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[外贸技巧]职场选择,做外贸是去大公司还是小公司?

楼主#
更多 发布于:2018-04-15 15:30
有人说大公司有发展,也有人说小公司锻炼人。

是去大公司还是小公司是不少外贸人想知道的问题,毕竟关系到未来的前途。

有这个想法,如果是应届生,岗位内容一样,而且能进的去大公司的,肯定是去大公司。就像填报志愿,分数线到的,那么肯定填名牌大学,不去普通大学。而且去了大公司,
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但是在小公司,不一定以后能跳槽到大公司,就算跳槽过去了也比别人起步晚了,升职就难了。去大公司就多了一条路,多了一个选择。

图片:500276080_wx.jpg



但是我们纠结这个原因,情况就是,所提供的岗位内容不一致,分数不上下的时候填名牌大学大学就报不了那个专业,普通大学就报的了那个专业,那么这就要考虑了。还有的曾经是因为自身条件进不了大公司已经待在小公司了,有一点经验了,有这个条件跳槽了,于是在考虑是否应该跳槽到大公司的问题。

问题一“我最近在面试外贸公司,一家为中外合资公司,新建不久,规模是5个人的团队,老板一带一的教新人,这点我比较喜欢,学习的东西比较深入。有展会有平台,并且我觉得与正在发展中的公司一起成长,也不错。
还有一家是规模中等,老板人非常好,从跟单做起,没人带,自己需要花大量的时间去学习一个在别人看来非常简单的专业知识。我不怕累,就是觉得效率不高了。但是公司环境很好,很适合办公。”

问题二“我待的是小公司,觉得小公司很难做出大单,是不是大公司有品牌一定会好推一些呢?大公司压力也会大一些吗,我也有这样的想法跳槽到大公司我可以先做跟单再做业务。”

在外贸中的岗位内容,我们要知道业务员、跟单、单证的区别。

图片:500276054_wx.jpg

很多人还没进入外贸行业对这些是不了解的,以为都是做外贸,其实大不同,这就相当于是大学里的专业,为决定着未来在外贸中的发展方向。

外贸业务员:
参加展会、网上自己找客户、操作B2B,反正就是接单子,跟进出单。是找客户、接待、谈判、参展。感觉行业真的无所谓,我们公司后来来了两个以前做其他产品的也几个月就出单了。换个产品卖而已,熟悉产品、积累老客户,跳槽穷半年而已。


外贸跟单:
第一种、说的直白一点就是助理。我们外贸业务员平时的事情真的太多了,比如打唛头啊,把货物的码单输入到EXCEL表格啦,给客户准备个样品拉,样品上打点标签啊。平时的鸟事太多了。有时候一个码单就要输一天时间,准备个样品又要一个小时,说实话一天接几十个询盘,每天准备样品的时间真的就要花掉太多。这个时候,外贸跟单就出马了,知道了吧。


第二种、当然了,不同的公司跟单职能还稍有不同。有些跟单是到工厂负责跟着单子的生产,监督生产进度,以及催着工厂生产的。我们公司就这样,就是负责订单生产的。


第三种、还有一些呢,是老业务员有很多的单子,或者说老板有很多的客户,忙不过来了。那么让你负责跟进邮件、跟进生产。就是说跟他做相似的事情,就是自己不开发客户,只负责跟进。(有些大公司刚进去的人就做这种,这种倒还是对当业务员有积累作用)


外贸单证:
这种是在业务量很大,产品多一点的外贸公司。每天出好几个柜子,一个月出个几百个柜子这种。业务员肯定是忙不过来的,这个时候就找一个单证,全全负责制作报关的单据,再交给货代公司。


所有选择外贸人初衷还是接订单,这种才是他真正想做的外贸。


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所以说大家选择职业要考虑到你最终想做什么。是要大公司锻炼能力,写出一个大公司任职过的简历,还是积累为主要走上业务员道路。


做的是完全不相关的事,有些公司招人最早就已经决定定位了,就是为了招个跟单,但是跟单3000多块,还那么辛苦可能招不到人,那么出于这方面的原因,不少公司就会画个饼,给你一个未来发展,来弥补该岗位上工资低的缺陷。


选择行业之前想一想你要干嘛,站在对方公司角度想一想他们是要你干嘛,会把你培养成一个怎么样的角色。

不少人在选择时候还会有这个想法,大公司竞争大,升职难。到小公司和能公司一起成长,以后就会自然而然的升职,但是是否知道,大部分小公司老板根本不知道怎么管理,一切亲历亲为,我们以为后面人多了,我们就是主管了,结果来了再多的人,还是上面老板自己管,下面业务员全是平级。甚至不少小公司根本几年没发展,甚至出现经营不下去的情况。

去大公司会变成螺丝钉,分工很明确,除了该岗位,什么也不会,可能还有专门的运营人员获取询盘,谈业务就是别人给了你询盘之后一天到晚的谈业务,做单证就是一天到晚做单证,无暇接触其他事物,思维往往会束缚,做几年后无法脱离该公司。

去小公司可能就会变成打杂的:帮同事打标签,贴唛头,当包装工,当装卸工,当搬运工,最后自己没时间做业务,就可能变成不务正业,没人教,没人带,出不了业绩。

图片:500276104_wx.jpg



还得看公司提供的资源:
作为外贸人来讲需要有一定资源才做的出业绩,是否有平台,有展会,有国外出差机会。在公司每个人会轮到多少机会,刚去公司第一年能轮到多少机会?这些都是要事先考量的。

还要看自己的性格:
大公司人多热闹,但存在不少办公室政治斗争勾心斗角。
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但是可以混日子,如果追求稳定安逸是个不错的选择。


小公司人少清净,可能就你和老板两个人,而且灵活,不用纠结于很多繁琐的制度,但是公司不养闲人,不出业绩,不干活就会被辞退。


还要看自己的特长:
每个人都有优缺点,关键看你是不是用到点子上。做外贸,如果让我跟跟单审审证,估计把我累残废也做不出一个像样的,让我跑商检报关,也会很惨,让我去跟进生产,统计生产跟车间师傅的打交道,也够呛。但是在营销获取外贸询盘,自动跟进管理客户,与老外周旋上面我就是老师傅了。看清自己,再选要走的路,就容易多了。

当然这其中还涉及到公司的好坏,领导的好坏,有些事情在应聘的时候我们根本无从了解,只有自己去了才知道,形势不对几个月跑还来得及,在这个时代的车轮碾压下,如果不做好准备,如果没有这方面的危机意识,那么当噩运来得时候,往往会招架不住,犹如天塌。只有一个饭碗是超级稳定的, 那就是:能力。
文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
[cn1520511168ggoo于2018-04-25 21:32编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-04-15 15:30
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[cn1520511168ggoo于2018-05-10 10:35编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-04-15 15:30
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发布于:2018-04-15 16:48
去大公司比较好。。。。。。。。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272深圳市达舟进出口有限公司
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地下室#
发布于:2018-04-15 18:40
wrwrrw
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下水道#
发布于:2018-04-15 19:24
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地下城市#
发布于:2018-04-15 21:34
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地核#
发布于:2018-04-15 21:34
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地心#
发布于:2018-04-15 21:34
又了解了一些新知识。
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9重天#
发布于:2018-04-15 21:34
逛论坛,看信息,能学到很多知识
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10楼#
发布于:2018-04-15 21:34
果断收藏了,挺好的文章
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11楼#
发布于:2018-04-15 21:34
外贸圈是个很好的学习平台
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12楼#
发布于:2018-04-15 21:34
在外贸圈能认识不少志同道合的外贸人。
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13楼#
发布于:2018-04-16 08:34
做外贸,寻找客户资源也很重要,用e助手国际版的访客信息,一键导出访客信息哦~超全面!http://www.ejiasoft.com/gezs.html?spm=1.4

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14楼#
发布于:2018-04-16 08:43

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发布于:2018-04-16 08:48
facebook旗舰店、LinkedIn公司主页、Google+曝光、lnstagram品牌推广。 七大社交的流量统计汇总,及时回复客户询盘,减去翻墙麻烦。了解老客户兴趣爱好等等。培训:facebook一对一指导操作,新版LinkedIn实操培训,Pinterest高效运营,YouTube营销推广。B2B实操培训,跨境电商一整套培训,Wordpress建站实操培训,外贸SEO优化实操培训,展会技巧拔高等等.....印度市场开发、德国市场开发,美国市场开发等更大国家开发技巧实操培训:Q1928540767、微信号私聊(在做外贸社交,做的很好的,要开始去操作,只是想了解的)统统欢迎咨询我!
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发布于:2018-04-16 10:57
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