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[Mr.Harris]【原创】外贸Soho!其实仅仅是看上去很美!

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更多 发布于:2018-02-04 20:20
 

Mr.Harris 原创】外贸Soho!其实仅仅是看上去很美!

(朱秋城原创文章,谢绝转载)

关于外贸”Soho”的文章,其实我已经写过很多篇了,但这一直是我们外贸圈同学探讨最热烈的热点,又到了一年的年末,面对传统外贸越来越不景气,离职或者创业,外贸soho之路承载着多少外贸创业者美好的幻想和期待!?

最近又有很多外贸圈的同学跟我交流关于他们外贸SOHO创业的困惑!

昨天一个网友在V信上跟我交流,她问我该不该转型做全职的外贸soho,她的外贸SOHO创业故事大概是这样的。

Christy在杭州的一家的贸易公司做了大概3年了,公司主营的产品是针织服装配件,这几年传统外贸越来越不景气,公司有几个老员工就陆续离职,或者选择更有前途的跨境电商外贸企业发展,或者干脆就是外贸SOHO创业,

面对越来越压抑沉重的公司工作氛围,她一直有自己独立创业的准备,比如说已经注册了自己的香港离岸公司账户,3年的外贸业务员经历,自己也积累了大概4个外贸客户,并且也有一定的小积蓄。

她看到曾经的同事也有外贸SOHO创业成功的,一年收入小一百万,但是她也纠结自己的性格,工作独立性,家庭负担和经济抗风险能力,所以她希望我给她些建议,到底应该不应该辞职去全职做外贸soho !?

你们对于外贸Soho的幻想到底是怎么样的!?

说到外贸soho我们脑子马上跳出来的想象会不会是这样

睡觉睡到自然醒,再也不需要打卡,也不需要挤公交,工作时间自由,然后在一个大冬天,晒着暖冬的太阳,穿着睡衣,听着音乐,收着美国客户不菲的美金定单!但是真实SOHO真的是这样吗。

真实的外贸SOHO之路其实是非常跌宕起伏,备受煎熬的,甚至会面临很大的孤独和负面心理压力。

做外贸Soho应该具备的基础素质和条件


第一:强大的内心心理素质

 很多人认为做外贸SOHO成功的第一步是客户资源或者说自己的资金储备,其实我认为你要决定成为一个外贸SOHO,首先你应该扪心自问,自己有没有强大的内心,你的心理素质是怎么样!? 成为外贸SOHO的那一刻开始,本质上你在选择一条脱离公司组织和体制的自生自灭的创业之路,就像任何一种创业,也许你会迎来SOHO创业的满堂彩,但是我们也看到太多外贸SOHO创业者最终在孤独和彷徨中又返回职场,最终浪费了几年的青春岁月。从这个角度来说,外贸SOHO其实就是外贸职场的一次职业赌博!

外贸SOHO最大的心理问题就是孤独感,我们社群曾经有一个网友粉丝,一个人在家里自己做外贸SOHO超过5年,虽然有着几十万一年的稳定收入,但是超长时间的封闭生活和远离人群社会,让她负面心理因素很大。孤独感,甚至轻度抑郁。

所以没有强大的内心和心理素质,谨慎选择做外贸SOHO!

第二:只有真正优秀卓越的外贸业务员才能去做SOHO

有一个外贸圈的网友跟我交流,Harris我在现在的外贸公司业务混不下去了,我打算自己回家做外贸SOHO,你认为怎么样!

  其实只有那些真正优秀卓越的外贸业务员才有能力或者有资格去做外贸SOHO,如果你要在外贸SOHO真正取得成功,你必须具备下面几种核心的外贸职业能力
1:你的外贸职业素养和专业能力

包括你的英文能力,你对国际贸易操作流程的熟悉程度,你对产品的了解,对于工厂资源的掌控,一般来说合作多年的工厂支持,对于一个外贸SOHO成长提供了必须的条件,如果你是一个人的皮包公司,从来没合作过的工厂很难给以你特别大的配合,在交货期,资金周转压力都会让你陷入困境。

  成功的外贸SOHO一般都是有几个稳定成熟的定单客户,有着非常稳定的合作关系才是外贸SOHO跨出创业第一步的基础,但是在商言商,我们跟客户的关系其实也是在动态中变化的,我们也经常遇到这样的反面案例,自信自己对于稳定客户的把控力,最终因为价格,服务,交货期等,所谓的老客户最终弃你而去,自己竹篮打水一场空!

所以你在开启你的SOHO之路之前,认真分析一下自己的外贸核心优势,客观的评价一下自己对于老客户的吸引力,把控力是多少!


第三:你现在银行有多少存款,你的经济压力大吗!?

 我个人建议如果你要开始外贸SOHO,先看看你自己的银行账户有没有40万到60万的人民币积蓄,如果没有这样的资金储备,建议谨慎选择外贸SOHO。

做外贸SOHO首先遇到的经济问题就是你收入的不确定性,也许你依然天天有定单,但是也许你6个月都会有颗粒无收的窘迫。我身边真的有一这样一个案例,选择做外贸SOHO,结果1年多时间才出了一个正式的大单,这位兄弟告诉我,做外贸SOHO真心有种过山车的感觉,也许崩溃也许狂喜,一切都有可能。所以你的银行没有基础的储备,你问问自己你敢来玩这个游戏吗!?

外贸SOHO办公的资金支出

外贸SOHO很多人都是在自己家办公,但是即使在自己家办公,同样会有办公的支出,电脑,数码相机等自然不必说了,但是你自己的工资人力成本,你去工厂的车马费,你日常的生活开销等成本,如果你长时间不开单,其实每天的支出成本还是很大的。

工厂预付款的资金压力

外贸SOHO其实就是一个三无人员,无论是合作的老工厂还是新工厂,如果人家知道你就是一个外贸SOHO,工厂的定金一般来说会比较苛刻,虽然我们也会收客户的30%前TT,但是中间的运作成本,偶发事件的资金需求也是经常存在的,所以要做外贸SOHO先摸摸自己的口袋积蓄。


营销推广成本投入
外贸SOHO最大的投入估计是营销市场投入,无论你做阿里巴巴,速卖通,eBay和亚马逊,还是参加传统的广交会,海外展,市场营销投入永远是重点,没有一定的资金投入,你肯定玩不起来!

第四:做外贸SOHO需要强大的工作自主能力

有一个外贸圈的粉丝跟我交流,自己做过外贸SOHO一年,每天12点才起床,一天就回复几个邮件,然后就不自觉的开始看电视,每天的SOHO生活是恍恍惚惚,昏昏沉沉,才干了6个月实在干不下去了,又回公司上班了!

如果你要做外贸SOHO,你在选择不要体制和管理的时候,其实会面临更大的问题,就是你自己如何管理好自己,包括管理好自己的作息时间,如何管理好自己的工作时间,甚至是如何管理好自己的情绪。

做外贸SOHO还需要强大的自我解决问题能力,从客户谈判,邮件处理,供应商跟进,甚至小到买一盒曲别针,定一份快餐,都需要你自己解决,在这个称为外贸SOHO的世界里,你的世界就只有你自己,你唯一能靠的人也只有你自己的!?

第五:你拥有多少外贸资源

 外贸资源直接决定着你外贸SOHO的成功与否,最简单的来说,你拥有多少关系好的工厂资源,关系好到什么程度,能不能不付定金就可以安排生产,如果客户要求来看工厂,能不能带客户进去看工厂,会不会抢走你的客户,在这个行业内你有多少可以两肋插刀的外贸朋友,帮你出注意,帮你化纠纷,帮你互通外贸资讯,你跟货代关系怎么样,这些都是我们做好外贸SOHO的基础!

第六:你的产品或者行业是不是有前途

  做外贸无论你选择如何模式,传统的B2B还是现在流行的跨境电商,决定我们赚钱的其实永远是好的产品,有前途的产品,如果你现在所处的行业,自己的产品依然非常有优势,供应商的研发和价格非常优势,这样你的生意自然好做,反之你处于一个夕阳行业,自己的价格和产品优势并不明显,最终你的SOHO生涯也会以失败告终!

关于几个做外贸SOHO要解决的核心问题

1:如何收美金货款

如果你要做外贸SOHO,首先要解决的问题就如何收美金的问题,现在最普遍的做法有这样两点,第一通过出口代理公司代理出口,像宁波这样的外贸发达城市,出口代理公司服务非常好,而且代理费也非常便宜,一般来说初级SOHO可以通过外贸出口代理公司走,其次就是离岸账户,但是离岸账户必须要注册一个公司,但是个人认为一开始做外贸SOHO去注册一个公司未必需要。你也可以注册一个私人的境外账户收美金。

2:外贸SOHO需要不需要注册一个公司

  关于这个问题其实是仁者见仁智者见智,我也仅仅提供一下建设性的参考意见,其实目前来说注册一个离岸账户的门槛在提升,比如今年的汇丰银行的门槛就提升了很多,价格大概是7000这样,大家都知道香港公司是一年半内不需要去交税的,但是如果你单纯做一个离岸账户,如果你要做阿里巴巴国际站,是不允许的。

关于注册中国大陆公司的点滴问题,现在注册一个大陆公司其实也比较简单,注册费也就几千,这样就可以去阿里巴巴注册一个国际站的账号做推广,但是做国内公司还有一些比如财务税收等问题,也会产生一定的费用。

3:选择阿里巴巴还是MIC或者环球资源,选择B2B还是做B2C

其实这个一个老生常谈的话题,对于外贸SOHO而言,开发客户的能力直接决定着你的SOHO生涯成功与否,关于如何选择推广平台,我个人建议还是选择阿里巴巴,这到不是因为我是阿里巴巴粉丝,而是我确实认为阿里巴巴是一个最活跃的电商平台,MIC和环球资源虽然也做了很多年,但是实话实说在影响力方面确实没有阿里巴巴这样大。

关于选择B2B或者选择做跨境电商,这个我们个人认为还是跟你的产品特点有很大关系,虽然跨境电商目前非常火,但是我们也应该客观承认有些产品做不了跨境零售市场。

 其实出来传统的B2B平台推广,我个人建议大家可以重视独立网站通过Google进行市场推广,如果你付出努力和用心,个人外贸SOHO往往能取得很大的成绩。

在文章的最后我们来探讨一个关于外贸SOHO如何报价的问题

外贸圈网友经常问我这样一个问题,那就是外贸SOHO如何报价格,怎么核算成本。一般来说外贸SOHO报的FOB价格包括下面几个点

 FOB价=EXW(工厂出厂价)+港前费用+出口代理公司代理费+利润
有点比较重要就是工厂的出厂价是不是包括开增值税的价格,因为后期的出口退税需要有工厂的增值税发票,

CFR价= FOB+海运价  CIF价=CFR+保险费

关于出口退税的问题

税要交掉17%的增值税,而很多产品的退税率比17%低, 可能只能退13个点,11个点等,那么这样肯定是不合算的,还不如买单出口?

关于利润的问题
 
 正规拿退税的流程: 利润=FOB价(含税)-港前费用-货款-(代理费)+退税

 买单出口流程: 利润=FOB价(不含税)-货款-买单费用

 因此SOHO真正的利润应该是自己加的利润+退税,如果你退税还比较高,觉得报给外商的价太高,那么按照工厂给你的EXW价(含税)直接报给老外也行,单单赚取退税一部分利润也已经不菲了

关于外贸SOHO要挂靠外贸公司的建议

其实相对于注册一家离岸公司或者自己注册一个国内公司,我们选择一家著名的出口代理公司挂靠一下应该更符合外贸SOHO的实际!

Harris以前就是一家出口代理公司的业务经理,所以关于挂靠出口代理公司我给大家下面几点建议!

1:选择信誉口碑比较好的出口代理公司挂靠,这点在我们宁波特别明显,宁波几大出口公司比如中基,新世纪,海田都有类似的出口代理合作业务,选择这样大的出口代理公司,核心是资金安全,服务也非常专业,收费低,在宁波也出现过一些小的出口代理公司卷钱跑路的案例,所以首先选择靠谱的公司是第一步。

2:单证操作,代理业务员专业度

这点非常重要,特别是美金额比较大的定单,我们也听说过,因为代理业务员操作不专业给SOHO损失惨重的案例。

3:出口代理公司的资金实力

比如在收到信用证后提供配套的资金,可以不可以提供融资服务。

4:签订规范的外贸公司代理合作合同

外贸公司代理出口都会有正式的代理合作合同,但是很多时候这类合同往往是格式化的,如果你是外贸SOHO新人建议把合同格式条款让经验丰富的老业务员朋友判断一下。

5 :跟客户签订合同如果要以代理公司外贸公司名义跟客户签订合同,还需要再跟外贸公司签订一份合同。


最后分享两个真实的外贸SOHO小故事


Lucy在深圳的一家外贸公司上班很多年,几年前有了自己的第二孩子 ,为了照顾孩子,也为了暂时缓解外贸公司上班的紧张生活,在家里做起来SOHO,因为在公司上班的时候有一个稳定的合作工厂,她跟工厂的老板关系也很好,所以成为了工厂不要工资的编外业务员,同样的产品和同样的客户,自己花钱做了一个阿里巴巴网站,客户来工厂,就带到工厂参观,因为Lucy过硬的英文交流素质,强大的业务开拓能力,外贸SOHO生意越做越大,做一个人的外贸SOHO,发展成为15个的小公司,今年开始跟一个人合作建立一个工厂,Lucy告诉我从外贸SOHO到自己合作开厂她也仅仅用了4年时间。

陈生也是我们社群一个外贸圈粉丝,外贸公司上班4年后开始自己的SOHO创业之路,做过阿里巴巴和亚马逊,因为产品竞争力每况日下,再加上原来的几个老客户流失,最终选择放弃外贸SOHO这个行业,开始了做旅游线路的创业。


所以该不该选择外贸SOHO真心是冷暖自知的道理,无论你选择做外贸SOHO,还是选择犹豫不决,希望在你做决定之前记得,深思熟虑,量力而行,因为外贸SOHO真心仅仅是看是去的那样美好,背后的努力付出和艰苦,只有经历过的人才能真正体验!



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发布于:2018-02-04 20:22
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发布于:2018-02-05 10:38
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说的很 好
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发布于:2018-02-05 16:35
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发布于:2018-02-05 17:09
面面俱到,感谢分享,希望有一天能用到
不如两清,做回甲乙丙丁。
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本人有若干年外贸经验,坐标广州,在寻找在广州办公的soho成为外贸合作伙伴抱团合作,Q是, 544698489,加好友备注外贸,谢谢
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发布于:2018-02-06 10:01
深圳市政元软件有限公司服务内容:旺铺装修、平台代运营、外贸建站、软件工具、外贸培训、产品拍摄,全国热线400-9963338, 公众号:政元软件
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ddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd
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发布于:2018-02-06 15:56
真的好勇敢, 说SOHO就SOHO 想换行业就换行业。毕业2.5年, 外贸3年, 这个行业是让我又爱又恨。 有点想做B2C但是又不舍得B2B谈客户接大单的刺激。但又感觉B2C是未来的趋势, 工资也比B2B高。。。。纠结的人儿啊!
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很好的建议,依赖个人素质
海外追债,外贸欠款催收,国际律所联盟, 不成功不收费 QQ:2554618982
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发布于:2019-04-23 09:59
这个文章分析的很透彻,外贸SOHO进行中
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