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[互动交流]将爱好变成事业,从 ODM 到 自有品牌 #2018CES

楼主#
更多 发布于:2018-01-11 20:43
2018CES 已经开展啦!

快跟着阿里巴巴来逛展:
外贸圈将推出“#2018CES | 我是中国供应商”系列,带你走进中国优商的故事。

将爱好变成事业,从 ODM 到 自有品牌 #2018CES






(音乐原创:Gareth Wetherill

“跟大多数人一样,我热爱音乐。”黄益斌 (Betty) 笑着说,“音乐可以帮助人们舒缓压力,愉悦身心。所以我想做一款好的音箱。这就是进和瑞的使命。”

最初几年,黄益斌一直负责采购工作。在帮助其他人打造产品多年之后,她决定给自己一个机会。她离开了那家公司,在一些投资者的支持下,她带领 20 名员工成立了深圳进和瑞电子有限公司。十年之后,进和瑞的展厅里已摆放着数百种型号的无线音箱,既包括为沃尔玛、可口可乐这样的国际品牌打造的产品,也包括其自有品牌产品。

图片:0.jpg



作为一家小型的中国制造商,进和瑞从开展 OEM 和 ODM 业务逐步发展成自主品牌,此过程堪称典范。虽然黄益斌对音乐充满热情,但是单靠热情并不能转化为商业意识。有了商业意识也不代表一定会成功。

创立进和瑞这样的公司就如同建造一座房子。不可能先盖楼后补地基,一切都需要从基础做起。黄益斌一直想要建立自己的品牌,但这属于“上层建筑”。首先,她必须打好基础——以 ODM 业务的形式,用进和瑞的技术搭配其他公司的品牌打造而成。其中的利润率很小,像进和瑞这样的供应商在这类业务上赚不到多少钱,但是好处也是实实在在的:保持生产线的运转,提升公司的产能和实力。

基础逐渐夯实之后,像进和瑞这样的公司便可承担更多的产量和责任,并且有能力申请认证并通过审核。这种重要,虽然许多中国公司都能生产高质量的商品,但是海外的大买家想要看到证明。

她解释说:“进和瑞通过了多项审核认证,如 BSCI、ISO9001、沃尔玛、迪斯尼、可口可乐的认证。如果一家工厂能够通过这样的审核认证,说明这家工厂十分专业和出色。”

图片:1.jpg


当来自此类买家的订单量足够大时,黄益斌就可更多地关注自己的设计和产品了。OEM 和 ODM 制造带来足够的财务稳定性,这让她拥有了自由探索的空间。

黄益斌亲自设计了所有的自有品牌产品,她非常享受每一次对产品进行初次测试的那一时刻。她最喜欢的音乐家是 Celine Dion 和 Michael Buble,她总是用他们的歌曲来测试新产品。

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*CES(国际消费类电子产品展览会),始于1967年,由美国电子消费品制造商协会(CTA)主办,旨在促进尖端电子技术和现代生活的紧密结合。
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沙发#
发布于:2018-01-12 09:00
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板凳#
发布于:2018-01-12 09:06
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地板#
发布于:2018-01-12 09:28
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地下室#
发布于:2018-01-12 10:31
做的早有魄力就能分到一杯羹














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下水道#
发布于:2018-01-12 14:38
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地下城市#
发布于:2018-01-12 14:45
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地心#
发布于:2018-01-12 14:58
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9重天#
发布于:2018-01-12 19:05
不错,做外贸不就是做生意嘛,什么八级十级英语都是小菜了。向你学习。
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10楼#
发布于:2018-01-12 19:34
进和瑞真厉害
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sxdd
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11楼#
发布于:2018-01-12 21:06
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发布于:2018-01-12 22:04
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13楼#
发布于:2018-01-13 00:34
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af1520869053aycx
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14楼#
发布于:2018-01-13 09:11
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发布于:2018-01-13 09:33
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发布于:2018-01-13 11:25
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发布于:2018-01-13 14:27
应该是北方人
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发布于:2018-01-13 14:39
励志女强人
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发布于:2018-01-13 15:09
挺好的文章
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