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[老鸟Palato]两种老板两种人生两个业务员两种待遇两种结果

楼主#
更多 发布于:2018-02-24 10:35
首先,祝大家开工大吉,今天呢说说老板们哈!

有的外贸公司的老板,每年都招聘新人,公司呢却永远只有几个业务员,也许只有那么一两个业务员是长期干的,其他业务员去干个几个月或者一年就辞职走了!业务员离职原因无非就两点:第一赚不到多少钱,第二赚不到钱也学不到经验,所以最终选择离开了!

有的外贸公司老板,会培养业务员,老板的一种心态就是,不管你是谁,只要来到我们公司,不是赚经验就是赚钱,两者最起码赚到一点,而且老板最自豪的事情就是某某业务员离职之后会说我之前是xx公司出来的!因为xx公司出来的,没有孬种,个个都很牛! 有道是强将手下无弱兵!

下面就说说老板A 和老板B

老板A,每年招聘新人,招聘过程中呢,就只有两个判断新手业务员的点,第一个就是外语水平可以满足跟客户的基本交流,第二个点呢,就是告诉你只要努力,收入不是问题,做好了,每个月提成十几万甚至几十万都有可能,但是就是不会告诉你做不好的结果是啥!其实,不说也等于说了,做不好的结果就是每个月只能拿到基本底薪并且没有奖金呗!

老板B,同样每年招聘新人,也是两个判断业务员的点,第一个也是外语水平可以满足日常交流,第二个是看你是否有决心和耐心,是否适合外贸业务员的工作!老板不会高薪诱惑你,他只会告诉你,选择了外贸之后,你有很长的一段路要走,在完成了什么什么之后,你可以转正,工资可以由多少变成多少,然后在完成了什么什么之后,你的提成收入可以拿到多少,然后白纸黑字,协议或者劳动合同签了之后入职!

入职之后:

老板A, 随便把几个样品和产品宣传册给新手业务员一扔,自己熟悉一下咱们公司产品吧。你主要的工作内容就是开发客户,发产品信息,发开发信,然后跟之前的老业务员说,你有空带带他,跟新手说,你以后多跟这个老业务员学习一下! 结果呢,新手熟悉产品知识,熟悉的一知半解,问老业务员啊,老业务员就说这个就是这么回事,我也不知道具体怎么回事,反正我们都是这么做的,压根也没有去过工厂,根本也不知道具体细节,不过客户也不关心这些,客户问题回答不出来,那就去问老板吧! 所谓的老业务员教新手业务员,无非就是教你简单的发布信息,发发开发信,然后就没有然后了,所以很多新手业务员入职之后,先是新鲜几天,然后迷茫不知所措,每天工作时间大把时间不知道做什么,不知道做什么呢,就看老业务员干啥,学习一下吧,结果,老业务员不是处理老客户邮件就是闲着上网各种玩,你看人家处理客户邮件内容吧,人家不乐意让你看,怕你知道人家客户信息!除此之外没有别的可以学习的! 但是过段时间不出单,老板会给你施加压力,总之,新手业务员,有力气,不知道使在哪里,有双手,不知道往哪里下手!

老板B,新手业务员入职之后,半个月到一个月的产品培训,或者是由专业的技术员给业务员讲解产品知识,或者是带着业务员去工厂下车间,熟悉产品工艺,流程,等等,总之,入职之后,一边新鲜,一边学习。 产品知识培训之后,外贸业务员的基本技能培训,然后公司有老业务员带新业务员的相关机制,就是老带新机制,老业务员带新业务员期间,新业务员出单之后,老业务员有奖金或者有提成比例的一部分,这样,跟老业务员利益挂钩了,这个时候大部分老业务员多少是会教新业务员一些东西的!  然后,老板还有不定期的培训!

然后,在A老板那里,新手业务员入职之后是开始进步一点点,然后停滞不前,持续很久,
在B老板那里,新手业务员入职之后是每天进步不止一点点! 然后一年以后呢,老板A公司的业务员呢或者是坚持不下去辞职了,或者是坚持下去了出了几个单子,但是自己也不知道是怎么出单的,反正是出单了,提成也没有拿到多少,但是A老板呢,继续描绘美好未来,像你这样的新手一年能做出来这样的业绩已经不错了,明年再接再厉,肯定比今年拿到的多,成长是需要过程的嘛!

老板B公司的业务员,新手业务员已经觉得自己不是新手了,因为第一年的目标几十万的流水已经超额完成了,不但是提成结清了,年底还发了奖金,第二年的目标由业务员自己定,业务员自己都敢给自己定 一百万,二百万,三百万的目标。 为啥啊? 因为过去一年成长了不少,也知道了怎么出单,怎么增加业绩,知道努力方向,当然有信心了!

其实,楼主早在之前的帖子里就说过了,选对老板很重要,跟对领导很重要,好的领导呢,培养下属独当一面,为了培养下属,也是想尽各种办法,这种领导呢,深知众人拾柴火焰高,把下属培养起来了,自己的地位更高,不但能得到下属的尊重,还能把公司发展壮大! 那种没出息的老板呢,今天担心员工学会什么之后怎么样了,明天担心业务员学会整个流程飞单了,后天担心业务员有能力被别的公司挖走了,所以仅有的一点业务技能也不会传授给业务员,不培养就不培养吧,还各种打压,人才也被雪藏,长此以往,思维灵活的业务员也变的僵化了。因为没有本事发展壮大,所以就是各种克扣员工,甚至亏待客户,表面上看一年也有几十万的收入,实际上是业务员伤心,慢慢离职了,客户慢慢黄掉了,无奈之下,老板又招聘新手业务员,又这么一个恶性循环继续着。

同样是1998年成立的公司,B老板,早就身价过亿,公司稳定运转并且不断发展壮大了,老板都不用亲自去培养下属了,因为下属的下属会培养下属! 而A老板呢,折腾十几年,身价还是二三百万,除了几套房和那两辆车之外,办公室租的,业务员一部分给他赚钱,一部分给他赔钱,出单子的利润连业务员自己的工资都支付不起的,所以呢,一直就恶性循环着,说是身价二三百万,房产不能动,因为还要住哈,实际上公司每年就那几十万在维持着,维持着撑不死饿不死的状态!

B老板公司,各种事情,各种环节都有规章制度,新手业务员成长变成老业务员一路上各个环节都很清楚,从来不会出现资源分配不公,或者说你想要的资源拿不到的情况! B老板呢,平易近人,没有架子,任何员工见了他都不会紧张,有啥意见想说就说。因此公司工作氛围非常不错,每一个员工不仅是为B老板打工也是为自己在工作!  A老板呢,脾气不太好,动不动就给人脸色,结果弄的员工就是有建议也不敢当面提了,各个部门出现矛盾,老板也不管,想要的资源呢,必须自己去争取,争取可能还能使用一些资源,不去争取,压根就没有资源,说多了都是泪啊,久而久之,受不了的业务员就走了!

B公司老板,其实,不光为自己公司发展考虑了,还为每一个员工考虑了,其实,就是所谓的将心比心,换位思考,每一个员工在B公司都能得到尊重,即使是批评也会顾及到员工的面子,这样的老板,哪个员工不想跟随啊?既能赚到钱又能得到成长,这样的公司想不发展壮大都难啊!  而A公司老板呢,就印证了老鸟qq签名的一句话:识不足则多虑,信不足则多言,威不足则多怒,自己的面子很重要,不去顾忌业务员的面子,动不动就发脾气,最后导致员工悄悄的,有话也不敢说了,表面上平平静静,一切安好,实际上没有一点活力,死气沉沉,想发展壮大也难!

其实,两种老板最累的是哪种啊?最累的其实是A老板,各种算计,各种发脾气,各种发愁,最后也发展不起来,关键他累还没有业务员心疼,因为知道他累的业务员早已经离开了,新来的业务员正在经历着他给带来的各种磨难! 那么问题来了,既然B老板培养业务员,那就不担心培养出来竞争对手吗? 就不担心业务员自己干吗? 其实,在B老板公司环境氛围中想自己干的业务员毕竟是少数的,即使有想自己干的业务员,B老板是否早知道都是无所谓的事情,B老板的态度就是你想自己干,如果继续卖我公司的产品,我会支持,如果卖别的产品,那跟我没有关系,我更不管了,说白了毕竟我是你之前的老板,以后我们还可以是朋友,可以是合作伙伴,以后有需要帮助的地方尽管回来找老板来!

小结:B
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老鸟palato个人wechat15075414116
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[cn1511480407于2018-05-08 20:45编辑了帖子]
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sinocrystal
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沙发#
发布于:2018-03-14 10:22
帖内置顶  –  cn1511480407  –  2018-03-14 20:10
‘告诉你只要努力,收入不是问题,做好了,每个月提成十几万甚至几十万都有可能,但是就是不会告诉你做不好的结果是啥!’
对这句话深有感触,当时太年轻,面试的时候也不懂这些,只想到了好的,连提成点都没有谈好,说好的三个月加转正工资也一直没有给,都已经六个月了,最主要的是社保到现在也都没买,合同也没有签,感觉深圳这边的外贸公司都像小作坊一样,一点都不正规
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cn1516755529khzu
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板凳#
发布于:2018-03-05 17:44
帖内置顶  –  cn1511480407  –  2018-03-05 21:29
我们公司的几个大佬都是B型的,照新人时,经验是一回事,最重要是看人,进来培训,入门都有人教你,不懂的问其他人的,懂的都会回答你。公司很多做3年以上的老员工,不管是入职长短,简介写是从我们公司出去都很好找工作,出去单干的,也会回来和老公司合作,说明老板做的非常成功。
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zeuya
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地板#
发布于:2018-03-04 12:13
帖内置顶  –  cn1511480407  –  2018-03-05 10:51
hbtmem:说实话,没有几个老板,会来外贸圈逛的!!!除非老板自己做运营或者操作平台。
来这里逛的都是想提升自己的外贸人!
我是B老板类型的外贸经理,但是老板是A。
我出去分享的时候,别人说我不像是外贸经理,反倒像个老板的思维。
在A老板这里坚持下来的...
回到原帖
有一句话叫温水煮青蛙,自己没料,碰到再好的老板,你只是给他打工。
自己是金子去哪里都会发光。
我是A老板里慢慢成长的,这是相互的,你有业绩,即使A老板再叼也不敢对你怎么样,相反,A老板敢对你变本加厉,他是知道你没料,或者你对他可有可无。
我现在出来自己做,从一开始2000元一个月,到现在2000元可能就一顿饭的钱,我觉得老板和员工的关系就像谈恋爱,一个屌丝去谈一个白富美,还是高富帅去谈一个土肥圆,这是一个双向选择。
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地下室#
发布于:2018-02-28 15:38
帖内置顶  –  cn1511480407  –  2018-02-28 18:25
我遇到的就是A老板
他不会给我们描述美好的蓝图  
而是在我们业绩不好的时候 踩我们一脚  
他会说 “我明天要去出差了 去接个大单”
或者 “十万 百万的 很容易的”
再或者  “最近工厂的员工都很闲哦”

没事还拖欠工资
我催提成的时候  他会说“等货物都出了 才发提成 ”
我心里就mmp  

遇到个好老板 不容易啊
To be number 1.
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cn1511841282
外贸博士
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下水道#
发布于:2018-02-24 11:20
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us1521397496pzuy
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地下城市#
发布于:2018-02-24 11:26
开工大吉。
服务全新升级,镁好社交一键管理六大社交平台,支持一键发现好友,关键词查找批量导出客户邮箱的功能。同时打造四大社交平台并且由专业团队指导操作Facebook、LinkedIn、Google+、VK。全网社交推广QQ:2695309887或微信扫描头像二维码。
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地核#
发布于:2018-02-24 11:32
us1521397496pzuy:开工大吉。回到原帖
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地心#
发布于:2018-02-24 13:46
facebook旗舰店、LinkedIn公司主页、Google+曝光、lnstagram品牌推广。 七大社交的流量统计汇总,及时回复客户询盘,减去翻墙麻烦。了解老客户兴趣爱好等等。培训:facebook一对一指导操作,新版LinkedIn实操培训,Pinterest高效运营,YouTube营销推广。B2B实操培训,跨境电商一整套培训,Wordpress建站实操培训,外贸SEO优化实操培训,展会技巧拔高等等.....印度市场开发、德国市场开发,美国市场开发等更大国家开发技巧实操培训:Q1928540767、微信号私聊(在做外贸社交,做的很好的,要开始去操作,只是想了解的)统统欢迎咨询我!
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9重天#
发布于:2018-02-24 14:14
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10楼#
发布于:2018-02-24 16:14
说的太好了
Changsha Hengfeng Superhard Material Co., Ltd
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11楼#
发布于:2018-02-24 21:02
cn1001578730:说的太好了回到原帖
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12楼#
发布于:2018-02-25 09:31
是说啊,但是很多小公司都是A老板,很多大公司都是裙带关系,要找个B老板不容易
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13楼#
发布于:2018-02-25 09:39
cn1519542630hkex:是说啊,但是很多小公司都是A老板,很多大公司都是裙带关系,要找个B老板不容易回到原帖
也是啊,但是最起码脑子里有B老板这样的,筛选的时候才会特别注意到,毕竟对自己的前途有好处
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14楼#
发布于:2018-02-25 10:04
cn1511480407:也是啊,但是最起码脑子里有B老板这样的,筛选的时候才会特别注意到,毕竟对自己的前途有好处回到原帖
我又掉坑了,刚来时候老板表现不错,过了几个月就变卦了,心好累~
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15楼#
发布于:2018-02-25 10:23
cn1519542630hkex:我又掉坑了,刚来时候老板表现不错,过了几个月就变卦了,心好累~回到原帖
是装出来的还是真实的需要判断,而且最重要的一点,老板只要有一次说话不算话,以后就别指望他算话了
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16楼#
发布于:2018-02-25 11:01
cn1511480407:是装出来的还是真实的需要判断,而且最重要的一点,老板只要有一次说话不算话,以后就别指望他算话了回到原帖
因为老板表现出了A老板的格局,原先以为至少是在A与B的过渡......我是做运营的,因为入职时候也偏年底了,所以业务员一直没招好。然后现在老板的意思是业务员也不招了,等我业绩百万的时候再招......行业属于偏冷门,属于那种要么没客户,要么客户订单量比较可观或者持续返单比较好的那种行业。本来平时也屯了些客户资料打算等业务员到位后让她们跟踪的......
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发布于:2018-02-25 11:05
cn1519542630hkex:因为老板表现出了A老板的格局,原先以为至少是在A与B的过渡......我是做运营的,因为入职时候也偏年底了,所以业务员一直没招好。然后现在老板的意思是业务员也不招了,等我业绩百万的时候再招......行业属于偏冷门,属于那种要么没客户,要么...回到原帖
你说的这个招聘的事情,如果老板想招聘,其实不难,估计是不想,或者说他在纠结犹豫,因为他看不到可观的收益,所以不想继续投资了,还有第二个你说的等你业绩百万的时候,不能等啊,还有,你说的客户资料,等业务员到位再跟踪,很多时候错过采购时间段都白搭,除非你所谓的客户是长期采购的,但是长期采购的客户都有供应商,跟下来也是有一定难度的,除非碰巧了
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18楼#
发布于:2018-02-25 11:29
cn1511480407:你说的这个招聘的事情,如果老板想招聘,其实不难,估计是不想,或者说他在纠结犹豫,因为他看不到可观的收益,所以不想继续投资了,还有第二个你说的等你业绩百万的时候,不能等啊,还有,你说的客户资料,等业务员到位再跟踪,很多时候错过采购时间段都白搭...回到原帖
招聘难,是因为薪资不高;积累的的客户都是别人家长期采购的客户,就是因为有难度,所以自己吃不消跟进。入职4个月了,询盘是翻了快20倍,但是出的小订单都是别人家的代卖产品。自己工厂的产品客户寄样后就没反应了,问老板我们的价格跟别人家差的有点多,老板说人家的是垃圾货,过了三个月没成交的订单,老板说是他价格弄错了......签合同也一直拖了好久才签。
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19楼#
发布于:2018-02-25 12:01
cn1519542630hkex:招聘难,是因为薪资不高;积累的的客户都是别人家长期采购的客户,就是因为有难度,所以自己吃不消跟进。入职4个月了,询盘是翻了快20倍,但是出的小订单都是别人家的代卖产品。自己工厂的产品客户寄样后就没反应了,问老板我们的价格跟别人家差的有点多,...回到原帖
老板不靠谱啊,招聘难,如果是多掏一点工资,招聘到能干事情的人,那也值得啊,关键你老板没有这个判断标准,他也没有把握,他认为多掏就有可能多浪费,所以不肯多掏,而应聘的业务员嫌少,自然不来,而且不光是工资,公司各方面也是业务员选公司的判断标准
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