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[严杰]深度解析3月采购节最新玩法

楼主#
更多 发布于:2018-01-05 17:41

我是深圳点石成金的严杰,现场为你解读《2018大广州行业核心商家大会》,3月采购节是2018年阿里巴巴重头戏,如何更好玩转采购节,我们听听阿里官方的权威解读。

图片:1.png

一、3月采购节游戏规则

1、三大场馆

图片:2.png

2、采购节门槛

A大市场:

1.2017.7.19~2018.1.15至少有一笔信保订单预付款匹配到账,且订单订单状态正常

2.2017.7.19~2018.1.15,新签国际站会员,已开通诚信保障服务

B 行业活动会馆和特色活动会馆

2星以上,2星标准:电商服务分>=70分,10月1日-12月31日GMV>10万美金

图片:3.png

1月5日,登陆阿里后台已经可以看到自己的商家星等级,如果2星以上就可以参加四个行业会馆和特色活动

图片:4.png

二、3月采购价优先四大行业

图片:5.png

本次采购节优先四大行业:大工业、大HOME、大3C和大FASHION;每个不同的行业买家特征和行业特性不同,分别需要不同的策略,下面对四个大行业的买家做深度的解读:

1.大工业:

大工业类的买家心智:

采购目的明确,在意商家专业度,

特别注重商家在行业内的专业度,对商品质量要求高

大工业类核心策略:专业导购

整合全工业供应链品、商资源、建立大工业专业买卖家聚合平台;以专业化的基建和商家,吸引专业B类买家,促进买卖家的高效匹配

 

图片:6.png

                       

2. HOME

大工业类的买家心智:

家具、灯具买家习惯试单采购,对供应商服务能力要求度高,包括商品创新、质量保证、供应稳定

产品多为重货,以海运为主,对验货、物流服务有强需求。

大工业类核心策略:“整合服务”

深度解读:

建立采购、低成本集货、高效运输、海外仓等端到端一条龙服务

通过服务升级,以服务供应链撬动贸易线上化,提升粘度和复购,

验货前置打通买家保障,提供海运拼箱服务,优先美国市场

图片:7.png

2. 3C

3C类的买家心智:

新品热品优先

3C类核心策略:“高效采购”

以趋势新品、高性价比等丰富商品满足3C买家一站式高效采购需求

深度解读:

a.新品热品优先,满足高效采购需求

B.规格品在线交易,建议高效出货机制    

图片:8.png

2. Fashion

Fashion类的买家心智:

线上零售商为主、高频次采购,订单碎片化,需样品单试单

小单定制需求明显,买家关注季节及潮流趋势品,标准品量大需求趋于稳定

Fashion类核心策略:柔性生产

结合优商共建柔性生产供应体系,满足买家弹性化采购需求

深度解读:聚焦新品 高效采购

图片:9.png

三、3月采购节玩法策略及时间节点

1. 关注采购节时间节点:

1月8日开始报名,1月22日截止,千万不要错过!

图片:10.png

2. 重点应对策略:

人:

打造“四新事件”(新品、新商、新服务、新市场)

货:

通过“新功能”、“新品牌”击穿行业心智

通过“平台让利”“服务增值”撬动订单收割

场:

打造“4大垂直专业展”、“5大特色展区”

图片:11.png

重视提升电商能力分,具体策略及行动点如下:

图片:12.png

更多核心商家大会的内容,可以点击链接观看回复:

2018核心商家大会千牛回播链接:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
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沙发#
发布于:2018-01-06 10:19
厉害了。。。。。。
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板凳#
发布于:2018-01-06 10:34
感谢楼主分享,学习到
转化率提高40%的详情页,点击了解        交流群:607798756
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地板#
发布于:2018-01-06 11:56
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地下室#
发布于:2018-01-06 23:03
    
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
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下水道#
发布于:2018-01-07 00:30
感謝分享 ~~
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cncnyuyang
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地下城市#
发布于:2018-01-08 08:11
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地核#
发布于:2018-01-08 08:46
谢谢分享
P4P助理1元享7天高级版体验,限量发售 各位小伙伴,如果P4P操作有问题,欢迎加群294254810和屁桃妹一起交流哦~
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地心#
发布于:2018-01-08 09:29
厉害了,分享的不错,可以看看
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9重天#
发布于:2018-01-08 10:49
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10楼#
发布于:2018-01-08 11:25
阿士大夫打算
大师傅大师傅
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11楼#
发布于:2018-01-08 11:29
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发布于:2018-01-08 11:34
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发布于:2018-01-08 11:41
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发布于:2018-01-08 11:50
主营: FEDEX /DHL /UPS /TNT /EMS /TOLL /ARAMEX /日韩 /新马泰 /俄罗斯/专线 为外贸公司提供专业的物流解决方案;可承接各种敏感货: 液体、粉末、食品、工业化工品、生物试剂等, 可提供全套产品报告,量大从优! FEDEX美加墨、东南亚;TNT欧洲、澳洲;DHL中东、非洲长期优势。 ☏:15801786612 QQ:1963067912
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15楼#
发布于:2018-01-08 11:50
Facebook旗舰店打造+LinkedIn产品专区打造+google+社交账号注册+vk个人专属推广社区创建+ 社交管理系统(不翻墙一键管理六大社交平台 + 一键式发现及添加好友)+镁好社交推广+全年外贸社交培训 此优惠名额仅限前10名参与的客户,详情咨询q3191843837
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发布于:2018-01-08 13:58
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发布于:2018-01-08 14:27
国际站旺铺装修2.0,同时支持电脑端和手机端的装修,为3月采购节带来更多引流,有需要联系我哦,求求:18310051237(WeChat)
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发布于:2018-01-08 15:41
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