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[严杰]《深圳制造 品牌出海》看未来3C跨境行业变化及对策

楼主#
更多 发布于:2018-03-15 09:52

我是深圳点石成金的严杰老师,非常有幸作担任《2018深圳3C行业跨境峰会》的评论员,为您现场解读深圳制造、品牌出海的内涵;

图片:从深圳3c行业跨境峰会看阿里巴巴2018变化及动态89.png

如何站在买家视角看问题呢,B类的买家对“供应商、商品和活动”到底在乎什么呢?今年3C行业有什么变化呢?2018年国际买手采购方式和关注点有啥不同?最后阿里供应商应如何对应这些变化呢?

根据920大促,对B类买家的数据分析,看看他们需要什么?

B类买家需要什么?

1B类买家需要的供应商:“平台认证、响应更快、支持信保

2B类买家需要的商品:“低价、低MOQ、平台认证

3、吸引B类买家的的活动:“优商、新品、物流折扣

图片:从深圳3c行业跨境峰会看阿里巴巴2018变化及动态307.png

了解了买家需求后,那么3C行业有什么样的变化趋势呢?

今年3C行业如何变化?

1AI人工智能,如智能家居、智能安防、无人车

2智能语音交互,比如开车不方便,语音交互

3、和健康相关,比如去年流行指尖陀螺,今年电动牙刷

4重视用户体验和细节;紫米分享一个小小移动电源,研究用户的痛点,分析淘宝销量好的商品,及客户最关心的点:安全可靠、有颜值、充电快、兼容性好、价格好;生产环节控制好产品成本;根据用户反馈进行产品改进,追求极致用户体验

刚介绍了B类需求和3C行业变化后,那么国际买手采购方式和关注点和以前有什么不同呢?

国际买手采购方式和关注点有啥不同?

1、开始人工智能大数据选品;买手采购以前拍脑袋,自己判断是否热销,现在主要依靠大数据分析

2、外贸订单碎片化、高频化,要求快速响应,柔性生产

3、利用谷歌搜索数据/社交媒体数据(评论数据、点播数据、标签和话题数据)分析市场需求

图片:从深圳3c行业跨境峰会看阿里巴巴2018变化及动态704.png

那么,站在海外买家角度,他们会怎么挑选供应商呢?

国际买手选择供应商关注什么?

1工厂直采购: 如,阿里国际站,看实地验厂标志

2认证,很多国家的准入门槛,看认证是否PS,看真实和有效期

3产品,产品看三点:第一、新:新颖 第二、专:专业(质量和包装,结构图、电路图、卖点)第三、适:适合市场销售,用数据说话,交易数据

4供应商实力 第一、供应商年限 第二、 180天出口金额 第三、供应商星级

专业买家通过数据具体怎么看供应商呢?

第一、看有没有出口到本地市场

第二、看订单的频率

如果看到突然的,明显的订单中断或下滑,可能怀疑有重大的质量投诉, 导致市场大幅下滑甚至崩溃。我们更喜欢稳步上升的销量曲线。

第三、看订单金额的量级

推断与你合作的本地采购商的类型与规模。

第四、看订单的历史长度

前面分析的都是动态趋势,具体应该怎么做呢?

阿里供应商应如何应对变化?

1、从“流量思维”向“优商、优品、优服务”的产品思维转变

图片:从深圳3c行业跨境峰会看阿里巴巴2018变化及动态1129.png

2 重数据沉淀和积累,明确“研发设计”、“电商服务”、“生产服务”和“交易履约”四个确定性,做KA商家“!

图片:从深圳3c行业跨境峰会看阿里巴巴2018变化及动态1186.png

3 重视无线端流量重视媒体资源

4重视线上线下互动融合的模式

图片:从深圳3c行业跨境峰会看阿里巴巴2018变化及动态1220.png

最后,用小米的一句话做个总结,“产品及营销,用户即渠道”;营销技巧只是术,只有不断满足客户需求、提升用户体验才是真的王道!

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[cn1017950515于2018-03-15 10:00编辑了帖子]
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沙发#
发布于:2018-03-15 10:56
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办理广交会证件 +Q微1678845887 电 18676181652
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板凳#
发布于:2018-03-15 17:19
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地板#
发布于:2018-03-15 17:42
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地下室#
发布于:2018-03-16 10:04
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下水道#
发布于:2018-03-16 11:22
严杰老师,你最棒!
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发布于:2018-03-16 11:53
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地核#
发布于:2018-03-19 08:50
经验之谈,给与了一定的市场指导,可以让我们少走许多的弯路。当然,这是针对有客户的,如果没客户的话,首先该考虑的问题,可能是客源问题吧。
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地心#
发布于:2018-03-19 10:20
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9重天#
发布于:2018-03-26 17:46
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10楼#
发布于:2018-03-28 10:02
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11楼#
发布于:2018-03-29 09:45
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发布于:2018-04-08 18:57
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发布于:2018-07-14 21:13
《每天7分钟玩转国际站》视频专辑[/url]
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发布于:2018-09-15 10:36
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