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[新人小结]国外客户接待流程(二)

楼主#
更多 发布于:2018-01-12 14:27
-01-

描述:欢迎条幅

图片:1.JPG

欢迎条幅


今天继续和大家分享关于客户来到公司考察的接待部分。在客户来访之前,公司办公室部门准备了门口的欢迎条幅,客户看到后十分惊喜,拿着自己的GoPro对着条幅左拍右拍。所以,如果想让你的客户从一进门就感到自己是被重视的,一份专属的欢迎条幅会是个不错的选择,有时候,形式即是内容。

-02-

描述:企业文化

图片:2.JPG

企业文化

之后,迎接客户进入公司办公区域,简单闲聊放好外套后,和客户介绍了行程安排后,由我的同事为客户简单介绍公司的企业文化,在参观和讲解的同时也让客户熟悉环境降低陌生感。

描述:拍照

图片:3.JPG

拍照



车间里,当客户看到带有欢迎他们字幕的网络版湿伞机时,兴冲冲地跑过去让我们帮忙拍照,在这些互动中,客户也慢慢放松下来。
-03-

描述:会议室

图片:4.JPG

会议室


在正式进行PPT介绍公司及产品之前,相关的文件准备分为两部分,一份是给客户的,一份是公司人员自己用的,在自己的文件夹内,资料越充分越好,以便客户提出其他问题时你都是有所准备的,同时,可以用不同颜色的文件夹来区分我们自己和客户的文件,以防发生拿错文件的状况。
-04-

描述:样机

图片:5.JPG

样机


PPT结束后,因为客户来之前已经跟我们明确了关于机器定制方面的要求,底部加轮以及logo印制,所以我们提前做好了样机,让客户直观地体验到他想象中的产品样子,这样也方便他可以之后再做改变和调整,达到客户最满意的效果。
-05-

描述:特色食物

图片:6.JPG

特色食物

产品定制方面谈好后,进入到了价格谈判的拉锯战,转眼间到了午餐时间,没想到客户主动要求 lunch meeting ,于是就开始了边吃饭边工作的节奏。

描述:下午

图片:7.JPG

下午

下午回到公司,继续确认数量和起草合同细节,虽然最终的单价还没有达到共识。晚上八点,客户提出邀请我们到他入住的酒店吃饭,可以 dinner meeting 。

描述:晚餐

图片:8.JPG

晚餐

最终,在晚上12点多的餐桌上,双方达成共识!

描述:合同

图片:9.JPG

合同


-06-

描述:机场

图片:11.JPG

机场

结束了合同的签订,也到了和客户告别的时刻,通过这不到3天的相处,我们和客户已经建立深深的友情,我们互相之间都有一种“与君初相识,犹如故人归” 的感觉,正如客户写给我们的信中那样:have a feeling we have known you for years......天下没有不散的宴席,分别是为了下次更好的相见,虽然我们来自不同的国家,说着不同的语言,因为一个商机,我们遇到了彼此信赖的商业伙伴和生活之中的新朋友,正如我们的品牌理念:“ 广交天下友,诚结八方缘 ”, 我们欢迎每一位远道而来的朋友,珍惜每一种结识的缘分,不辜负每一份内心深处的信任。后会有期,我的朋友!

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外贸博士
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沙发#
发布于:2018-01-12 15:23
能找客户!会管订单!全球市场那么大,靠几个平台,几次展会能把握住几分?通过搜索引擎把全球潜在客户一网打尽,主动去联系他们,一天联系上万潜在客户,还怕没效果? 有兴趣可加我Q详聊,2047554268,微信:douhaping,免费用你提供的关键词在线实时操作给你看看效果!
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板凳#
发布于:2018-01-12 16:41
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地板#
发布于:2018-01-12 17:01
好棒
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地下室#
发布于:2018-01-12 17:45
现在免费的V/P/N基本都挂了,不少收费的app也跑路了。天鸟V/P/N,傻瓜式操作,速度快还稳定,多路径可选,无限流量,PC端和手机端都能用,而且兼容安卓和苹果系统。whatsapp和facebook以及pintrest包括油管instgram这些都无压力逛。还有客服全天候在线服务。但是是收费的,价格还可以,你可以先免费试用下,觉得可以的话再买套餐。除此之外还有特色的合伙人制度,一旦成功邀请他人注册并购买套餐,还可以获得一定比例的提成哦!用V/P/N还能赚钱,你还在等什么?这是最新的网页链接,里面有更详尽的说明:https://www.birdzz.top/?r=863
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xinfuxiang
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下水道#
发布于:2018-01-13 08:11
看着哥么是有点发憷的
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地下城市#
发布于:2018-01-13 08:27
虽然没讲具体一些谈判技巧,但还是给个赞
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cssqiaotai
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地核#
发布于:2018-01-13 09:09
给我的感觉是老外太精了,这个拉锯战最终就是以在半夜12点happy ending.因为那个时候精神松懈。
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地心#
发布于:2018-01-13 09:14
well done
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9重天#
发布于:2018-01-13 09:38
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cnguoqiang
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10楼#
发布于:2018-01-13 14:13
非常好
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11楼#
发布于:2018-01-13 17:40
学习了
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12楼#
发布于:2018-01-13 18:49
老板舍不得出钱搞这么大规模
手机和电脑都能用的V P N,爬墙,支持免费试用1G. https://www.birdzz.top/?r=25029
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