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[我要分享]阁主Jimmy原创:三环理论助外贸人大客户需求管理!

楼主#
更多 发布于:2018-01-05 13:23
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阁主这么多年除了与国外客户交流,
与全球五百强和国内的外企专业的采购们打交道实在是不少。
采购们有一项工作最重要的就是需求管理,
再说高深一点:供应链管理中一个小内容,其中一个环节的管理而已。
这时候,很多外贸人肯定很疑惑,
采购直接给我需求管理就好了,我负责供货,简单easy。
如果你这么回答:阁主只能说,万里长征你才走了几步。
真正的专业外贸人,是比采购还要专业的,
是比五百强很多的专业的采购还要专业的,
孙子兵法老早就阐明这一点:比你的客户还要了解他自己。
啥意思:知己知彼,这个知彼的程度就是关键
那么定位好外贸人的角色之后,
需求管理是我们很关键的必修课,
如果需求管理做好了,做漂亮了,
不但可以给客户一个非常优秀的服务,
更可以给自己公司内部一个减轻压力的机会,
另外对整个的TCO会更有优势,
这样的一个良性循环,会使公司做的越来越好
那么阁主接下里就具体阐述下这个需求管理,
外贸人所涉及的需求管理分为三大内容:
啊…….三环,
你比二环多一环,
啊…….三环,
你比一环多两环,
啊…….
大家要记住这个三环歌曲,
如果大家学会了,改日阁主给你们唱这个三环理论!
上面什么乱七八糟的玩意儿呢?就是下面的实质性内容:
第一环:与外部客户沟通确定需求管理
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到
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那么接下来阁主会给大家逐步的来分析下这三环到底来怎么做?
第一环与外部客户沟通确定需求管理
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这个里面就是关键的就是生产设备情况,产能,人员,材料等等,需要根据客户的计划和目前公司内部的订单情况,确保给客户最好的一个支持!
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那么涉及到出口的物流,报关等等第三方,一定要掌控好,确保整个环节顺畅!
以上的三环理论个大家了解下整个价格和思维做事方式,阁主会持续给大家细化,帮助大家来更好的理解我们外贸人如何用三环理论来做好自己的工作,也欢迎大家提出更多更好的不同意见,大家一同成长!
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沙发#
发布于:2018-01-05 13:26
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板凳#
发布于:2018-01-05 13:57
学习了·········
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地板#
发布于:2018-01-05 14:15
谢谢分享
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地下室#
发布于:2018-01-05 14:36
谢谢分享
腾道外贸大数据 精准挖掘外贸采购商。网址:http://www.tendata.cn/ qq:2355729858
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下水道#
发布于:2018-01-05 15:11
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下城市#
发布于:2018-01-06 10:22
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地核#
发布于:2018-01-06 10:37
感谢楼主分享,学习到
转化率提高40%的详情页,点击了解        交流群:607798756
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地心#
发布于:2018-01-06 18:43
学习了·········
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evergrows
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9重天#
发布于:2018-01-07 23:15
再学习
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cn1521120340rzrr
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发布于:2018-01-08 09:15
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11楼#
发布于:2018-01-08 10:34
 厉害了
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发布于:2018-01-08 11:41
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发布于:2018-01-10 09:53
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