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[我要分享]阁主Jimmy原创:外贸新人,为什么相对较难出单呢?(二)

楼主#
更多 发布于:2018-02-25 18:52
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上一篇着重给大家分析了外贸人的内在原因,
其实内因外因在大家估计小学的时候,老师就给讲过,你懂不见得你真正的在运用,
多审视自己,多检讨自己,多批判自己,
多发些自己的不足,多发现自己的缺点,
那么你改正的方面也就越多,自己也就变得越来越完美。

固然可见,内因逃不了,外因也走不掉,如果外贸新人,还是做好了自身的准备,
那么外因的影响也是不可小觑的,对于外因的影响,
本节讨论的是是外贸新人的平台问题,也就是大家常常讨论的自身的公司或者企业,
不管大家是在很大的公司还是在小小的外贸企业,
都是很多的吐糟和不满,那么在正是自己问题之后,
我们今天也要非常可观的来评价外贸新人的平台问题,
也就是我们重点要分析的外因之一。

我们自身的准备工作就如同战士武装自己的心,血和肉,

这个是最重要的一个环节,因为内因是主宰,
而外因是锦上添花的事情,是帮助你更快成功的因素。
对于外贸人,那么平台这时候就显得更加重要了,
你的平台就是你的公司,你的公司代表了就是给你的资源,


那么你的公司是否有这样的体系:
1-专业化的外贸培训体系
新人来到一个公司,如何能快速的成长,就是最专业化的外贸培训体系,
只有专业化的培训,才能缩短少走弯路的时间,
只有不断的学习,才能做好未来的准备!
很可惜的是,一般大公司做的比较好,小一点的公司,由于老板的格局也好,资源的局限也好,很多没有这样的制度,虽然很多老板说,这个不重要,你自己是个金凤凰,何必还要来培训,其实这个观点很不正确,不管你是野鸡还是金凤凰,专业化得培训是非常重要的,

是帮助你的员工最快成长的一个途径!
2-专业产品知识的体系
很多外贸公司由于没有专业的技术团队,所以对于专业产品知识的体系,也没有做太多的指导和学习,
所以很多的外贸新人就是自己摸索.
不管是什么样的公司性质,建立一个专业产品知识的体系,是非常重要,是帮助你员工,迅速与客户交流的一个非常重要环节!

3-重要的商务,接待,谈判,客诉等等的培训
由于很多公司本身经验不足,对于这些更是没有,
能力好点,学习多点的业务做的好一些,那些外贸新人没人带的情况下,
完全是摸着石头过河,或许未来也能成功,但是真的是浪费了大把的时间和精力,
殊不知,现在最贵的就是时间成本!

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
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5-展会,平台及国外客户等方法的投入
很多公司就是一点钱也不想花,搞几个外贸新人放羊,
能搞到一个客户是一个客户,根本没有客户开发的投入和预算,
也许一开始很难,但是一定每年要有逐步适当的投入,不入虎穴焉得虎子!
6-非常棒的奖惩体系及诚信化做事方式
这个还是关于制度,谈的太多了,很多业务做的很好的业绩,
最后跟做一点业务的没什么区别,或许做的更好还被打压,
这TMD什么道理,有的老板不发薪水,不发提成,
这样的公司早点倒闭,害人不浅!
7-除了营销,对自身产品,技术研发等未来的战略发展规划
这个是关于平台自身和未来的考虑,好的平台一定是有这样的规划,
也许做的不一定快,但是一定很稳,
只有慢慢的播种,未来才有更好的收获!
……等等等


以上阁主只是挑了7个比较重要的方面,给大家谈谈平台的重要性,
举个简单的例子,阿里的成功源自于阿里人,也源自于这个平台,华为如此,腾讯如此,这些BAT的企业就是平台,
阁主不是鼓吹大公司多么好,如果看资源,大公司的确比小公司好很多,但是小公司也有小公司的优势,在于你学到的东西全面性等等,
所以关键是你需要这个平台给与你什么,你能贡献什么,成长什么,
这个才是你需要仔细思考的。
 
对于很多的外贸新人,去的就一两个人的公司,老板本身也不懂,见到别人搞搞外贸,以为好弄,就找来几个人搞搞,殊不知很多外贸新人就这样浪费了时间.
如果这个公司老板有发展眼光,本身也比较懂,还好办,关键就怕不是,所以很多外贸新人内功练得再好,外部原因也是你无法成功的一个非常重要的因素。
因为现代化的外贸战争,是拼优秀的人才,是拼资源的投入,
是拼战略的眼光,是拼一切的细节。
所以外贸新人你在的平台是至关重要的,阁主之前也谈过多次,
需要正确科学的分析,但是很多外贸新人也不要矫枉过正,需要先分析自身的问题,不能把所有的问题都推在平台的问题之上,这样的做法是及其不可取的,
希望外贸新人们特别注意!也希望这个分析可以更好的帮助大家!


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沙发#
发布于:2018-02-26 08:39
亲,给你个好评哦!
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发布于:2018-02-26 09:28
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发布于:2018-02-26 09:34
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发布于:2018-02-26 10:31
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发布于:2018-02-26 11:02
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地下城市#
发布于:2018-02-26 13:45
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谢谢分享
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发布于:2018-02-27 13:53
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看看怎么样
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