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cn1512152984
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[活出自我]如何积累自己的外贸数据库

楼主#
更多 发布于:2018-02-07 16:47
做外贸的人,不懂点数据分析,就容易像盲人摸象,可是海关数据需要花钱,B2B付费平台也是花钱不说,信息还真假参半,现在更是在三月新贸节期间, 怎么办?


其实,还有一个办法,就是业务自己积累自己的外贸数据库。


当你搜索客户的时候,就是在熟悉潜在市场和潜在客户,做一份完整的潜在客户表,关键词库,每天都记录一下自己如何跟踪潜在客户,长期积累下去,你会发现,这就是一份信息量也不小的数据库。


当潜在客户回复了以后,做一份“在联系客户表”,每天都盯着这个表,想想如何写一对一邮件,争取到这些客户的询盘,怎么跟他们挖市场信息,怎么去聊这些客户是否在中国采购,跟那些供应商合作,对中国品质是否认可等?如果你们想成为他们的新供应商,需要在哪些方面下功夫?这些问题都不是让你问自己的,而是让你通过持续的沟通,去问这些在联系客户,并且把他们的回复记录下来,久而久之,你会形成对某一个特定市场或者客户共性回答的积累,这些积累就是经验,很宝贵的寻找类似客户的关键词。


有询盘的客户,你就不妨给他们做一份“询盘统计表”,也是需要每台盯着这些询盘,研究如何跟踪客户反馈,订单从哪里来?是从询盘里衍生出来的,所以研究透询盘,跟踪好每一个询盘,比什么都重要,一份好的“询盘统计表”,当你做了几年之后,你再去筛选某一个客户,你会发现他们的需求归类,采购淡旺季等细节,这些对于你深挖这个客户和引导他的需求特别有帮助。


还有一点很重要,就是对于一些询盘很多的客户,可能你报完价格他都忘记了,而你一个个的去提醒客户让他给你回复,估计他都不愿意做,这个时候,一份简单,清晰,又完整的询盘统计表就可以帮到你,一个EXCEL的截图粘贴到邮件里,客户只需要动一动小手指,点个YES OR NO,就能让你知道哪些询盘还有效,哪些该放弃。


等到你拿下客户,做一份“订单统计表”,跟踪好客户的下单日期,预计交货日期;货好的订单记录好订舱日期;预计上船日期;交单日期;收款日期等。把每一个订单根据状态标识颜色,写清楚目前走到哪一步了,让你对自己手里所有的订单都能做到及时的跟踪。


当一年结束了,要做来年计划,这个时候你就会发现,订单统计表是多么重要,比较客户历史数据,看他们订单是上涨还是下降,哪些月份,哪些产品采购的比较多,再对比同一个国家的不同客户,是否有些采购共性和特定,提炼出新的开发方向。


开发是一个不断跳跃,循环的工作,你每天的日常,都会处于这个环节的任何一个细节上,做好自己的数据库,会让你受益匪浅。
[cn1512152984于2018-02-09 15:02编辑了帖子]
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微信号:marybai21 新浪微博ID:活出自我-娘娘御果
cn1520407220vbll
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沙发#
发布于:2018-02-07 17:16
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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cn1521217681kirc
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板凳#
发布于:2018-02-07 17:34
镁好社交----同时管理30个社交账号!!!!!!(Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、YouTube、vk等六大社交账号各五个),前期还帮您打造Facebook、打造Linkedin、打造Google+、打造VK。后台可以一键管理,一键发送各大社交平台信息,跨平台动态群发;专页群发,好友备注一键同步,社交平台数据跟踪,粉丝实时互动及留言回复管理,所有操作不需要翻墙 QQ了解:2695309887微信:Zqbb1128
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地板#
发布于:2018-02-07 17:43
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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外贸新生
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地下室#
发布于:2018-02-08 08:48
多谢分享,很有用
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cgs_cecoda
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下水道#
发布于:2018-02-08 08:50
谢谢楼主分享,这也算是大数据的一种小应用吧
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cn1520747265moxf
初来乍到
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地下城市#
发布于:2018-02-08 08:54
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地核#
发布于:2018-02-08 08:57
真心好,受教了
纺织检测仪器生产厂家,宁波纺仪。QQ:459826282
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cn1521004520yzpp
外贸研究生
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地心#
发布于:2018-02-08 09:01
蟹蟹分享
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
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9重天#
发布于:2018-02-08 10:05
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nbpinter
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10楼#
发布于:2018-02-08 10:22
好的,学习一下
Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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ntshgroup
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11楼#
发布于:2018-02-08 10:30
请问如何熟悉潜在市场?
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cn1521079528shml
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12楼#
发布于:2018-02-08 13:57
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13楼#
发布于:2018-02-08 14:26
易家纺,容易做家纺
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14楼#
发布于:2018-02-08 16:34
感谢分享,很不错
不如两清,做回甲乙丙丁。
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cn220163739
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15楼#
发布于:2018-02-23 08:34
谢谢
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cn1500446258
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16楼#
发布于:2018-02-27 11:08
看您的文章每次都能学到一些知识,谢谢。
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cn1521421127fmdq
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17楼#
发布于:2018-09-19 11:50
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cn1522902481vzsu
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18楼#
发布于:2018-11-29 17:18
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19楼#
发布于:2019-01-17 17:01
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