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[外贸jackson]做外贸每天在电脑面前应该做什么?

楼主#
更多 发布于:2018-04-10 09:36
“现在才感觉做外贸就是做冷板凳,每天就是坐在电脑前,本来在学校听说外贸业务员就是经常满世界到处跑,但是我们公司就根本就不可能,我是不是该换一个公司?”好几个业务员讨论抱怨,觉得听到的和自己经历的不太一样。

别人家的业务员,我们往往总是这样羡慕,但是现状是大部分公司都是一样的情况,刚开始去就算公司再大,给的机会再多,往往也就安排出去几次展会,几个拜访客户。大部分时间还是在国内对着电脑。

对于新人来说,不知道做什么?对于公司来说,不知道安排业务员做什么。

图片:500665670_wx.jpg



员工待在电脑前也非常苦恼,我就有一个员工,每天也不知道她在干嘛,也没见她联系多少客户,但是就是电脑一天到晚敲个不停,走过去一看总是和朋友聊Wechat。

要是不知道做什么,没有一定的做外贸方法,没有询盘,客户不找你,开发客户看不到效果,就会很无聊而且很难坚持下去。要是没订单,那么公司给的机会就少,就更没有出去的可能,之后在公司对着电脑的时间更多,更没有订单,造成恶性循环。不少新人都是这样太多东西都不懂,在公司的时候,怕问了,别人又烦,问了没人教,不问吧,一碰到客户问一个问题又两眼一抹黑。

学习销售标准话术

现在开外贸公司我们都面临这样一个问题,老业务员学会了,就自己单干了,新招业务员不知安排什么,长年不出业绩,来了一个又换一个,业绩还是寥寥无几。

因此每个公司都应该有一本销售标准话术,还没有的,如果老板自己是业务出身,是个老业务员,那么就可以编写好交给新来的业务员学习,如果老板不懂,那么让业务员先整理编写,当然这个靠自己想确实有难度,要一个总结方法(见签名)这个话术的总结方法外贸jackson Wechat:65617052已经有了系统的流程让学员能够很容易的积累起来,只有有了销售话术本,才能像是国内电话推销员的销售部门一样,能够迅速的扩大业务团队。

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...

了解海运详情
做外贸与内贸有很多的不同,我们在海运的时候还有很多的注意点,比如国家政策法规之类,那么这个信息怎么了解呢?首先我们要尽可能的多找几个货代。不少新人往往这样,有了几个老外的指定货代,问那个指定货代,指定货代往往不是很搭理他,于是就什么事情都不问了。其实我们自己找的货代,他们是很乐意告诉我们他们知道的信息的,原因是他们想接我们的生意。
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主动出击,联系客户
外贸本人也经历过那段时光,最早实习做外贸的时候,那个时候还没现在那么多方法,网上有的也仅仅是开发信。于是一天到晚的就是搜索客户,发开发信,一天下来,反正就是很难熬,感觉就是眼睛酸痛,感觉就是快瞎了,而且退信很多,疲劳而无所得。于是后来,就开始研究很多方法,到后来是直接批量采集邮箱,之后把采集来的邮箱放到发件系统中自动发送,再后来就变成了用营销的方法让客户主动找上门。这一切都可以添加外贸jackson Wechat:65617052,开发客户是做外贸的重中之重,特别是刚开始的时候无所事事就是因为没有潜在客户,就会在公司在电脑面前不知道干什么,只有有了潜在客户,潜在客户推着我们走,才会形成一种忙碌加业绩提升的良性询盘。

完善各类平台
这也是大部分公司的现状,为了扩大业务,配备一个B2B平台,为了搭理这个B2B平台,招聘几个业务员。不少业务员就是为平台而配备的,首先完善B2B平台是首要任务。行有余力那么可以操作其他平台,成为外贸精英不是要钱,首先要一直不断的干活。傻子是不给钱就不干活,给多少钱就干多少活。外贸精英是给多少钱都行,反正就是不断的干活,然后客户越来越多,然后收入水涨船高,公司给少了就不给他干活了,因为选择面大,广了。做外贸开始的时候都很卑微,需要完善的平台非常之多,最常见的社交平台,现在社交平台由于注册量非常巨大,我们都知道有人的地方就有客户。

常用的社交平台有
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图片:timg.jpg




把这些平台都注册一遍,完善好,发布内容。特别三大外贸社交平台Facebook,Linkedin,google+这几个一定要完善好。有非常多的经验是注册B2B平台,在早期,是有一定作用,B2B刚开始时期需要大量内容来丰富,但是现在所有平台都已经有了大量的内容,付费的都不好做,更别说免费的,大部分平台都已经取消了免费会员的发布产品权限,即使是发布,也不一定收录,不一定有排名。而SNS平台,诸如Linkedin之类都是能够被谷歌收录的,都是能够被客户搜索到,大量客户也已经有了在SNS平台上搜索的习惯。因此,有注册免费B2B平台的想法,建议是趁早转移阵地,到外贸社交媒体上去。

这样够忙一阵子了,有了潜在客户,有了销售话术,也能够时不时跟进客户,有了一些订单,熬过了这段冬天,当有了老客户,那么这个时候出去的时间就多了。

参展的话,国内是3-5天在展会上,可以在展厅上到处逛,不用对着电脑,来客户接待谈判。国外展会就更加不错,跟团参展,展会前后会有1天多的游玩行程,和国外旅游差不多。

做外贸虽然我们每天在电脑面前,但相对于其他职业的话还是好很多的,有了更多的机会,到国外参展都是高级酒店标配,吃喝玩乐公司全报销。

做外贸就是这样先苦后甜,有了老客户,老客户就会推着我们走,来了我们要去见面接待,有大客户,我们要去国外拜访,该国订单量不错,我们就要去该国拜访。业务员有了订单量,公司投入有把握,就会投入大量资金用以出国参展拜,出国拜访客户。
刚开始做外贸是一种无聊的状态,不知道做什么,但是有了老客户,当各类事情推着我们走的时候,我们就不会那么迷茫,快速学习(见签名)过渡到有大量客户的是现在的重中之重。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:34编辑了帖子]
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发布于:2018-04-10 09:37
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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:35编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2018-04-10 09:37
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地板#
发布于:2018-04-10 09:38
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地下室#
发布于:2018-04-10 09:37

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[cn1520511168ggoo于2018-09-12 14:35编辑了帖子]
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下水道#
发布于:2018-04-10 09:37
沙发?
LBS 谷歌地图定位搜索,免费注册使用:http://vip.smartsousou.com/n?i=9B562F 可以快速定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook等多种联系方式。客户数据100%精准! 咨询QQ:1606830986
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地下城市#
发布于:2018-04-10 09:37








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地核#
发布于:2018-04-10 09:38


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发布于:2018-04-10 09:39
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9重天#
发布于:2018-04-10 09:41
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10楼#
发布于:2018-04-10 09:42

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发布于:2018-04-10 09:51
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发布于:2018-04-10 10:09
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发布于:2018-04-10 10:30
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发布于:2018-04-10 10:33
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发布于:2018-04-10 10:50
关于问其它货代那个,深表同意
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发布于:2018-04-10 11:04
销售话术本,这种做外贸的很少有的,都是靠自己摸索。。。。。。。
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发布于:2018-04-10 11:11
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发布于:2018-04-10 11:13
首先完善B2B平台是首要任务。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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发布于:2018-04-10 13:41
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