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[我是维尼]Facebook社交新营销:销售不是直接发广告(维尼原创)

楼主#
更多 发布于:2018-01-26 10:13
维尼原创,转载需作者本人授权!违者必究!

图片:timg.jpg



阿里巴巴三月新贸节正在进行中,怎么玩转Facebook呢?
本文说一说怎么利用Facebook更好地引流:


有没有消费者是做好销售的第一要素,那么就需要吸引受众,引流的重要手段无非就是广告。但是你发现大街上发传单的人越来越少,为什么?因为没人接;你也会发现理发店的人不再盯着消费者办卡,为什么?因为没人理;你还会发现很多曾经炙手可热的公交站广告位居然空了这么久,为什么?因为没人看。
 
越直接、越赤裸的广告,越来越不被人看见,甚至被排斥……难道就不能发广告了?但,不能广告,怎能广知?因此广告是必须的,只是方式变了,变得内敛和丰富。

为什么需要Facebook?

Facebook主宰网络已经是众所周知的事情,对跨境电商而言,Facebook无疑是投放广告的首选,功能强大,定位准确,洞察力深刻。 2014年facebook的使用人数就已经达到14亿,随着互联网的普及,人数有增无减。
 
在《每日电商资讯》中也提到:

2018年其占美国网络广告市场的份额将达到23.0%。另一个突破是,Facebook占美国广告支出的份额将首次达到10%。

罗马尼亚2017年有35%公司利用了社交网络,这一比率比波兰(27%)、拉托维亚(30%)和保加利亚(34%)高,但次于捷克、斯洛伐克和匈牙利。欧洲统计局表示欧盟公司最常利用的社交网络是Facebook和LinkedIn。

近期越南某市场调查研究机构针对手机app使用行为进行了相关调查,根据调查得出以下结论:大多受访者尤其是年轻受访者在网络上花的时间越来越多;在调查“最常用的三个应用程序”一栏中,84%受访者选择Facebook。

等等的很多近期的新闻资讯都不约而同的指出了Facebook在社交网络界的王者地位。Facebook对内容发布商来说是一个巨大的市场,截至2017年9月,Facebook的每日活跃用户达13.7亿,月活跃用户为20.7亿。

Facebook规则的变化:

但是近几年Facebook似乎发现了“广告泛滥”、“内容杂乱”造成的平台不受控,以及受众的评价越来越差。

在社交媒介层层突起的压力下,为了保持竞争力,以及提高受众的感受,对使用者的要求变得更加严苛,因此出现了很多人被封号的情况。

然而Facebook最近也做出明确的行动,在2018年一月初宣布对Newfeed(动态消息)做出重大调整,Facebook将优先展示能够引发朋友、家人、集体之间有意义互动的帖子,并减少来自媒体、品牌商及内容出版商的消息推送数量。

这项调整的主要原因在于,该平台上资讯媒体(包括视频以及文字)的爆发性增长导致了导致了内容的被动消费。

商业战略研究公司Magid的高级副总裁Jamie
 
Spencer表示,Facebook的最新举措长期上看是有利的。“如果它能说服出版商重新分配资源,并将Facebook的发布内容转向高质量、可盈利性的内容上,让消费者将获得更好的内容,而出版商也将看到更大的回报。”

自从Facebook的广告价格增速在2014年第四季度达到峰值的335%之后,在过去的两年,其广告销量和价格增速均已趋平。

图片:6.png



Facebook在newsfeed上的调整是为了将那些被动用户变成主动用户,这反过来又会推动更多的广告互动,使广告变得更有价值。

对于电商卖家而言,这个调整意味着在Facebook上的广告营销难度越来越大了,规则变了,那么广告的形式也需要顺应其规则进行变化。
 
Facebook营销的广告新形式:

1.带有公益性质的广告

从大的方面,以塑造公益形象传播广告。例如Love Your Melon公司,他们每售出一顶无檐便帽,就会捐赠一顶给患癌儿童。随后,公司的业务逐渐扩大。现在他们公司除了制造无檐便帽外,还制造围巾、手套、棒球帽、和T恤等。

图片:1.png



2. 展示专业性的广告
 
展示公司实力,产品的质量,做工,细节等与众不同的广告,或者产品使用指导类的广告。例如:这个河内一个小老板通过视频方式展示自己店内包包的细节。
 

图片:2.png



3. 能引发互动的广告

一个备受关注的社会问题,简单的一句人生感悟或遐想,都可以引起讨论。例如一个主营结婚主营的公司发出:“当你找到梦想中的婚纱”……因此这篇广告播放了13万次,五百多条评论。

图片:3.png


本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:4.png


本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

图片:5.png


 
比比皆是,在Facebook上其实有很多这种已经做得很不错的公司,他们的广告内容都是别有特点的,但不管什么形式的广告,都应该是真诚的,不浮夸的,而且内容应该是正面向上的。
 
以前的Facebook,我们畅快的发广告,给认识的人发,给不认识的人发,在社群里的人发,在别人的主页上发,但,现在,不行了!这么做的结果一定是被封号或者广告不会有任何流量。因此,怎么制作一些有内容的,有内涵的,不令人厌倦又能吸人眼球的广告,是今天的我们想要在Facebook上更好的引流,就需要认真思考的。

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    2018-01-27 12:44
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    2018-01-27 10:03
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沙发#
发布于:2018-01-26 10:40
居然赶上了维尼老师的沙发~
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板凳#
发布于:2018-01-26 11:32
谢谢分享
Facebook旗舰店打造+LinkedIn产品专区打造+google+社交账号注册+vk个人专属推广社区创建+ 社交管理系统(不翻墙一键管理六大社交平台 + 一键式发现及添加好友)+镁好社交推广+全年外贸社交培训 此优惠名额仅限前10名参与的客户,详情咨询q3191843837
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地板#
发布于:2018-01-26 11:41
镁好社交----同时管理30个社交账号!!!!!!(Facebook、LinkedIn、Pinterest、Twitter、YouTube、vk等六大社交账号各五个),前期还帮您打造Facebook、打造Linkedin、打造Google+、打造VK。后台可以一键管理,一键发送各大社交平台信息,跨平台动态群发;专页群发,好友备注一键同步,社交平台数据跟踪,粉丝实时互动及留言回复管理,所有操作不需要翻墙 QQ了解:2695309887微信:Zqbb1128
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地下室#
发布于:2018-01-26 11:42
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下水道#
发布于:2018-01-26 11:52
现在越来越多做外贸在上面发胡乱发广告,难怪现在很多账号会被封
facebook旗舰店、LinkedIn公司主页、Google+曝光、vk店铺。 七大社交的流量统计汇总,及时回复客户询盘,减去翻墙麻烦。了解老客户兴趣爱好等等。培训:facebook一对一指导操作,新版LinkedIn实操培训,Pinterest高效运营,YouTube营销推广。B2B实操培训,跨境电商一整套培训,Wordpress建站实操培训,外贸SEO优化实操培训,展会技巧拔高等等.....印度市场开发、德国市场开发,美国市场开发等更大国家开发技巧实操培训:Q1928540767、不方便加Q的,私聊我给你微信号(在做外贸社交,做的很好的,要开始去操作,只是想了解的)统统欢迎咨询我!
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地下城市#
发布于:2018-01-26 14:01
学习学习
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地核#
发布于:2018-01-26 15:25
学习
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地心#
发布于:2018-01-26 15:26
公司注册 商标申请 速卖通专业指导入驻 V13677095727
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cn1520486243zwpz
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9重天#
发布于:2018-01-26 15:36
不错的分享,
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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发布于:2018-01-26 15:38
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hyarts
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gfeitem
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发布于:2018-01-26 16:00
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gzyingbo
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发布于:2018-01-26 16:02
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hkfineartdesign
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发布于:2018-01-26 16:13
学习一下
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cn1513203690
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发布于:2018-01-26 16:17
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cn1518188592vkoq
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16楼#
发布于:2018-01-26 16:23
谢谢分享
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cn1519455801lgwa
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17楼#
发布于:2018-01-26 16:23
楼主,写的很不错哦。
努力奋斗,持续向前!
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cn1518291009ltpy
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发布于:2018-01-26 16:35
其实这些年来广告做得最好的当属杜蕾斯了
你愁啥?再瞅试试?
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methinone01
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发布于:2018-01-26 16:39
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