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[我要分享]外贸进阶技能之怎么用Twitter开发客户?

楼主#
更多 发布于:2018-01-12 14:13

图片:默认标题_淘宝banner2_2017.11.30.png



外贸客户开发,请多条腿走路

国内外贸人通常更多的用Facebook和LinkedIn去做客户搜索开发,去做产品营销推广,但是不是很少有人提到Twitter?其实Twitter也是一个可以运用到外贸客户开发里的社交平台。

首先给大家科普一下,虽然在最新2017年二季度的财报中,Twitter的营收和用户指标虽然不佳,但是,但是,但是,时至今日,Twitter依然是和Facebook平起平坐的全球性两大社交网络之一,其中厂商和粉丝互动方面,Twitter也有着一定的优势。有些人可能看不懂这个优势,直接明了的来说,这个优势表明了Twitter非常适合做B2B的外贸企业,上面活跃了的非常多的是一些地方性商家、品牌、批发商、连锁经销商等等,而这些是不是都是你的潜在目标客户?要知道,很多社交平台上活跃的这些目标客户,你在搜索引擎里都不一定找得到他们,而你能第一时间找到他们,联系他们,把产品营销给他们,想想是不是很激动?

别急,今天给你们做个简单的入门教程,在这之前,我还是要继续啰嗦几句,我接触的外贸人已经记不起多少人了,知名品牌海外运营总监、自营公司BOSS、外贸经理、业务骨干、业务新人... ...

其中有一点我感触很深,就是很多人在对待客户开发方法,产品营销推广渠道上缺乏思考,更多的是跟风,总想着看看别人是怎么做的?做的人多不多?然后决定自己上不上,这未免有点太天真... ...原因不表,说轻了,你们说我爱装逼,说重了,你们说我太毒舌。

还是回到Twitter这个话题上吧,我们可以同样把Twitter看成是一个待捕捞的“鱼塘”,那么怎么撒网,怎么捕捞就是关键。

Twitter上开发客户也是一样,我们要利用关键词去进行搜索,比如我今天以关键词“auto parts”为例,输入关键词搜索后:

图片:QQ图片20180112141227.png


我们会发现,我们能获得一部分的有效信息,但是下面还是会有太多是无效的,杂乱的信息,这会给我们带来非常繁琐的工作量,那么也就导致很多人直接放弃了Twitter。那么怎么解决这个问题和瓶颈呢?我们可以显示出左上角的搜索筛选,点击高级搜索进行自己针对性的搜索设置,以获得相对更精准的信息:

图片:QQ图片20180112141339.png


这里推荐一款网站工具:TWEEPLE SEARCH,网站:http://www.tweeplesearch.com,可以很简单的解决搜索问题,同时能提高整体效率。

打开官网,输入关键词,它会匹配出更多相关Twitter账号,并进行智能排序,同时我们可以在上面直接点击跳转到用户Twitter主页以及他们的网站,我们以排行第一个Twitter账号为例:

图片:QQ图片20180112141401.png

直接点击跳转到用户Twitter主页:

图片:QQ图片20180112141422.png

直接点击跳转访问用户网站:

图片:QQ图片20180112141444.png

我们也还可以选择注册一下这个网站工具的帐号,就能够把整个表格下载下来:

图片:QQ图片20180112141513.png

之后我们就可以根据自己关键词搜索领域的大V去顺藤摸瓜了,还是以我们用到的关键词“auto parts”为例,点开这些大V的关注者正在关注,在这些用户里面去筛选发私信或者找邮箱发邮件:

图片:QQ图片20180112141534.png

图片:QQ图片20180112141541.png


上面说到的是在Twitter上主动开发客户的入门方法,下面继续给大家简短的说一说在Twitter上怎么做产品营销。

无论是Twitter还是Facebook,要想在上面做营销,做推广,首先你要让你的帐号有关注量,有粉丝,比如我们给自己定一个小目标,让自己创建的Twitter上拥有1000位关注者。

1完善个人资料
Twitter的社交页面给用户们提供了许多的关键信息、一般信息填写栏目,许多用户甚至会专门以此来作为个人门户,或者查看别人的信息栏来了解对方。因此,为了最大限度地使你获得尽可能多粉丝,你需要尽可能完善你的个人资料。

图片:QQ图片20180112141615.png


1、使用两个或者多个关键字作为优质博客的标签。
2、添加你的URL(网站链接)和位置服务——URL是一种非常好的链接方式,来帮助用户构建账户信息链接,而位置服务则可以帮助利用地图工具并搜索地理对象。
3、上传个人资料头像和封面照片,照片添加后请自我核查并预览一下。这样,别人进入你的Twitter账户时,就能看到你想呈现的的用户名、关键字和照片。
4、尝试在你的名字上添加表情符号,来让其更加显眼突出。
5、在设置中,尽可能地完善你的Twitter其它个人资料
如果你想要更加优化突出你的个人资料,你可以使用专门的Tweet功能,将个人资料页面置顶,以便让更多的访客可以直观看到。同时,请选择一篇优秀的推文,来介绍有关于你Twitter的所有个人资料,以及凸显一些非常重要的社交信息,包括你的兴趣爱好、优质文章、社交人脉等。

2线上分享个人资料并邀请好友
1、通过线上网络和电子邮件分享你的个人资料链接

通过社交工具和电子邮件,与你的Facebook朋友或Pinterset朋友分享你已开通的Twitter帐户,利用公司内部通讯或电子邮件的方式,向各位联系人发出通知,以便让更多的朋友得知信息。

图片:QQ图片20180112141638.png


2、邀请好友到你的Twitter页面

在你的Twitter页面,你可以选择邀请你的好友,并在浏览你的朋友列表后发送邀请。建议你邀请你认为关系紧密和有价值的好友,而不是邀请所有的联系人。
研究显示,通过这种方法你可以获得大约25个非常好并且有效益的粉丝。一旦你达到这个门槛,你就可以为你的网页创建并共享一个虚拟网址(例如,twitter.com/yourbrandname),这对你以后的品牌宣传和产品推广,有极好的带动作用。

3在你的网站或博客中添加关键性按钮
Twitter一般只提供四种类型的点击按钮,你可以使用它们来帮助访客更容易地找到你,并成功在Twitter上与你联系。这些按钮分布在界面的不同地方,但你可以来通过设置来进行自我调整。
1、共享链接按钮
2、关注按钮
3、关键字和标签按钮
4其它相关性按钮

图片:QQ图片20180112141703.png


关注按钮是获得更多访客关注的最直接手段,你可以将其放置在你的网站或博客上的最显眼的地方。例如,我们可以在博客上将关注按钮添加到作者个人资料附近,那样就能被更多的访客看到。

4关注粉丝账号并进行把控
Twitter上的许多用户对于关注自己的粉丝,也会予以关注。对于那些刚刚开始使用Twitter的用户来说,这是值得一试的策略。同时,Twitter列表也提供了更多的工具,帮助用户可以自定义他们在Twitter上看到的信息,这使得所有关注用户的粉丝更容易得以管理。

图片:QQ图片20180112141724.png


1、注册一个免费的工具,如Followerwonk或Tweepi,以便你可以看到其他用户的粉丝列表。
2、通过最近的活动安排来整理这个粉丝列表。
3、针对那些对你感兴趣的人,或与你有相同爱好的人,每天关注此类100个新账户。(注意:每天关注超过100个,Twitter是不允许的)。
4、周期性地把控你的关注者和你的粉丝的比例,你可以使用JustUnfollow这样的工具来取消任何没有关注你的账户,来平衡你的关注者和粉丝数量。

5使用合适的主题标签
主题标签相当于一种类型的代名词,当你使用主题标签时,往往代表着你可能被某一类人所看到和关注。因此,你需要挑选合适的标签,并尝试通过主题标签来获取更多的访客。
Focalmark就是一个具有实用性的应用程序,它允许你根据你要查找的标题或者主题,进行分析评估流量信息,并生成相关的主题标签。

图片:QQ图片20180112141743.png


6加入Twitter聊天平台并获取重要聊天信息
如果你在数字营销领域,我们很乐意带你加入一个Twitter聊天平台。这是一个聊天交流平台,每周都会有相关话题的讨论和意见性的交流。
同时,在这里你可以查找Twitter聊天相关性的重要资源,其中包括:
1Twitter聊天室是一个很好的地方,可以找到正在发生的或者将来可能发生的事件的部分聊天记录。
2、Tweet 报告也有一个很好的Twitter聊天列表。
3、Twubs是一个可以注册主题标签的网站,具有简单易读和信息全面的聊天记录。
4、Google doc电子表格列表中,包含数百个Twitter聊天。
以上重要聊天信息,你都可以通过在Twitter聊天平台中寻找到并获取。利用好这个关键性的平台和重要聊天信息,你就能寻求到更多的话题信息和粉丝信息,也将更有助于建立粉丝链接。

7总结
在诸如Twitter等大型社交软件中,获得对品牌打造和产品推广都有益的预期粉丝数量,并没有那么简单。
但是如果辅助以正确的方法和合适的工具,并每天花费一定时间来发展和维护粉丝的话,那么,想要获得一定数量的粉丝完全是可期的。

记住几个重点信息:
1、完善你的个人资料
2、线上分享个人资料并邀请好友
3、在你的网站或博客中添加关键性按钮
4、关注粉丝账号并进行把控
5、使用合适的主题标签
6、加入Twitter聊天平台并获取重要聊天信息

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发布于:2018-01-12 15:29
多条腿走路 总比把鸡蛋放在同一个篮子比较好
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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