工程”高校之一的西安交通大学,毕业后进入华为做海外市场工作。而立之年,他决意要开创自己的制造之路。这一创就是15年。

创业之初,刘峰选择做液晶专业显示屏其实“算是某种巧合”。对于做市场出身的他来说,找到一个空白市场并不是什么难事。背靠深圳制造业的大环境,他起初徘徊于等离子和液晶这两个显示屏技术方向之间。而恰好因为供应链的优势,他了解到当时国内的液晶屏可以说是一类供不应求、需要抢购的产品,发展前景可观。而后的事实证明,液晶成本一路下降,产品销量一路提升。他没有选错。

坚持初心

从创业之初就开始做专业的液晶显示器,是至今坚守的初心。

刘峰从一开始就有很明确的目标,要开创出自己的一份事业。“人到了一定年龄,还是想做点自己的事业。”这就是他当时最直白的想法。“想要做一个实干的公司。”

2008年,全球金融危机爆发,许多同行业的节约型创新企业相继倒闭,优色却没受什么影响。彼时优色开始探索海外市场。第一次参加海外展会上,第一个海外客户就是刘峰亲自去谈的。在把自己定位为“中小企业”的优色,不论大小都需要老板亲力亲为,“要自己把路走出来。”

2014年,因为有的公司开始做系统集成,形成一家独大的局面,本处于稳定增长中的整个安防行业都进入了无序发展阶段。但优色仍然坚持方向不变,保持自己做产品的发展之路,同时不局限于安防行业,商用、金融、传媒、学校、政府,凡是需要用于在公众平台展示信息的领域都要用到显示屏,因此在以“屏的解决方案”为核心的行业延伸和应用延伸中,优色一直都没有偏离。

2015年,深圳地铁十一号线全线的显示设备是优色做得比较困难的一个项目,也是他们为之自豪的一个大项目。因为政府给到的是光纤信号显示,需要将一个光口在屏幕上显示出来,这的确是个不小的难题,光做样机就做了将近一年。优色表示他们只专注于显示屏,“产品越复杂,就越要做专长的东西。”

自海外市场开拓以来,海外调研都是刘峰亲自做的,他始终“站在比较前沿的位置去纵观整个行业”。这不仅是刘峰的工作经历带给他的优势,同时也已经成为了整个优色的习惯。“只有站得高才能看得远,”这是优色跻身行业细分领域顶端的心得之一。

这在副总经理兼市场总监翟小为看来是维持公司稳步发展中十分重要的一点。在传统制造业,以生产工人身份或是技术出身的基层创业者占多数,而刘峰的“套路”完全不一样。尽管当时刚入行,他对显示屏也没什么了解;但他从大企业身上学来了国际化视野和战略眼光,学霸身份的他也总能以长远的市场眼光对未来布局做好预估和计划。“产品要做得好,营销也得跟得上。”他的战略眼光超出一般传统的制造业企业,正因为如此,优色成为第一批做安防、第一批做平安城市、第一批做数字标牌,以及第一批走进海外的专显企业。
“软硬”兼施的公司策略

优色有“狼性文化”,所以翟小为认为优色和深圳普通的制造业企业不太一样。在对产品不停的耕耘、复盘、分析和总结的过程中,优色总在不断调整和精确适合自己的产品布局和行业定位。

作为老板,刘峰经常会亲自关注竞争对手的动向和行业的变化,每年都会做复盘分析,从而对市场策略、产品策略做出相应调整。正处于数字化时代中的行业变化更快,这在翟小为看来其实“非常残酷”,从发现、分析到改变实施,往往需要很快的反应速度做出调整;只有对市场洞悉准确,才有机会比别人更胜一筹。“

面对一些国际知名品牌的的强竞争,,优色一方面肯定这些企业“确实做得比较大”,另一方面他们始终对自己也有信心。对市场的敏锐感是优色巨大的优势之一。“船小好调头,用我们的优势打竞争对手的劣势。当别人都推崇比优秀的人做得更优秀时,我们反而要避开优势,去打弱势。”这是优色特意安排的市场策略,被翟小为称作“差异化的策略”,也是一种“柔性战略”。

谈到“狼性文化”和“柔性战略”的配合,翟小为表示其“狼性文化”体现在公司对项目的执行力,而“柔性战略”指的则是公司业务战略布局的方式。优色也从阿里巴巴的管理方式上得到了灵感,那就是管理既要有“道”也要有“术”。“管理的道看东方,管理的术看西方,”他引用了日本商界大师稻盛和夫的这句话,“道,指的是人心的管理;术,则是要做好项目战略布局后,执行分解项目目标,通过不同方式去管理落实。”在他看来,西方人对管理方式更有经验。因此,优色专门请来了来自海外的外贸经理。

图片:0319_1.jpg


不仅如此,优色以项目制团队模式为客户提供闭环式服务是他们营销手段的独特之处。在打破了部门壁垒的同时,实施项目制合作管理,如此在客户维护上形成了良性关系。翟小为形容这种关系就像是一个齿轮,以顾客需求为中心,优势互补,结合起来才能创造价值。而不得不面对的另一局面是,这样的后置需求产品难免会造成员工业务压力大、工期紧等现状,但翟小为直言“就是要始终绷紧这根弦”。也正是因为客户带来的各种需求,锻炼了优色对市场的灵敏反应速度,也给优色带来更多灵感。

中国“智”造的全球化目标

优色从创业之初的安防监控行业,过渡到政府工程,再到后来做数字标牌打开海外市场,而现在,优色正走在中国“智”造的全球化路上。

尽管产品之路发生了小方向的转型,但优色坚持只做B2B的产品,可一个十分棘手的问题也摆在优色面前,“相对民用产品,显示屏仍然是一个比较细化的产品。“ 优色选择走一条差异化的路,走的是系统型创新之路的优色表示绝不像节约型创新企业,不要渠道、不要品牌、不要研发,他们认为中国“智”造一定要走系统型创新之路。“品牌创新,产品创新,客户意识创新,战略思维也要创新。”优色一直专注产品研发,拥有数十项实用新型和软件著作等专利,是国家级高新科技企业。

今年已是优色和阿里巴巴合作的第九年,阿里给优色带去的影响从系统的运营守则,到战略眼光的培养,以及创新渠道、客户资源的提供。而优色对阿里所提供的外贸平台也提出自己的看法和建议。

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在这个行业,刘峰最开始的梦想已经实现了。今年,优色准备继续拓展海外市场,争取把“专显全球智慧”的品牌再分解成几个落地项目,致力于成为中国最优质的行业专用显示终端解决方案供应商。他们将在中国制造之路上越走越远,走向“智”造,“显”出智慧,“显”出中国。
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  • 外贸软件QQ 1346197350
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    你这么厉害圈妹造吗!
    04-21 11:35
  • -大宝-
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    外贸圈首个广东外贸人脱单Q群:385183969
    04-19 08:38
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沙发#
发布于:2018-04-17 23:03
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板凳#
发布于:2018-04-17 23:03
外贸圈里的干货好丰富。学习了
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地板#
发布于:2018-04-17 23:03
走马观花,随便看看。写的挺好的
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地下室#
发布于:2018-04-17 23:04
挺好的帖子,分享了4
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下水道#
发布于:2018-04-17 23:04
先收藏,后分享。写的挺好的
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地下城市#
发布于:2018-04-17 23:04
从头看到尾,已阅。。。。
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地核#
发布于:2018-04-17 23:04
感谢楼主分享好文章
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地心#
发布于:2018-04-18 08:49
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9重天#
发布于:2018-04-18 09:08
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10楼#
发布于:2018-04-18 11:17
你的帖子太TM牛了!
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发布于:2018-04-18 11:41
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发布于:2018-04-18 14:39
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发布于:2018-04-18 15:53
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发布于:2018-04-18 16:24
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发布于:2018-04-18 17:01
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16楼#
发布于:2018-04-18 20:08
谢谢分享
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17楼#
发布于:2018-04-18 20:16
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发布于:2018-04-19 08:32
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19楼#
发布于:2018-04-19 08:50
外贸圈里干货好是丰富啊!学习领教了。
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