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[Mike外贸说]工作不如意,还是能力不可及?

楼主#
更多 发布于:2018-01-11 16:16

图片:工作不如意,还是能力不可及.jpg

时常见到有些朋友在Mike外贸说群里抱怨自己的公司或者工作环境,诸如公司没实力,公司没工厂,公司产品太low,公司没有证SHU,公司没有客户,公司不提供产品培训,公司不提供外贸培训等等。

其实,这种现象,Mike无数次提及过,在国内很多小公司是一种常见的问题,因为他们缺乏资金,缺乏方向,缺乏意识。

但是这些都不是重点,因为公司雇用人才,目的就是希望能够在这条路上越走越清晰,越走越好。如果我什么都好,还雇佣你做什么呢?

有的时候,你该仔细想想,你能为公司做什么,你又能得到什么?

其实,很多事情,如果你能够站在公司或者老板的角度,仔仔细细地想一下,你可能就会将思维变得些许明朗。

公司如果实力超群,不缺客户,那么,老板为何要花钱雇佣你呢?

是因为你长得好看?

还是因为老板钱多烧的?

还是因为老板闲的蛋疼?

有的人说,老板一个月才给我几千块,外贸部就我一个人,我一个人做了N+个人的活儿,天天忙的要死,累得要死,真的不知道该不该这样继续下去,还是该麻溜儿的走人。

其实,你做的越多,懂得越多。如果在我刚毕业的时候,有老板肯每个月花费几千培养我,我愿意这样下去,至少初期是这样的。

因为大公司没有时间培养一个新人,也不愿意将财力物力花费在一个新人身上,因为支出产出比吓人,老板短期是很难得到回报的。

作为一个老板,不仅要管理自己的公司,工厂,工人,陪客户,排产,生产监督,进出货,财务情况,杂七杂八的事情,还要考虑如何在这个竞争异常激烈的大环境下,将这个生意维持下去,如何养活这一大帮人。

其实,作为老板,要承受来自四面八方的大大小小的压力,他们的压力远远比你大得多,要考虑的和要做的事情也比你多的多。

你考虑的,是如何让自己活下去,而老板们考虑的,是如何让自己的公司和自己的这一大帮员工活下去!

作为一个新人,如果,有个老板站出来,对我说,“来我这里吧,虽然我刚起步,可是我愿意提供我拥有的资源,和你一起成长”,那么,我会毫不犹豫的说,“谢谢您愿意花费财力物力培养我,可能我不能保证短期给您带来回报,但是我能保证我会尽心尽力做好每件事。”

当然,我说的都是正经公司,并非一些在前期招聘把一切承诺说到位,最后却无限期拖欠工资,承诺无一兑现的垃圾公司,至少承诺给员工的东西,就必须到位,因为信用,是一个人,也是一个企业最起码的东西,说得出,就要做得到。

如果你所在的公司已经无限期的拖欠你的工资,而且一直给你打鸡血,告诉你“公司是发展期,资金匮乏,我们先一起努力把公司做好,有订单了,就给你发工资”,这样的公司,我劝你尽早离开为妙,因为连基本的工资都不给的公司,连基本信用都没有的企业,不值得你去浪费青春。

不要试图去和你的老板深谈感情,高论理想,就单纯说,你给我什么,我给你什么就好。因为理想只能遥遥相望,现实却是咄咄逼人。至少我们需要吃饭,需要租房,需要日常其他支出,找工作的目的就是生存,就是赚钱。

不要总是抱怨公司不能够给你这个,那个,先想想,自己能给公司带来什么?!

如果想不到,首先说明你的能力是有问题的,因为你想不到你能够帮助自己的老板,自己的公司获得什么。

其次说明你的价值观是扭曲的,因为你一直想的是得到什么,从未想过要付出什么,能够付出什么。

有的人说,我付出了时间和精力,你大可想想,作为一个老板,是希望花钱买你的时间和精力,还是希望花钱买你的利益产出?

答案是显而易见的,无须多言。

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说她思维不错,要从最初她加我WEI信,跟我聊天,说想要加入VIP那天开始。下面由我以第一人称简单复述一下她说的话:

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可能看了上面的话,有的人还是难以理解,思维好在哪里。上面已经说了,是靠拉关系走纯环节加工订单,想想,万一哪天“Money”或者“感情”不到位,关系崩塌,“分手了”, 去哪里找订单?问题是,订单都是单一方向来的,这完全被人家掐住了脖子,有的吃是他,没得吃也是他。如果你可以拓展自己的订单来源,扩充自己的客户群体,是不是现在就可以解决掉未来这个潜在的大坑?

当然,让我更加欣赏她的还有一件事。这两天,她和我聊天,说同行朋友神马的都跟她说,维持现状就好,没必要搞乱七八糟的,也没必要搞自己的产品,来单了,我们加工就好,来客户了,我们问具体要求就好。但是她却坚持扩展自己的产品,并实施到做出成品样板。

因为,她没有人云亦云,没有随波逐流,是个很有主见和想法的人。

其实,很多订单并非带着具体要求来的,尤其是欧美订单,可能只是终端大买家为自己的下一阶段销售做准备,寻找一些新产品或者产品,于是告诉了自己公司的Sourcing或者进口合作商去安排这件事。

很多时候Sourcing和合作进口商也是带着疑问和期待来看你的产品的,在产品的设计和规格上可能也是毫无方向和目的的,如果你连自己的产品都没有,怎么去接订单呢?怎么去应对这样的订单呢?而且往往,这些订单都不会太小的可怜。

有人说,我们是贸易公司,去哪里找产品?你供应商的产品,你自己不能做一份资料么?非要等着人喂到嘴里才叫有么?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

[p]

虽然她只做了一些小单,但是谁在起步的时候都是缓慢的,困难重重的,挺过去就好了。她说,订单虽小,却一个步骤都少不得,一个部门都落不下,学到了很多东西。

[/p]所以我说,我的这个学员很有思维,知道进取,也懂得如何去进取。为何提到了她?我想要告诉大家的是,无论是作为一个员工,还是一个公司或者工厂的老板,都要有一定的意识和思维能力,而不是一味的抱怨自己的环境如何的糟糕。

送大家一句话,

要么学会忍受,要么学会爆发。如果你追求平淡无奇,那么,就要学会踏踏实实的忍受,如果你追求出类拔萃,那么,就要学会轰轰烈烈的爆发。

很多时候,我们和别人的差距,就是这么一步步慢慢地拉开的。大多时候,我们欠缺的不是行为能力,而是思维能力。

Mike希望带给大家的是思维模式,而不是行为模式。

 
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[cn1512962717于2018-01-13 09:32编辑了帖子]
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    挺好
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    你的帖子太TM牛了!
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    01-12 09:32
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沙发#
发布于:2018-01-11 16:17
帖内置顶  –  cn1512962717  –  2018-01-11 16:17
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发布于:2018-01-11 16:17
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发布于:2018-01-11 17:24
....................
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谢谢分享了。
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很好。
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