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[严杰]阿里国际站KA客户到底什么鬼【KA详解】

楼主#
更多 发布于:2017-12-07 12:02

在阿里国际站学员交流,发现最近阿里巴巴提到最多的是KA,也有很多客户在问到底什么是KA客户?怎样成为KA客户

本文就什么是KA客户和怎么成为KA客户详细分享一下

一、什么是KA客户?

阿里官方说法,2018www.alibaba.com,将迎来KAKeyAccount关键客户)元年,这里讲一下为什么会有这样的说法:

KA代表着KeyAccount关键客户,平台会做客户分层,越是优质的卖家,能够获取的平台资源会越多,而且是免费获取,平台会优先推荐优质的卖家给买家,让买家获得更优质的服务,买家获得服务越好,对平台的粘度会越高,这样平台就会聚集更多买家,平台就会越来越好;

如果有人做过天猫,一说KA肯定都明白,举个例子:双十一大家肯定都参与过,双十一所有的天猫卖家都能参与吗?NO,只是一部分,如果参与了天猫双十一会场,代表着什么?代表着你会有巨额的流量涌入,当天的1682亿里面就有你的销售额,如果没有在会场里面,那不好意思,等来年吧;

淘宝做了这么多年双十一,为什么阿里巴巴在B2B刚开始做KA商家,就是因为www.alibaba.com上有了交易数据的沉淀,只有有了数据的支撑,所有的分层才更精确,这也是平台的方向!

二、怎么样成为KA客户?

具体如何成为KA客户,需要找贵公司的客户经理去申请,衡量是否KA客户一个非常重要的标准就是“电商操作能力分”,

主要分为:

1、信息展示

2、商机获取

3、商机处理

4、在线交易(信用保障)

四项,四项满分100分,评分指标大致如下:

图片:1.png

阿里巴巴将优先选择80分以上的供应商为KA卖家。

以前如果不重视信保一达通,不重视RFQ和平台及时回复率,那现在要注意了!流量思维阿里会把资源向KA卖家倾斜!

具体如何提示电商能力分,如何进行旺铺2.0装修,建议观看以下免费视频

0起步实战入门营销型旺铺2.0【视频】请回帖查看此部分内容

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

汇报近况:受邀奥巴马总统晚宴暨全球中小企业峰会,感恩阿里巴巴!

图片:德国总统同桌晚宴.png

图1 与德国前总统武尔夫和吕良伟晚宴

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[cn1017950515于2017-12-07 14:49编辑了帖子]
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  • cn1510830668
    铜币 +1
    你这么厉害圈妹造吗!
    12-08 10:52
  • DAZHOU
    铜币 +1
    亲,给你个好评哦!
    12-07 19:13
喜欢8 评分2
szzhiyi
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沙发#
发布于:2017-12-07 12:32
回帖看看
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trend12
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板凳#
发布于:2017-12-07 12:32
谢谢分享~严老师最棒!!
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地板#
发布于:2017-12-07 12:38
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gzchaohong
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地下室#
发布于:2017-12-07 12:55
很好的!延杰老师真棒
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eushion
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下水道#
发布于:2017-12-07 12:56
谢谢分享~严老师最棒!!
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cnsuperwu
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地下城市#
发布于:2017-12-07 13:01
看看
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地核#
发布于:2017-12-07 13:11
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szqianteng
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地心#
发布于:2017-12-07 13:20
谢谢
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cn1512203891
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9重天#
发布于:2017-12-07 13:22
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eriglobal
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10楼#
发布于:2017-12-07 13:37
谢谢
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11楼#
发布于:2017-12-07 13:46
信保
那现在不是没有做信保的,基本上都没啥客户流入了?我们的询盘越来越少了,然后最近Bluetooth还被注册了,也有点影响曝光量之类的。
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12楼#
发布于:2017-12-07 13:50
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13楼#
发布于:2017-12-07 13:58
看看


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magiccolorink
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14楼#
发布于:2017-12-07 14:01
安康
加油加油!!!
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15楼#
发布于:2017-12-07 14:02
KA供应商是要十几万才能入住的,我们那个客户经理说的,根本不是什么免费流量
加油加油!!!
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cnmeizi
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16楼#
发布于:2017-12-07 14:12
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cn1501093660
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发布于:2017-12-07 14:27
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发布于:2017-12-07 14:28
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19楼#
发布于:2017-12-07 14:37
谢谢严总分享
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