你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1514576494paom
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1514576494paom
  • 粉丝1059
  • 发帖数2306
  • 铜币6065枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:1832回复:16

[原创故事]原创:怎么把展会,B2B,FB社交平台联合起来开发客户?

楼主#
更多 发布于:2018-02-02 21:55
昨天简单给同事培训了下目前公司主要开发客户的渠道,只是简单的入门,同事们想要用好,路漫漫其修远兮!


外贸部业绩从零到六百万,平台已搭好,你在哪?


开发客户的四驾马车:MIC,  FB,门市, 展会!


A. MIC,每个人都有一个帐号,我建议新人可以把帐号用好,每天保持上传30个图片,至少一个月,对新人熟悉产品非常有帮助。


B. FB,每天保持发至少一个帖子,帖子最好的配方是:200字以内的文字加图片三张,一张团队照骗,两张产品图片。新帐号每天要适量加一些同行或与我们产品关键词相关人,其中适量比较重要。


FB要以种草场的心态去做这个平台,所以每天每篇帖子都需要深思熟虑,写出来的贴字是有吸引力的,可读性强的。可以发表自己对做外贸的看法,可以是当天get到的新的idea,可以是公司新动向的分享,产品信息更新,行业信息分享,技术专业信息,抑或仅仅是一句正能量的话,一定是有思考过才能发出去,每一篇帖子代表的都是你个人工作生活的态度。所以当你FB圈发完后,过段时间,自己回去再看,可以看见自己成长的过程,而且是想看的。这就是我所谓的优质的“草”


我不太建议花大部分的精力去追一匹骏马,我希望你们能把自己个人的品牌建立,用自己的魅力去吸引志同道合的人。


C. 门市:主动出击,带上手机与名片,尽可能把客户邀请到办公室来,就算不来也要拿到联系方式,建议门市客户重视程度要比任何开发渠道要高,5星!
第一,能到中国来,客户是有一定实力的,第二,在汽配城上逛,他们采购意愿是非常强烈的,第三,在汽配城上英语流利的还是比较少,如果你能与他们处好关系,帮你力所能及的事情,绝对对自己以后有机会合作大有帮助,第四,这种面对面门交流,一方面可锻炼口语,另一方面可学习产品,再有可以锻炼即时反应能力及面对面谈判思路。


D. 展会:这应该是做外贸的人都希望有的平台,因为这个效果最直接,可能很好,也可能一点作用都没有。看我们以什么样的心态去对待这个事情。
展会其实是个体力活,因为从备展到布展到参展,整个过程下来都是很累人的。尤其是参展的过程,站一天,笑一天,谈一天,遇到意向不错的客户,甚至要带回办公室,直接把订单落实。从早上七点到晚上十二点在处于工作状态。


既然我们那么辛苦,我们当然是希望有成绩的,那想要有成绩,不是嘴上说的,而是要付出百分之二百的努力。


我们先再一次确认下展会的目的:有人说展会是拿名片的,名片越多,成绩就越大;也有人说,展会是去做宣传的,让老客户知道我们还活着,没挂掉;还有人说,展会是吸人气的,越多人过来看我们,成功机会就越多,还有人说,公司参加展会只是为了展示公司的实力,甚至有些人去展会只是想看同行做得怎样。。。


我的目的毕较单纯,只是想现场收钱,拿下订单!


what???讲到这里,也许有人质疑我,这是不可能的事情吧。那么短的时间,你怎么能让客户信任你,还给你钱呢?unbelivable!


可我告诉你哦,这不只是我个人的臆想而已。从15年加入公司到现在,随公司参加外贸专业展5次,其中有4次做到了现场收款。


所以目标还是要有的,万一实现了呢?


目标订好,那就回来如何做准备工作了:
建议大家多思考,如果我们想让客户在短时间内相信我们并掏钱的话,我们需要准备什么呢?我可以非常肯定地说,每个到展会上逛的客户,兜里都有钱!那我们怎样把他口袋里的钱掏出来呢?


不访先设想下,客户到展会来的目的是什么?考察行业?开发新的商机?拜访老供应商?开发新的供应商?


不管是何种目的,我个人认为最终还是要回归到产品上,最简单的文字表述,客户到展会的目的只是买产品,买到质量更好,价格更合理,服务更舒服的产品。
好关键点Get到,在备展的时候,样品第一.什么意思呢,是不是样品越多越好?我个人认为是 YES!


当然,我的Yes,并不是叫你把公司经经营过的产品都搬去,而是把我们主打产品的品种尽可能多地拿去。一来显示你的专业,二来只有看客户在现场看到他想要的实物,他才会放下高高的介备心,与你诚意地谈。


除了样品,如果业务员想要现场收钱拿单,对产品的专业是必须的。


对产品专业表现在哪里呢?产品价格要熟悉,产品库存情况要了解,产品的包装,订单生产日期,客户的细节要求都能对答如流。这样,离拿单就不远了。
我不考察你整个展会能拿多少名片,我只想知道你能成交几个客户,那怕是不能现场成交,只要是有80%希望的,那就是成功。


此外,我的展会还有另一个目的,给公司做宣传。在我的团队,我鼓励 Team Work.怎么理解呢?


参展中,如果有一个同事接到客户,其他同事在不忙的情况下一定要协助斟茶倒水,递样品,甚至是协助洽谈,尽最大努力拿下客户.


其中,还有一个很重要的点是照"骗"留念.这张照片意义非凡,一来能让我们把客户记住,二来可以让我们在FB上做广告,吸引更多的潜在客户.


PS:三年来,我们的外贸部从无到有,从有到每年一翻,从一个人到一个小团队,全靠这些独家秘方!犹豫了很久,还是决定跟大伙一起分享,也许你GET不到点,也许你GET到一点,也许你能全部GET到,但不管怎样,你还停留在理论,我已经印证了三年,嘻嘻,还是在你们前面呢?
哪怕你们现在开始了,还有一点你们没做到啊,那就是坚持!!!
喜欢6 评分0
欢迎关注个人微信公众号:SusuMind 我有一条涨姿势的外贸路,用微商的思维做传统外贸,如果你也懂,请来! 个人微信号:Susu_mind
cn1514576494paom
外贸教授
外贸教授
  • 用户名cn1514576494paom
  • 粉丝1059
  • 发帖数2306
  • 铜币6065枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2018-02-02 21:56
沙发必须是我,哈哈,独家秘方分享,你看得懂吗?
欢迎关注个人微信公众号:SusuMind 我有一条涨姿势的外贸路,用微商的思维做传统外贸,如果你也懂,请来! 个人微信号:Susu_mind
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1521004520yzpp
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1521004520yzpp
  • 粉丝21
  • 发帖数1502
  • 铜币782枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
板凳#
发布于:2018-02-04 09:23
展会结合社交推广,帮助开发和跟进客户,这方面可以和我互相交流一下
担心VPN不稳定导致账号被封?没关系我们用镁好社交不需要翻墙:一键交叉管理七大社交平台 Facebook、Twitter、Google+、LinkedIn、YouTube、Pinterest、vk ,发布一个动态就能同步到7大社交平台,及时去发现粉丝兴趣及动态,社交网红推荐推广及粉丝裂变推广。(facebook旗舰店,linkedin产品专区打造,Google+账号管理,VK打造) (YouTube营销推广、pinterest高效运营、facebook实战营销、社交红人推广推荐)等100种如何开发国外客户技巧。 QQ:3322190171,微信:tb5016636 交流
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520163733prpd
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520163733prpd
  • 粉丝53
  • 发帖数6907
  • 铜币266枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2018-02-05 10:03
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520774835guin
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520774835guin
  • 粉丝44
  • 发帖数2215
  • 铜币3883枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地下室#
发布于:2018-02-05 10:11
国际E联外贸客户开发系统,帮您开发全球客户,通过设置产品关键字批量搜索国外客户网站和邮箱群发产品开发信主动开发全球优质客户,主动式外贸营销软件第一品牌。咨询QQ1768518198
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520163733prpd
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520163733prpd
  • 粉丝53
  • 发帖数6907
  • 铜币266枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 最爱沙发
下水道#
发布于:2018-02-05 10:20
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521096403rouw
禁止发言
禁止发言
  • 用户名cn1521096403rouw
  • 粉丝2
  • 发帖数244
  • 铜币49枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2018-02-05 10:38
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521376519mech
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521376519mech
  • 粉丝3
  • 发帖数66
  • 铜币39枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-02-05 15:38
cn1514576494paom:沙发必须是我,哈哈,独家秘方分享,你看得懂吗?回到原帖
MIC是什么?
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001593848
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001593848
  • 粉丝5
  • 发帖数53
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-02-05 15:39
fb
试过一天发布2-3次有关产品的话,就被封号怎么破。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518685640nsdu
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1518685640nsdu
  • 粉丝6
  • 发帖数191
  • 铜币98枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2018-02-06 08:47
LBS 谷歌地图定位搜索,免费注册使用:http://vip.smartsousou.com/n?i=9B562F 可以快速定位搜索到采购人邮箱和电话,Facebook等多种联系方式。客户数据100%精准! 咨询QQ:1606830986
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1001851859
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1001851859
  • 粉丝2
  • 发帖数37
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
10楼#
发布于:2018-02-06 13:48
MIC这是什么呀?
回复(1) 喜欢(0)     评分
xinyetongcard
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名xinyetongcard
  • 粉丝160
  • 发帖数299
  • 铜币957枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
11楼#
发布于:2018-02-06 14:20
外贸3年能悟出这些道理还是相当不错的,加油小伙子或者小辣妹。。。。
你行的。。。。
你所碰到的外贸问题我都经历过--12年外贸老鸟ROBERT
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1251856096ojeb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1251856096ojeb
  • 粉丝3
  • 发帖数37
  • 铜币30枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2018-02-07 10:25
cn1001851859:MIC这是什么呀?回到原帖
MADE IN CHINA
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501744404
外贸校长
外贸校长
  • 用户名cn1501744404
  • 粉丝179
  • 发帖数3300
  • 铜币11050枚
  • 威望2点
  • 追星达人
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
13楼#
发布于:2018-02-07 13:32
FB一直开发不到客户,不知道怎么才能加到更多的有关好友。
生活,不止是眼前的苟且,还有诗和远方的田野。 搜索公众号:TRADE-GROUP,关注“外贸商学”公众平台
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1522087849ygpt
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1522087849ygpt
  • 粉丝3
  • 发帖数126
  • 铜币89枚
  • 威望-2点
  • 社区居民
14楼#
发布于:2018-02-07 13:33
深圳市政元软件有限公司服务内容:旺铺装修、平台代运营、外贸建站、软件工具、外贸培训、产品拍摄,全国热线400-9963338, 公众号:政元软件
回复(0) 喜欢(0)     评分
cndgyida
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cndgyida
  • 粉丝5
  • 发帖数70
  • 铜币8枚
  • 威望0点
15楼#
发布于:2018-02-21 23:03
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521082517snik
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521082517snik
  • 粉丝1
  • 发帖数50
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-03-27 16:30
老师,MIC是指什么?谢谢!
回复(0) 喜欢(0)     评分
游客