你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 登出
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝3838
  • 发帖数554
  • 铜币11718枚
  • 威望83点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
阅读:9572回复:472

[外贸jackson]万般小心竟然这么容易接到了赔本订单!

楼主#
更多 发布于:2018-01-12 09:02
都说没人做赔本的生意,做了3年外贸的Cindy平时也算是一个谨慎的人,把销售价格和其他费用计算了好几遍,竟然还是接到了赔本订单,那到底是怎么回事呢?
Cindy和一位客户去年12月份签订了一个订单,采用DDP这种付款方式。现在准备发货了,但是运费多了1千多美金,因为生产周期一个多月现在的运费都涨了。而且还有一个问题,厂家给他们的装箱资料有误差、导致数据不是很准确,现在要怎么样才能跟客户多付这多出的一千多美金?

图片:shipping-containers-1150062_640.jpg


报价的时候我们会有很多的细节没有关注,在实际的订单过程中就会出现亏本的情况。

Cindy刚开始问我说DDP海运费涨价了,应该怎么办?Cindy一开始还觉得他们没错,是船公司涨了海运费。

但是稍微有点经验的人都知道,这显然是一个自己理亏的问题,既然是DDP,那么报价就包含运费。不管船公司运费涨不涨,向客户要增加费用显然就是不讲道理。这就相当于合同期间单方面给客户涨价,这不是坑人嘛!你说他会同意吗?

CIF和DDP之类,包含海运费的付款方式,因为海运费不同时间变动会很大,为了接单而接单,把海运费余地都没留,给了底价。还有不少甚至都没问过货代,随便在网上搜索一下海运费,算了个最低价。

所以面对包含海运费的问题


1、装柜数量留余地
非常多的外贸人如果没有之前的经验作参考,会选用装柜软件来计算,但软件计算出来的是理想的情况,实际装柜中,不可能把货物放的整整齐齐严丝合缝。

如果说这个货物是定制的,装不下就会变成库存,那么计算的时候留有几个方的空间是非常必要的,宁愿第一次的时候多留一点空间,少卖出去一点货物,自己这里单价上多加一点内陆费用。


2、海运费报价留余地
曾今有个人这样问我:
客户想让我们报海运费,现在有3家货代发来报价,我需要如实报给客户,让他自己选择吗?还是把最便宜的价格给他。

面对这种情况,我们当然不能选最便宜的。大部分人肯定觉得便宜就是好,觉得低了就能更容易接到订单,也不考虑会出现的问题,于是就会出现Cindy这种情况。

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到



3、合同中规定运费波动范围
货值大,又是长期客户那么也无所谓。如果货值低,还是刚开始做,海运费波动稍微大一点就会出现亏本的情况。就像Cindy这种一个高柜海运费波动1000美金的情况很常见,特别是旺季和临近假期。
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到


有些客户可能对于海运费也敏感,他也会比较海运费,觉得贵的时候,报给他余地减少,那么就可以在合同PI中写上一个范围,比如波动范围超过10%需要补海运费超出部分差价。

文/外贸jackson(转载请联系作者授权)
Ps. 有问题,想交流,更多的短分享,想跟着学习外贸的,可加我个人Wechat号:202855218,不闲聊。










8条评分, 铜币 +15
  • cn1520987847acmg
    铜币 2
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    01-16 14:03
  • cn1521076121dlxd
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    01-16 09:50
  • facebook开店Q3344046770
    铜币 +1
    ■■■■ 谢谢分享 ,666 , 自古真心留不住 , 唯有套路得人心 ■■■■■■■ ■■■■■■■
    01-16 09:28
  • 泽腾速递QQ3505600094
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    01-13 10:52
  • cn1520743582yfzr
    铜币 +5
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    01-12 18:10
  • cn1520987203nlwb
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    01-12 15:23
  • cn1520797968xcgb
    铜币 +1
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    01-12 13:34
  • cn1520675651hqgr
    铜币 +3
    在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
    01-12 12:28
喜欢22 评分8
更多分享关注公众号:外贸jackson  ,每日坚持原创或个人号:202855218 业务遇到困惑请描述具体问题,免费送《外贸客户开发秘籍》
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝3838
  • 发帖数554
  • 铜币11718枚
  • 威望83点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
沙发#
发布于:2018-01-12 09:02

图片:38C4BE569BAB75CE9B063934540ED911.jpg

更多分享关注公众号:外贸jackson  ,每日坚持原创或个人号:202855218 业务遇到困惑请描述具体问题,免费送《外贸客户开发秘籍》
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1520511168ggoo
名人堂名人
名人堂名人
  • 用户名cn1520511168ggoo
  • 粉丝3838
  • 发帖数554
  • 铜币11718枚
  • 威望83点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 社区明星
板凳#
发布于:2018-01-12 09:03
更多分享关注公众号:外贸jackson  ,每日坚持原创或个人号:202855218 业务遇到困惑请描述具体问题,免费送《外贸客户开发秘籍》
回复(0) 喜欢(0)     评分
us1521234542bigl
初来乍到
初来乍到
  • 用户名us1521234542bigl
  • 粉丝1
  • 发帖数159
  • 铜币53枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地板#
发布于:2018-01-12 09:34
Facebook旗舰店打造+LinkedIn产品专区打造+社交管理系统(不翻墙一键管理六大社交平台)+全年外贸培训=5280,此优惠名额仅限前15名参与的客户,详情咨询q3191843837
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521747776taig
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521747776taig
  • 粉丝1
  • 发帖数96
  • 铜币28枚
  • 威望-1点
地下室#
发布于:2018-01-12 09:34
 领英开发客户的神器!
关键词搜索匹配公司,人脉。批量添加好友,推广产品,关注等,一键挖掘客户网站 邮箱 电话,好友备份导出等实用功能。
公测阶段,免费体验。点连接或扫描二维码即可快速加入,开发LINKEDIN上5亿客户资源!http://www.topeasysoft.com/Promotion?InvitationCode=36621BDA-7167-432E-BDAC-49A522590654
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521288083qcgy
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1521288083qcgy
  • 粉丝2
  • 发帖数84
  • 铜币78枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2018-01-12 09:47
6666666666666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1516366737schf
外贸研究生
外贸研究生
  • 用户名cn1516366737schf
  • 粉丝7
  • 发帖数158
  • 铜币382枚
  • 威望0点
地下城市#
发布于:2018-01-12 10:02
回复(0) 喜欢(0)     评分
ie1297469359mdfd
初来乍到
初来乍到
  • 用户名ie1297469359mdfd
  • 粉丝0
  • 发帖数138
  • 铜币122枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地核#
发布于:2018-01-12 10:02
领英找客户
批量加好友 发信息 一键提取好友等等
领英上找客户神器,免费注册使用的http://www.topeasysoft.com/Promotion?InvitationCode=9E411B50-BF75-4D23-803E-6A230C413F0A
回复(0) 喜欢(0)     评分
ywchangyun
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名ywchangyun
  • 粉丝8
  • 发帖数70
  • 铜币130枚
  • 威望0点
  • 社区居民
地心#
发布于:2018-01-12 10:07
好好好好好
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521217681kirc
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521217681kirc
  • 粉丝5
  • 发帖数226
  • 铜币127枚
  • 威望0点
9重天#
发布于:2018-01-12 11:44
套路千千万
镁好社交----同时管理5个子账号社交平台,前期还帮您打造Facebook和打造领英(Linkend),后台可以一键管理,一键发送各大社交平台信息,跨平台动态群发;专页群发,好友备注一键同步,社交平台数据跟踪,粉丝实时互动及留言回复管理,所有操作不需要翻墙 QQ了解:1794833423
回复(0) 喜欢(0)     评分
zkls888
外贸新生
外贸新生
  • 用户名zkls888
  • 粉丝5
  • 发帖数151
  • 铜币144枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
10楼#
发布于:2018-01-12 12:06
受教了6666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520675651hqgr
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520675651hqgr
  • 粉丝2
  • 发帖数5052
  • 铜币0枚
  • 威望0点
11楼#
发布于:2018-01-12 12:28
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520542793kyno
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520542793kyno
  • 粉丝4
  • 发帖数363
  • 铜币687枚
  • 威望-1点
  • 社区居民
12楼#
发布于:2018-01-12 13:34
不错
继续分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520797968xcgb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520797968xcgb
  • 粉丝2
  • 发帖数4065
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
13楼#
发布于:2018-01-12 13:34
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1117468991izlf
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1117468991izlf
  • 粉丝4
  • 发帖数58
  • 铜币10枚
  • 威望0点
14楼#
发布于:2018-01-12 14:21
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511305267
外贸本科生
外贸本科生
  • 用户名cn1511305267
  • 粉丝7
  • 发帖数191
  • 铜币9枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
15楼#
发布于:2018-01-12 14:34
6666666666666666666666666
没有一无是处的customer,只有一无是处的saler,如果价格没优势,质量也一般般,那么我们可以提供的就是最好的服务态度,无微不至的服务。 WEB:http://www.gianteyewear.com/ https://wzgrand.en.alibaba.com
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521848642ibxo
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521848642ibxo
  • 粉丝0
  • 发帖数42
  • 铜币0枚
  • 威望0点
16楼#
发布于:2018-01-12 14:52
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520987203nlwb
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520987203nlwb
  • 粉丝0
  • 发帖数3780
  • 铜币0枚
  • 威望0点
17楼#
发布于:2018-01-12 15:23
在外贸圈上又发现一个牛人!希望继续分享!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501253231
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1501253231
  • 粉丝3
  • 发帖数137
  • 铜币11枚
  • 威望0点
18楼#
发布于:2018-01-12 15:28
麦言跨境电商卖家发言社区:http://www.maiyanx.com/
1.卖家问答栏目:http://www.maiyanx.com/
2.站长申请栏目:http://www.maiyanx.com/page/zhuanlan
3.厂家免费展示产品:http://www.maiyanx.com/you/
行者通VAT注册 http://xztong.hzxun.com 特惠电话:18681501315
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1518678807bdxf
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1518678807bdxf
  • 粉丝3
  • 发帖数105
  • 铜币149枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
19楼#
发布于:2018-01-12 16:18
66666666666
回复(1) 喜欢(0)     评分
上一页
游客