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[我要分享]【优商故事】李鹏:创业者永远年轻

楼主#
更多 发布于:2018-04-12 15:58
你怎么样,未来就怎么样
你是什么,未来就是什么
你有光芒,未来就有光



2018年一月, 阿里巴巴中小企业国际贸易事业部(ICBU)在全世界发起“追光计划”,寻找在研发设计、电商服务、生产服务、交易履约等方面表现卓越的全球优质供应商代表,并甄选出首批100家优商新势力。

希冀这批先行者拥抱跨境贸易变化的真实故事,犹如星星之火,光照千万中小企业前进成长的道路。

我们聘请了专业摄像团队,走访来自全世界9个城市9位企业家,用他们自己的目光来审视过去,放眼未来。
我们与中国青年报合作,向全国高校大学生群体,发起“强国一代寻访‘一带一路’上的中国制造”活动。历时一个月时间,21个省市的145所高校的256名大学生,深度采访了40多家优商新势力企业家。激发青年人对话中国民营经济中坚实力量。
4月3日起,外贸圈开始#优商新势力#系列,每天发布一个优商新势力故事,将持续一个月。
跨境贸易中的弄潮儿们,拥抱变化,改变潮水方向的故事,敬请期待。

三月的苏州寒意料峭,但箴全公司里不乏欢笑,穿过办公区来到负责人办公室,明显感受到空气里跳动着青春的活力。

李鹏,是箴全的创始人。苏州箴全健身体育用品有限公司,主打体育健身用品的研发和生产,几年的摸爬滚打,箴全做到了阿里巴巴行业供应商的TOP10。
“箴”(zhen)这个字,并非常用字,李鹏介绍说,这和老婆的名字有关系。这位刚过而立之年的创业者,带着不变的初心、对待家人般的温情,在创业的路途上永葆青春。

图片:D_YMRCHL5QVBFWM8X{(~Z%L.png



创业:从未离开健身行业
2012年的平安夜,苏州箴全健身体育用品有限公司在苏州工业园区成立,注册资本50万,一笔不算大的投资,李鹏开始了自己的创业之路。
创业之前,他在体育用品销售采购行业工作了四、五年,基于这些经验,创业的初心并未跳出这个圈子,用他自己的话来说——“基因就是做这个东西的”。
相比于之前的工作,这是个截然不同的五年。2017年末公司交出了1.5亿年营业额的成绩单,其中跨境销售占到了全年销售额的90%,除营业额之外,员工人数、专利数量等也有不小的发展。
公司初创期注重内销,在语言、物流、法律都没有障碍的基础之上,国内市场给了创业初期的李鹏足够的信心。很快,他并不满足于此,将目光聚焦到了门槛相对较高的跨境电商领域。相对于国内市场缺少统一的行业标准、鱼龙混杂的竞争格局,跨境销售前景广阔,更注重对产品质量的考察。今天再回头看,这无疑是个明智的决策。
在确定公司主营市场后,李鹏尝试与阿里巴巴合作。“第一个是它有影响力,我应该按照它的趋势去走。第二点就是我们想借这个机会去试一下,当时也没有很确定的想法一定能做好,根本没考虑接下来怎么做,就在过程当中去摸索。” 即使是多年后回忆起这个决定,李鹏的眼神仍然明亮且坚定。      
这个喜欢新事物,任何事都要试一试的创业者,在闻风而动的同时又不乏清醒的认识。可以说选择跨境销售、选择阿里巴巴都是正确的,但初期在国际事务处理经验上的不足,依旧让公司吃了不少苦头。
跨境电商需要考虑各国不同的法律体系,适应落地国家的各类政策,在纠纷处理上也会相对麻烦。小到通过钓鱼软件盗取邮箱账号,大到相关产品的侵权纠纷,版权意识、专利意识的缺乏会给公司带来很大的损失。
     “大公司和小公司的区别在哪里?看似都在做一个产品,但它们的管理制度、一些流程化的东西都不一样。”在摔了不少跟头后,李鹏如是总结道。

图片:IMG_8619.JPG


管理:以开放平等的模式
箴全所在的创业园属于西交利物浦大学,后者几乎是国内最有名的中外合作大学。这所开放式大学特有的兼容文化与朝气蓬勃,为李鹏所中意。与箴全同在一幢楼内的企业,均是行业内的创新企业,周边环境也会促使着企业自发地向更好更新的方向发展。
大学开放的环境与李鹏崇尚的管理方式不谋而合,公司不会特意强调上下级关系,反而尽量去淡化员工的“打工意识”,李鹏将其称为“自驱性”管理。他希望公司成员在周边环境与管理方式的影响下,有意识地为了自己的成长,自发在工作上有一种提升,这对于公司的发展才是事半功倍的。
办公室不远处是公司新设计的企业文化墙,当企业发展到一定规模,文化上跟进是必不可少的。李鹏也介绍了两个月前更新过的企业价值观——“正言、正行、正念”。“正”与“箴”谐音,这是他为人处事风格的提炼,也是公司团队共有的信念。从单枪匹马到后来有志同道合的团队,这条选人标准可谓金科玉律。
谈吐之间,李鹏更愿意把他的员工称为“兄弟”,即使如此,这个团队的发展与成长,也不可避免地经历了挫折。“团队人员从0—20人的这个阶段,由于我们当时产品的发展方向拿得比较准,只要销售做好了,每个人都能拿到钱,问题就不大。” 然而成长的阵痛期随之而来,随着人数不断增多,很多问题都慢慢显现出来。
“在20-50人这样一个阶段,就要开始讲规矩、建立管理制度了。之前这也是一个短板,所以就付出了成长的代价,造成人员的流失。所以说人员成长和管理方面,是很多年试错得出的总结。”经历了这个时期,现在形成了一套比较有效的管理系统,这几年公司发展较为迅速,员工数已朝着100人以上发展。把公司管理模式梳理清楚,把企业观念提炼出来,进行管理就会比较简单。

图片:OUH(KELZK7`%Z7AVNJT3]26.png


布局:年轻的激情永不消退
查阅国家企业信用信息公示系统,2016年底箴全公司如按下了发射按钮的火箭一般,注册资本从50万飙升至1000万。转眼过后的2017年,全线销售额达到1.5亿人民币,创下了历史新高。
对于电商而言,这或许是个最好的时代。李鹏很清楚,作为一个有一定基础的先入者,在平台和市场都已经完善、行业门槛提高的前提下,唯有作出好的产品,方能快速占领“运动类”这个比较空白的市场。
因此箴全将产品研发作为今年工作的重中之重。通过跨境平台,根据欧美几个健身大国的买家需求,箴全公司的产品研发团队有针对性选用更环保的制作材料,以符合欧美日益严格的产品标准,并着手提升产品使用感,增加用户粘性和复购度。
今年,李鹏打算将研发核心团队独立出来自主运营,站在第三方的角度,更客观更专业地与公司形成一种合作关系,以此降低管理成本、提高运行效率。未来,这个独立部门还将承接其他公司的研发项目,引入更多客户的需求,在更广阔的成长空间里不断深耕。同时依托箴全在苏州与南通的生产工厂,形成从研发设计到生产销售的一条龙产业链。
主打跨境贸易的箴全,今年也准备重回国内市场。国内消费者也能买到严格执行欧盟标准的procircle(箴全的健身品牌)健身产品。做好内外销产品的一致性,注重环保和健康,是箴全的坚持。
随着公司规模的扩大,运营方向不断调整,李鹏面对的压力是他先前从未经历过的。 “再优秀的企业也总有自己的问题,你想全部消除是不可能的,那就坦然承认它的存在,然后想办法一件一件解决。”

2018年,是李鹏创业的第六年,他不再称自己是“青年人”,却依然是创业者。时间没有消磨他创业以来的激情,他仍然保持着对一切的兴趣。他玩抖音,边玩边思考如何在抖音上展示公司的健身器材;他在考虑与健身达人合作,把广告受众对准年轻消费群体。
创业的倦怠期在他身上并未体现,他对未来永远充满着干劲。用他自己的话来说——“你老是埋怨创业的日子有多苦,实际上做自己真正想做的东西,你就会发现这是很有意思的一件事。”

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沙发#
发布于:2018-04-12 17:08
Pretty good.
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发布于:2018-04-12 18:16
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地板#
发布于:2018-04-12 19:07
这家公司确实不错,公司文化做的非常好。。
生活,不止是眼前的苟且,还有诗和远方的田野。 搜索公众号:TRADE-GROUP,关注“外贸商学”公众平台
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地下室#
发布于:2018-04-12 19:24
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
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下水道#
发布于:2018-04-13 08:36
超级赞
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地下城市#
发布于:2018-04-13 09:06
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地核#
发布于:2018-04-13 09:43
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地心#
发布于:2018-04-13 09:57
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发布于:2018-04-13 10:52
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发布于:2018-04-13 10:58
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发布于:2018-04-13 11:20
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发布于:2018-04-13 13:24
趁着年轻加油干
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14楼#
发布于:2018-04-13 14:02
坚持坚持在坚持   总会有的
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fsmaking
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15楼#
发布于:2018-04-13 16:18
感谢分享,年轻真好
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发布于:2018-04-13 17:32
uy xi t x yi c ou vu
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cn1510627220
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发布于:2018-04-13 18:07
非常好
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18楼#
发布于:2018-04-13 20:30
阿里中供团队就爱吹牛逼讲故事。故事可以讲,适当讲点就行了!还不如多分享类似昨天那种有实际价值的东西。
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cn1521705440pmhl
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发布于:2018-04-14 08:44
不错的文章,谢谢分享
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