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[毅冰]【外贸进阶路033】一个来自外贸SOHO的新思路

楼主#
更多 发布于:2018-03-01 13:48
大家好,我是毅冰。

在毅冰米课的学员中,有一部分朋友都在SOHO或者是有计划做SOHO。那么关于SOHO的问题,除了常见的一些发展方向外,是不是还有其他特别的思路可以借鉴?在这个过程中,有没有什么是需要格外注意的?

今天我想和大家聊得就是一个还蛮特别的idea,我们一起来看。



一个来自外贸SOHO的新思路



学员提问


老师,我是soho,现在有个想法:比如客户给下我一定额度的订单,我就免费提供给他看厂和验货的服务,你说这思路可以吗?

另外,我有一个德国客户是做礼品行业的,十几个人的公司,他们在中国没有办事处,也没有让第三方验货。我有想法想成为他们的中国代理,帮他们看厂,验货,出货等等,请问怎么引导他们有这个想法?怎么谈?代理佣金多少合适?谢谢了。


毅冰老师回复


可以是可以,但是你的考虑不够周全,现实往往没那么简单,会复杂很多。

我还是通过举例来说明吧。

假设我是客人,你今天跟我谈,让我一年给你保证20w美元以上的订单,你就会给我提供验货和看厂的服务。好,我答应你,满口答应,你很开心。接下来的两个礼拜,我可能跟你经过磨合,下个3w美金的订单给你,你很满意,一下子就完成了年计划的1/7,看来20w美金指日可待。

然而呢,接下来的差不多三个月,我询价倒是不少,但是没有订单给你。但是这三个月里,我整整有17个订单要出货,你要跑17家工厂,还有各种新的工厂要跑,你每天疲于奔命,大量的时间耗进去,但是下单给你还是看不到希望。

然后你跟我谈,催我下单,我淡淡回复你一句,别急,这只是开始,我答应你一年20w美金,一定会做到。可问题是,到了这个阶段,你会信么?你愿意信么?

信,可能到了年底,没到,你这一整年,就给我白忙活了。
不信,可能就因此彻底破坏跟我的信任,我这个客户,你就彻底丢了。

所以不管你怎么打这幅牌,你都是受伤的那一个。

你好好想一下,我说的可能性,是不是存在?所以谈判根本就不是这么谈的!

我的谈判思路,就会不一样:

比如说,客人平时找第三方验货,可能是SGS,TUV之类的大公证行。你要知道,这些公司,他们是根据man day来收费的。比如一个man day可能是300美金。然后呢,某一批货,他们评估,需要两个人,一天可以验货完成,他们就会收两个man day,那就是600美金。这些内容,涉及到第三方机构的内部机密,我只能点到为止,不能再往下讲了,你大致了解就可以了。

然后我跟客人谈,我也非常专业,很多地方还胜于第三方机构的大多数员工,对于测试、品质把控等等,很多QC还没有我懂呢,也没有我做得细腻。但是我只收取50美金一个man day的验货价格,远低于第三方机构。您可以试一两单,就知道我的能耐了。

接下来,就是通过具体的验货,专业的报告,对于品质的把控细节处理等等,征服客人,相信他我是完全可以做这个的。

这个时候,我再给客人提出,也就是你先前的方案,如果客人愿意一年下单给我20w美金以上,我给他验货,前30个订单免费。

那这个究竟怎么计算呢?


本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

这就是我的谈判思路,把一些死角和可能有歧义的地方,统统补全了。

大家觉得如何?



ps:如果你也是外贸人,
如果你在工作中也有一些想不明白的问题,
可以加我(添加方式见签名)聊聊看,
希望我的一些思路可以帮助到你。
外贸这条路不好走,
希望每一个外贸人都能成为自己最希望的那个样子。
祝大家一切顺利。



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沙发#
发布于:2018-03-01 13:49
facebook旗舰店、LinkedIn公司主页、Google+曝光、vk店铺。 七大社交的流量统计汇总,及时回复客户询盘,减去翻墙麻烦。了解老客户兴趣爱好等等。培训:facebook一对一指导操作,新版LinkedIn实操培训,Pinterest高效运营,YouTube营销推广。B2B实操培训,跨境电商一整套培训,Wordpress建站实操培训,外贸SEO优化实操培训,展会技巧拔高等等.....印度市场开发、德国市场开发,美国市场开发等更大国家开发技巧实操培训:Q1928540767、不方便加Q的,私聊我给你微信号(在做外贸社交,做的很好的,要开始去操作,只是想了解的)统统欢迎咨询我!
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板凳#
发布于:2018-03-01 13:52
如果你也是外贸人,
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可以添加vx:yibing36聊聊看,
希望我的一些思路可以帮助到你。
[cn1516609051dfjl于2018-07-02 11:50编辑了帖子]
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有道理。
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