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外贸圈小二
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从租不起房到年销千万,外贸夫妻档携手逆袭 | 我是中国供应商

楼主#
更多 发布于:2017-12-05 11:43
生活困窘,被迫去工厂

1997年,14岁的潮州姑娘方珊梅只身一人来到深圳打工,同龄人还在父母的庇护下无忧无虑的时候,她已经在为了给自己和家人谋一份生计而奔波。没钱的时候睡过农民房的顶棚,做过西餐厅的服务员,在水果摊打过工。赚来的钱,方珊梅留一小部分在身上,其余悉数寄回家中补贴家用。

图片:图片1.png

     
(方珊梅近照)
逐渐在深圳立足后,方珊梅不满于打零工赚钱,她羡慕在商场柜台卖珠宝的售货员,觉得那种生活很高档,也想成为其中一员。没有深圳户口,面试被拒,她找到同学的亲戚为自己担保,终于得偿所愿。


在雅诺讯科技有限公司的办公室里,方珊梅一边娴熟的泡着潮汕功夫茶,一边对过往娓娓道来。回想起来到深圳二十余年的经历,她数次唏嘘感慨。苦难在她身上打下了抹不去的烙印,尽管她和老公的雅诺讯无线通讯天线远销欧美,她也早已从打工妹变身年销千万、坐拥13个国家专利的外贸企业管理者,但她依然习惯事事亲力亲为,确保每一步都在射程之内。

当方珊梅进入到商场的珠宝柜台上班,踏上人生的第一个拐点时,同样来自于潮州的小伙黄杰武结束了医学院五官科的学习,想在深圳这个机遇众多的城市给自己趟出个门道。他跑过保险,做过地产,推销过红酒,做过布料生意,都以失败告终。

图片:Q%$AMN0U9512@9W4{K~CNO3.png

(黄杰武近照)

2005年,在潮州老乡的撮合下,黄杰武和方珊梅走在了一起,两个人一见如故,很快就组建了家庭。有了第一个女儿后,方珊梅愈发感受到生活的窘迫。她再三思索,逼迫事业屡屡受挫的老公去工厂上班。在朴实的方珊梅看来,工厂才能学到真东西。

黄杰武进入到一家天线厂,从业务员做起。凑巧的是,他对天线的研发技术很感兴趣,爱钻研的劲头深得老板赏识,黄杰武获得了和诸如华为工程师等行业顶尖技术人员交流和学习的机会,他被迫入工厂,却在工厂这一亩三分地找到了自己的方向。
从打工到一起创业,从内贸加工转向外贸

2012年,黄杰武决定自己创业开工厂,起初的定位,是做天线代加工。他在农民房三楼租了160平方的空间,带着自己的弟弟妹妹就开工了。黄杰武给大家做培训,学天线的加工需要毅力,比如说焊锡就很有讲究,锡小大在分毫见有千万差别,点大点小都会造成短路,要焊得刚刚好,报废率不高,需要花时间和精力,方珊梅学了5个月才变成熟手。

加工费很便宜,黄杰武基本上没赚到钱。但他越发体会到乐趣。他对技术的痴迷,身边人都看在眼里。他很怪的,有时候为了研究,装配件就睡在厂里,老是不回家,工厂很好玩吗?方珊梅不能完全理解先生,但当黄杰武叫她辞掉工作一起来创业时,她还是毅然决定支持丈夫的事业。时至今日她庆幸自己的选择:创业之后,不管是格局,还是整个人,大不一样了。

过了两年穷忙活的日子,方珊梅意识到单做加工赚不了钱,她下决心自产自销。与此同时,她在阿里巴巴平台上开通了自己的账号。一开始连外贸是什么都不懂,方珊梅在客户经理的帮助下注册公司、招人、学操作和外贸流程。账号开通一个星期后,她赚到了第一桶金。虽然几千美金算不得什么大单,但方珊梅看到了希望,她坚定了做跨境电商的信念。

一个主攻销售和管理,一个主攻技术和研发,方珊梅和黄杰武分工明确,为了共同的事业,从不同的方向在努力。业务铺开来后,他们有机会去接触更多来自美国和俄罗斯的优质客户,在这些客户的影响下,原来的农民房小作坊变成了标准化的车间生产,二人看待事业的格局也和之前截然不同。

图片:图片12.png

(雅诺讯主营产品:高清DTMB电视天线)

更让方珊梅引以为傲的,是工厂的研发能力,虽然雅诺讯是家70多人的工厂,但研发能力绝不在大厂之下,2017年,雅诺讯拿到国家技术补贴60万,申请了13项专利。不敢和中国其他地方比,在龙岗我们是天线的制作专家,虽然大大小小厂家很多,去年我们的销售额仍然是排在前三名的。

图片:图片13.png

雅诺讯主营产品:GPS 导航定位天线

人生就像长跑,持续不断才能保有韧性

方珊梅常和公司的员工开玩笑:别看我没文化,论能力我可不比你们差。过早的历练让她既敏感又坚韧。每天早上五点钟起床,方珊梅会固定跑个五公里,这个习惯她已经坚持了两年多,风雨无阻。她习惯工作到晚上十点半回家,保持着常年的高强度工作和学习。

学是一辈子的事,学校、社会学的都不完全,学习能改变自身能力。作为老板要多学习,员工也要一起。这样公司才有进步。靠着日复一日的成长,方珊梅不仅改变了自己和家庭的命运,也改变了和她身边的很多人。

雅诺讯一家工厂的发展,直接养活了四五个外包工厂100位左右的员工,有刚毕业的小姑娘在方珊梅的团队拿到大单,提成有一百多万。方珊梅提起来也挺骄傲:那孩子开心的好几个晚上睡不着觉,哈哈。

图片:图片14.png

和乐观开朗的方珊梅不同,黄杰武性情更平稳,接触到电线行业至今,他对技术的热爱是雅诺讯飞速发展的核心竞争力。他真正做到了喜欢一件事,就把它做到极致。做一个产品要有爱好,并且钻研,去前端市场抓住别人的优点,平时一点一滴累计,通过攻关学习沉淀。

黄杰武格外擅长向客户学习,当有机会接触西门子等日本做工业品的公司时,他感受到了西门子对产品的高标准和严要求。比如说,别的客户仅要求电信指标达标即可,而西门子会具体规定到在什么环境下涉及什么样的数据,智能生产设备相对应的天线安全系数要求要达到多少等。这种严谨让黄杰武受益匪浅,亦是在和客户的一次次过招中,黄杰武的研发能力不断增强和完善。
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cn1520929296yvwo
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沙发#
发布于:2017-12-05 11:52
厉害了
能找客户!会管订单!全球市场那么大,靠几个平台,几次展会能把握住几分?通过搜索引擎把全球潜在客户一网打尽,主动去联系他们,一天联系上万潜在客户,还怕没效果? 有兴趣可加我Q详聊,2047554268,微信:douhaping,免费用你提供的关键词在线实时操作给你看看效果!
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板凳#
发布于:2017-12-05 13:56
这个算是越挫越勇吗












搭楼出毅冰,料神,颜sir等账号与录播视频,有意向的外贸朋友们请加q:1437807445(没意向的不要打扰浪费我时间,这是起码的尊重,谢谢!)
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地板#
发布于:2017-12-05 14:16
为什么我就生在了这个时代呢,我要回到过去!
一往无前虎山行 拨开衣服见胴体?
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cn1515212419hchl
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地下室#
发布于:2017-12-05 14:33
我被这两位创业者的故事感到了,真是相濡以沫了,希望他们越做越好,服务更多群体。
提供欧美日俄等国家商标专利版权检索、申请及维权等服务,微信号:wujiahao998
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ywruxin
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下水道#
发布于:2017-12-05 14:35
666666666
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cn1520964479rytn
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地下城市#
发布于:2017-12-05 14:41
很激励人心
love what you do and do what you love
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地核#
发布于:2017-12-05 14:43
双喜外贸开发系统在线体验QQ2326034132
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cn220096194
MC
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地心#
发布于:2017-12-05 14:59
很棒!祝福!
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cn1519140599kbft
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9重天#
发布于:2017-12-05 15:27
太牛了,666666666
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cn1519492326vpxs
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10楼#
发布于:2017-12-05 16:02
确定不是一波推销的软文?
国内CFDA,美国FDA,欧盟CE,韩国KFDA,日本PMDA,巴西ANVISA,加拿大CMDCAS,澳大利亚TGA,台湾TFDA,坦桑尼亚TFDA注册等全球医械认证咨询。QQ 1034360816 手机:15721400140
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cn1518291895nikm
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11楼#
发布于:2017-12-05 16:17
提成有一百多万?这么厉害
The best preparation for tomorrow is doing your best today.
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cn1512237741
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12楼#
发布于:2017-12-05 16:30
很激励人心
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13楼#
发布于:2017-12-05 16:32
很厉害
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njgykj
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14楼#
发布于:2017-12-05 16:46
6666666,毅力加机遇!
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cn1001743381
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15楼#
发布于:2017-12-05 16:53
提成一百多万, 按百分之五算这个单子也有两千多万了。 然后这个工厂年销量千万?  作者写错了吧
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cn1518368426eqci
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16楼#
发布于:2017-12-05 16:57
cn1518291895nikm:提成有一百多万?这么厉害回到原帖
我在想100多万提成,这个女孩离职了没
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cn1518291895nikm
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17楼#
发布于:2017-12-05 17:10
cn1518368426eqci:我在想100多万提成,这个女孩离职了没回到原帖
可能已经离职自己出来Soho了
The best preparation for tomorrow is doing your best today.
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lonsem
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18楼#
发布于:2017-12-05 17:18
厉害厉害!出来的挺早的,确实经历丰富。给一百个赞!
愿我所有经历的苦痛,你都无需经历;愿我所拥有的幸福,你都触手可及。
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19楼#
发布于:2017-12-05 17:19
需要天线的 可以找我们  info@yanuoxun.com.cn
Susan ke E: info@yanuoxun.com.cn w:http://ynxantenna.en.alibaba.com
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