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[外贸jackson]同样做外贸,一年后他成了外贸经理

楼主#
更多 发布于:2018-02-12 09:09
JoyMary同一时间进公司,两人是同事,两个人平时也同时上班同时下班,给的平台都是一样的,但是Joy在进入一个月之后开始忙碌起来,订单也接连不断,Mary呢,三个月没出订单。两人差距越来越大一年后Joy成了外贸经理,Mary还是业绩平平做个小业务员。

图片:500225497_wx.jpg



非常多的公司里上演着JoyMary的故事。很多的Mary也想像Joy一样把外贸做好,但是除了到处问如何做好外贸外,显得无所适从,还有很多人因此就认命了。今天就给很多在业绩上碰到瓶颈的外贸人一个能够调整的方向。

要做好外贸的核心无非是:
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Joy这类外贸业务员知道外贸每天做以下核心事情就能接到订单:

获取询盘---报价---跟进---谈判---成交---维护

平时的展会也好,平台发布产品也好,搞网站排名也好,SNS也好,建立网站也好...都是服务于获取询盘这个环节的。

报价单制作,核算价格,总结一些谈判的话术...是为了报价环节做的。定期跟进,跟进客户分类,跟进话题准备...是为了跟进客户准备的。谈判话术积累,谈判策略制定,确认谈判底线...是为了谈判准备的。合同制作,催缴定金话术,成交体系打造...是为了成交准备的。单据制作,生产跟单,售后反馈,新品推荐...是为了维护客户做的。
所以所有工作都是应该围绕这些环节来做。当你的工作不是为了做这些事情,那么说明这个工作安排是有问题的。
有了上面的环节核心这个概念,我们还可以分析出整个外贸环节中,哪一步是你的短板。

图片:500626184_wx.jpg



60分提到80分的难度,显然远远小于从90分提升到100分的难度,所以我们要想把外贸做好,最先改进的首先应该是自己最短板的方面。

比如做外贸询盘每天都没几个,那么首先应该是想方设法的把询盘数量提升上来。

有平台的,
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没有平台的,
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把询盘数量先提升上来是你要做的首要工作,想提升询盘数量你可以跟着外贸jackson系统学习,学习过后跟着步骤认真操作那么你必然不会再缺询盘。

有些公司不错,有专门的运营人员,或者找的是代运营,或者参展机会很多,询盘这一块不用业务员自己操心,只需要等着询盘过来沟通跟进。

但是一报价客户就消失了,那么就是报价,跟进这一块做的不好。

客户经常有反馈,也没有消失,但是嫌价格贵,显得总是有顾虑,谈的付款方式你们接受不了。那么就必然说明了你的谈判能力有待提高。

一切谈妥了,PI也发了,客户下单迟迟不打定金,做了PI,但是又让你们发送公司图片,甚至有的要求发送老板的身份证,这就是成交体系没有打造好。

最后,接到订单了,接到一单没有用,最重要的是有长期的客户业绩才能好。客户不返单,老客户很容易流失,就显然是维护老客户这一块没有做好,需要加强,而这几点,我也会教大家系统锻炼这三个方面的方法。

图片:500295846_wx.jpg


了解到了自己落伍了,什么也别说,不管是哪方面比较差,都要去弥补,去开拓。

外贸jackson为大家提供的就是一个从询盘获取到成交维护的一个整体外贸解决方案。

这里给大家一个建议,自己做一个表格,自评一下,哪些得分很低的马上去弥补,一切量化起来,趁这段空的时间系统学习查漏补缺,一定要想尽办法让自己的业绩上升几个台阶。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。








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    地球已经无法阻止你的脚步了!
    02-23 11:34
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    02-18 14:06
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沙发#
发布于:2018-02-12 09:09

图片:38C4BE569BAB75CE9B063934540ED911.jpg

公众号:外贸jackson  ,个人号:202855218
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板凳#
发布于:2018-02-12 09:10
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发布于:2018-02-12 10:21
。。。。。。。。。。
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发布于:2018-02-12 11:01
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发布于:2018-02-12 13:30
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发布于:2018-02-12 13:49
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发布于:2018-02-12 13:55
厉害!
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地心#
发布于:2018-02-13 17:10
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9重天#
发布于:2018-02-13 17:14
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10楼#
发布于:2018-02-13 19:07
学习
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11楼#
发布于:2018-02-13 19:07
太棒
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发布于:2018-02-13 22:06
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13楼#
发布于:2018-02-14 09:53
信息查询
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14楼#
发布于:2018-02-14 10:33
Refrigerants are our main products,The quality and Quzhou Huafu New Refrigeration Material Co.,Ltd was established is 2015. We have a sales team with good ability and sense of good service for our clients. Refrigerants are our main products,The quality and quantity are surely guaranteed,we have our own ISO-TANKS,all size of cylinders and 3 production lines,so OEM is available. It's our pleasure to serve you and welcome for your visiting.
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15楼#
发布于:2018-02-14 12:11
不错的
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16楼#
发布于:2018-02-14 19:41
为什么有这么大的差距
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17楼#
发布于:2018-02-14 19:41
差距
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发布于:2018-02-15 06:26
不错
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发布于:2018-02-15 08:45
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