你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 登出
cn1519977769iswo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519977769iswo
  • 粉丝892
  • 发帖数1159
  • 铜币3429枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
阅读:2400回复:187

[我要分享]阁主Jimmy原创:涨 涨 涨!我要涨价!(下)

楼主#
更多 发布于:2018-03-06 10:16
迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音),欢迎关注V信公众号:外贸阁
接着上篇,按照这11个方面,来帮助你尽量全面的考虑解决这个问题,不至于丢掉客户:

1.必须确保时机准确
提高价格的最佳时机是确保客户对您的产品或服务满意,如果你计划提高价格,在你这样做之前的几个月里要特别勤奋地证明你的价值。


2.适当增加一点增值服务
如果顾客在讨价还价中获得额外的东西,顾客更有可能接受更高的价格。考虑一下你可以用你目前的产品或服务投入什么;
这些产品或服务对你来说花费很少或根本没有成本,但对顾客有更高的感知价值。例如,您可以提供免费礼品包装或有关相关需要产品的配件等等。

3. 价值工程
这个词很多人不太能理解,其实很简单,在与客户的交流当中,看看能否提供的产品或者服务有减少成本的存在,省下来的,其实也就是涨价了;


4. 定价策略
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

5.提供折扣以抵消价格上涨
当你提高价格时,你可能会失去对价格敏感的顾客。为了保留其中一些,提高价格,但偶尔提供折扣和交易,将价格降到原来的水平。虽然节俭的顾客会使用这些折扣,但节俭的顾客可能不会打扰,所以你仍然会得到很多人支付全价,同时保持你的讨价还价购物者的快乐。

6.捆绑产品或服务
通过提供新捆绑的产品或服务来缓解价格上涨带来的痛苦。例如,如果您拥有美甲沙龙并需要提高修指甲,修脚和足部按摩的价格,则可以添加捆绑的脚底/足底/足部按摩服务,其中每项服务都以折扣价格提供,单价。

7.瞄准不同的客户群
如果您急需提高价格,您可能需要追寻一个新的,更富裕的客户群。即使您的价格上涨幅度不大,将您的目标市场稍微扩大至更高档的客户或预算更大的企业可能是一种巧妙的方式来抵消您可能会损失的客户。

8.定期提高利率:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
9.准备好反弹:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


10.提前计划:
在提高价格之前,请确保您不仅考虑了当前的成本,还考虑了未来一两年内可能发生的成本增加。你不想为了提高价格而进行巨大的斗争,只是在四个月后发现你需要重新做一遍。

11.诚实原则:
最后一个也是最重要的,如果确实实际情况如此,你也做了很多努力,还是需要涨价,不如诚实的跟客户说吧,或许你会得到意外惊喜!





近期我们在公众号进行不少分享,欢迎大家参与
欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音),欢迎关注V信公众号:外贸阁
更多的原创文章:



阁主Jimmy原创:关于外贸阁-阁主Jimmy(2017)
阁主Jimmy原创:外贸人,你当过“孙子”吗
阁主Jimmy原创:涨 涨 涨!我要涨价!(上)
阁主Jimmy原创:涨 涨 涨!我要涨价!(下)



阁主Jimmy原创:外贸新人,为什么相对较难出单呢?(一)

阁主Jimmy原创:外贸新人,为什么相对较难出单呢?(二)
阁主Jimmy原创:外贸新人,为什么相对较难出单呢?(三)
阁主Jimmy原创:当你背起行囊离开家乡
阁主Jimmy原创:做好国际投标 看这篇指南就够了
阁主Jimmy原创:社交媒体方法,没那么玄乎(二)优劣势
阁主Jimmy原创:社交媒体方法,没那么玄乎(一)-十大方法

阁主Jimmy原创:社交媒体方法,没那么玄乎(二)优劣势
阁主Jimmy原创:社交媒体方法,没那么玄乎(一)-十大方法
阁主Jimmy原创:小妙招让客户加快付款!
阁主Jimmy原创:重磅通知-欧盟对CE认证的重大决定!
阁主Jimmy原创:独家代理那些事儿(一):要不要签?
阁主Jimmy原创:独家代理那些事儿(二):怎么签
阁主Jimmy原创:独家代理那些事儿(三):公司层面分析
阁主Jimmy原创:客户开心与你议价小绝招
阁主Jimmy原创:价格和增值服务引发的大爆炸
阁主Jimmy原创:三环理论助外贸人大客户需求管理!
阁主Jimmy原创: 离职也要专业化?

阁主Jimmy原创:年销售额100W,是不是个好销售?
阁主Jimmy原创:美国新客户第一次来访的8大注意事项
阁主Jimmy原创:送给SOHO外贸人的鸡汤
阁主Jimmy原创:外贸人太优秀威胁到上级怎么办?
阁主Jimmy原创:聊聊那些不称职的外贸管理者
阁主Jimmy原创:与客户建立信任的小窍门!
阁主Jimmy原创:哭晕,客户被自己的同事抢走了
阁主Jimmy原创:外贸人,年终报告得这样写!

主Jimmy原创: 上篇-83万美金订单拿下的沟通接待绝招
阁主Jimmy原创:火眼金睛,识破外贸钓鱼邮件!

阁主Jimmy原创:上集--攻防战之假装客户套取价格技术信息
阁主Jimmy原创:马里内战,我依然赴客户之约!
阁主Jimmy原创:客户不回应?四招教您“撩”客户
阁主Jimmy原创:客户嫌贵?6+1妙招来帮忙!
阁主Jimmy原创:金戈铁壁踏破菲律宾市场
阁主Jimmy原创:埃及,不仅仅有金字塔
阁主Jimmy原创:撒下天罗地网,坐等印度三哥客户!
阁主Jimmy原创:新西兰市场不容小觑

阁主Jimmy原创:  要做波兰市场的看过来!
阁主Jimmy原创:要开发新加坡市场的看过来
阁主Jimmy原创:开发马来西亚市场不容错过
阁主Jimmy原创:报价出错解决绝招(上)—原因分析及改进篇
阁主Jimmy原创:报价出错解决之绝招(下)—邮件沟通篇

阁主Jimmy原创:(上)RFQ邮件分析-确认买家属性和策略
阁主Jimmy原创:(下)RFQ邮件分析-确认买家属性和策略

阁主Jimmy原创:外贸人,职位晋升可能在给你挖坑呢
阁主Jimmy原创:合作之前,到底要不要和客户做朋友?
阁主Jimmy原创:12天搞定新客户,首订单七万五美金!
阁主Jimmy原创:Monday, 外贸人你真的了解吗?
阁主Jimmy原创:在全球五百强打地鼠的日子你还能忍多久!
阁主Jimmy原创:平台对外贸人重要吗?
阁主Jimmy原创:外贸人的现有平台如何选择?留还是走?
阁主Jimmy原创:英文对外贸人到底有多重要?
阁主Jimmy原创:开发客户有前提条件吗?
阁主Jimmy原创:你属于外贸业务员中的哪个层次?
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计进行把握--客户分类
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计把握--产品市场细分
阁主Jimmy原创:体系化的外贸思维,是成功的垫脚石

阁主Jimmy原创:订单下了就万事大吉了吗?
阁主Jimmy原创:开发信这样写,客户不回复你也难!

阁主Jimmy原创:销售就是低价竞争?
阁主Jimmy原创:外贸所谓的技巧千万不能迷信!
阁主Jimmy原创:开发信模板浅谈一二
阁主Jimmy原创:由海外帮忙代购遇到的问题看海外销售管理
阁主Jimmy原创:如果你的上级就是个混日子的,你怎么办?

阁主Jimmy原创:开发的客户是不是越多越好?
阁主Jimmy原创:新西兰的羊也是有需求的
阁主Jimmy原创:亚马逊购书体验之差看如何处理客户投诉!
阁主Jimmy原创:外贸人,其实也是天气专家
阁主Jimmy原创:订单金额小,客户多次打钱,手续费太高了!
阁主Jimmy原创:客户一反馈价格高,你就要降价了吗?
阁主Jimmy原创:波兰摊主小小的举动折射出销售的素养!
阁主Jimmy原创:英语不好的人能做外贸吗?
阁主Jimmy原创:与新加坡商人打交道的秘诀
阁主Jimmy原创:海外人的艰辛,岂止你能懂的

阁主Jimmy原创:市场其实很小,其它同事跳出来扰乱怎么办?
阁主Jimmy原创:拜访客户--精兵未动,粮草先行
阁主Jimmy原创:看中了新来的外贸姑娘,要不要下手?

阁主Jimmy原创:外贸人,你应该感谢你经历的磨难
阁主Jimmy原创:外贸人你相亲了没?

阁主Jimmy原创:深夜在新加坡机场的我,还在行走的路上!
阁主Jimmy原创:如何给客户电话的秘密
阁主Jimmy原创:如何与客户联系呢?
阁主Jimmy原创:正式开发客户之前,需要准备什么?
阁主Jimmy原创:亏舱费都不懂怎么做外贸!
阁主Jimmy原创:巴黎出租车诈骗惊魂
阁主Jimmy原创:亏舱费,外贸人你真的了解吗?
阁主Jimmy原创:外贸人,甩柜之后就该这么做!
阁主Jimmy原创:谈谈汇率的那些事儿
阁主Jimmy原创:千万不要把客户惯坏了
阁主Jimmy原创:中信保那点事

阁主Jimmy原创:客户半夜约你去酒店谈项目,去不去呢?
阁主Jimmy原创:Whats app又抽疯了,怎么治看这里
阁主Jimmy原创:外贸人的国庆假日普通而又不寻常!
阁主Jimmy原创:   外贸人,请拾起自尊,不要崇洋媚外!
阁主Jimmy原创:老板,你为什么要克扣外贸人的提成?

阁主Jimmy原创:反倾销离我们外贸人真的那么远吗?

阁主Jimmy原创:外贸人,实践是检验真理的唯一标准
阁主Jimmy原创:我什么时候可以SOHO?
主Jimmy原创: 上篇-83万美金订单拿下的沟通接待绝招
阁主Jimmy原创:火眼金睛,识破外贸钓鱼邮件!

阁主Jimmy原创:上集--攻防战之假装客户套取价格技术信息
阁主Jimmy原创:马里内战,我依然赴客户之约!
阁主Jimmy原创: 离职?铁打的营盘,流水的兵!
阁主Jimmy原创:客户一直不跟我们合作,反来找我帮,要帮吗
阁主JImmy原创:非洲出差,飞机突然掉落的瞬间你在想什么?
阁主Jimmy原创:退货真不易,做事要谨慎!
阁主Jimmy原创:外贸人,你喜欢陪客户吗?
阁主Jimmy原创:客户侮辱我,订单还要不要做?

阁主Jimmy原创:国际机场对比看外贸管理
阁主Jimmy原创:常用社交媒体管理工具介绍--Buffer
阁主Jimmy原创:订单不满足最小起订量,做吗?怎么做?
阁主Jimmy原创:展会上的客户什么时候应该联系最好?
阁主Jimmy原创:外贸人如何拿下上市公司Offer葵花宝典
阁主Jimmy原创:社交媒体工具介绍二-Hootsuite
阁主Jimmy原创:外贸人,时间都去哪儿了
阁主Jimmy原创:澳洲市场,你值得拥有

阁主Jimmy原创:开发客户应该要从顶层设计把握--大数据
阁主Jimmy原创:交货期搞不定,是外贸人的责任吗?
阁主Jimmy原创:常用社交媒体管理工具介绍(三)- Sprout Social

阁主Jimmy原创:报价邮件你真的会写吗?--互动篇
阁主Jimmy原创:外贸人永远追求的最高境界
阁主Jimmy原创:六项原则助你写开发信一臂之力
阁主Jimmy原创:改善国际营销策略的十种方法
阁主Jimmy原创:与客户谈判系列之一:15条原则理论
阁主Jimmy原创:埃塞,乞讨人的身影挥之不去

阁主Jimmy原创:外贸人,生活的意义是什么?
阁主Jimmy原创:外贸人,你真的懂定制化吗?
阁主Jimmy原创:离职同事留下的客户要不要接手?
阁主Jimmy原创:老板整天要求出业绩,怎么办?
阁主Jimmy原创:专业给客户电话的13条建议
阁主Jimmy原创: 论健康对外贸人的重要性
阁主Jimmy原创:外贸人,不要再做羊入虎口这样的举动了!
阁主会持续更新哦,请持续关注哦O(∩_∩)O
喜欢3 评分0

最新喜欢:

cn1512551249cn1512... cn1513365677cn1513... cn1513315777cn1513...
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
cn1519977769iswo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519977769iswo
  • 粉丝892
  • 发帖数1159
  • 铜币3429枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
沙发#
发布于:2018-03-06 10:22
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝693
  • 发帖数26610
  • 铜币198枚
  • 威望1点
  • 追星达人
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-03-06 10:23
哈萨克斯坦/俄罗斯双清关包税专线 100%包清关必到 不到立赔 货到付款 一手价市场最低
陆运10~20天到 空运8~12天到 时效保证 安全稳定 全程跟踪 正规白关能退税
北上广深江浙等全国收货 QQ:704599259 电话(微信):13262148631 李全超
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521004520yzpp
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1521004520yzpp
  • 粉丝18
  • 发帖数1518
  • 铜币758枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地板#
发布于:2018-03-06 13:21
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522672218fxto
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1522672218fxto
  • 粉丝1
  • 发帖数13
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地下室#
发布于:2018-03-06 13:47
我要涨提成!!!














本人搭楼转让颜sir,毅冰,料神等账号以及录播视频与配套资料,有意向加q:1437807445
回复(0) 喜欢(0)     评分
ca1018044198
外贸博士
外贸博士
  • 用户名ca1018044198
  • 粉丝754
  • 发帖数1002
  • 铜币2546枚
  • 威望4点
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
下水道#
发布于:2018-03-06 14:29
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520407220vbll
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520407220vbll
  • 粉丝9
  • 发帖数439
  • 铜币114枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-03-06 15:34
涨价的时机很重要
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn220047667
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn220047667
  • 粉丝7
  • 发帖数95
  • 铜币42枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-03-06 15:36
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1513330933
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1513330933
  • 粉丝5
  • 发帖数105
  • 铜币61枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-03-06 16:10
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516401723guwa
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1516401723guwa
  • 粉丝8
  • 发帖数61
  • 铜币10枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
9重天#
发布于:2018-03-06 19:20
212
回复(0) 喜欢(0)     评分
xqcrafts
外贸新生
外贸新生
  • 用户名xqcrafts
  • 粉丝11
  • 发帖数373
  • 铜币10枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2018-03-06 20:31
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520373499nioe
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520373499nioe
  • 粉丝6
  • 发帖数137
  • 铜币41枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2018-03-07 08:01
谢谢
回复(0) 喜欢(0)     评分
zswalter
外贸学长
外贸学长
  • 用户名zswalter
  • 粉丝4
  • 发帖数104
  • 铜币99枚
  • 威望0点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2018-03-07 08:07
涨价的时机很重要
Professional manufacturer of baby swing
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000593768
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000593768
  • 粉丝6
  • 发帖数75
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-03-07 08:09
66666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1517761506fykd
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1517761506fykd
  • 粉丝8
  • 发帖数193
  • 铜币22枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2018-03-07 08:10
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520799813ssaa
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520799813ssaa
  • 粉丝0
  • 发帖数5
  • 铜币0枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-03-07 08:18
其实也就是涨价了
其实也就是涨价了
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1510974492
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1510974492
  • 粉丝16
  • 发帖数155
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-03-07 08:26
厉害
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1000278154
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1000278154
  • 粉丝8
  • 发帖数170
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2018-03-07 08:28
233334
-------| °Roi est mort .| 。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515525469etpl
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1515525469etpl
  • 粉丝3
  • 发帖数19
  • 铜币0枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-03-07 08:30
回复(0) 喜欢(0)     评分
midaswu
外贸新生
外贸新生
  • 用户名midaswu
  • 粉丝7
  • 发帖数34
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2018-03-07 08:32
学习
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客