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为什么一定要做P4P?骇人听闻的“阿里潜规则”

楼主#
更多 发布于:2017-11-30 11:12

大家好,我是查Sir。

我在上一篇文章分析了alibaba网站的6大流量来源,其中最重要的流量来源是google搜索引擎。具体详情请参考以下原帖:
【查Sir】向alibaba学习如何做外贸


今天我要继续向大家分析,为什么现如今的外贸企业,既然选择了做alibaba,就一定要做P4P!这里面其实隐藏着“骇人听闻”的潜规则的。


alibaba国际站的会员们,有没有觉得近年来数据下滑,曝光、点击、询盘都减少了?

那是因为alibaba将“广告资源”全部向P4P卖家倾斜了。每年alibaba都要猛砸N个亿在营销推广上,而随着P4P被越来越多的卖家所熟悉和接纳以后,alibaba的广告费逐渐的向“付费玩家”倾斜。

当然这是情有可原的,因为“RMB玩家”才是王道,羊毛出在羊身上。玩家花了P4P的钱,理应得到更多的资源。但是这样一来,此消彼长,29800的基础会员能得到的流量资源就被削弱了很多。很多网络广告地段,基础会员连“入场门票”都没有,而P4P玩家却占尽了风头。

大家不要以为P4P产品只是占了首页搜索结果中的前5名,我们优化优化橱窗产品还能抢占第6名开始的位置。

其实,我们这里探讨的首页位置,根本不是阿里流量的主战场。而且,我们中国人看到的搜索结果页面,跟真实的国外卖家看到的结果页面,压根不是同一个页面。

(我不知道是不是说的太多了。。圈妹手下留情。)



下面,我将用真实的操作告诉大家,国外客户和中国人看到的alibaba页面不一样。

如果你问:不一样到了什么程度?

我只能告诉你:国外客户看到的搜索结果全是“P4P产品”!对,你没有听错,“全是”。



我们一起来验证一下,大家可以跟着我一起操作。

首先,我们作为中国人,正常的打开alibaba,然后搜索一个关键词“LED”,看一下结果页面:

图片:01.png




搜索结果页面一切正常,第一位是“顶展”,下面紧接着5个“P4P”产品,从第7位开始就全是普通产品了。

如果P4P玩家只有这点优势那也就罢了,可事实上绝非如此。这个界面只是我们中国人自己看起来如此,老外看到的界面跟我们是完全不一样的。



接下来我要完全模拟一个老外买家,再来搜索一遍产品,看看alibaba究竟会给我推送什么样的“结果页面”!

首先,我们要用到浏览器的“隐身窗口”功能,chrome和360浏览器等都有这个功能。如下图:


图片:02.png





图片:03.png




我们平常用浏览器访问alibaba时,alibaba通过浏览器的cookie缓存文件记录了我们太多太多的数据,所以直接用浏览器打开alibaba,它很快就知道你还是那个中国人。

而这里我们用“隐身窗口”打开,相当于清除了过去的所有浏览记录,以全新的身份来访问。



第二点,alibaba判断是否是国外客户,除了依靠你的浏览器cookie缓存记录,更主要的是依靠你的电脑ip地址。

我们中国人当然都是中国的ip地址,而要模拟一个老外客户,就需要获得一个国外的ip。这点我在前面讲解如何FQ使用google和whatsapp时有出教程,怎样得到一个美国的ip。具体可以参考下面的帖子:

【视频教程】手把手教你上WhatsApp,谷歌.100%成功
【查Sir】WhatsApp,谷歌的终极使用秘籍-火速收藏


我们打开小飞机,切换到“全局模式”,此时我们已经变成了美国的ip:

图片:04.png





在“隐身窗口”的浏览器中打开baidu,先检验一下此刻的ip地址:

图片:05.png





已经切换成美国的ip了,接下来就要打开google,模拟一个美国人访问alibaba,搜索产品了:

图片:06.png





我们点击第一个网站链接,进入到alibaba的首页:

图片:07.png





看起来没有什么不一样的,但是大家仔细看好下面的操作,我们再来输入一下关键词“LED”进行搜索:

图片:08.png





骇人听闻的事情发生了,所有的搜索结果,全部是P4P产品!不仅仅是第一页,我们一页页的往后翻,一直翻到了30页,都还全是P4P产品!

也就是说,作为一个老外客户,来到alibaba搜索产品,要把所有的P4P产品排完了,才会轮到普通产品!

图片:09.png





一直翻到了第30页,都还全是P4P,从32页开始,才出现了普通产品。

看到这里大家应该都能明白了,你眼里的alibaba和老外看到的alibaba完全不是一样的东西。是不是细思极恐呢?

所以说,当下做阿里,如果不做P4P,基本是别人吃肉,你连汤都喝不到,最多闻闻香。

不要再抱怨你们公司询盘少了,赶紧开通并学习研究P4P才是王道。说P4P烧钱的最常见的有两种人,一种是自己没做过的,听别人说的;第二种是闷声发大财的,一边把P4P当成“询盘收割机”,一边嘴里跟别人说“太烧钱”。

“烧钱”还是“赚钱”,其实做过的人都心里有数。

好了,一不小心抖了个阿里的小秘密出来。但是我们应该都可以理解,毕竟羊毛出在羊身上,阿里在海外做付费推广的时候,肯定会优先考虑“RMB玩家”的利益。

P4P的产品远远不止大家看到的,只是在产品首页展示,阿里会有N种途径,在各种网站上做付费推广,只有海外的买家才看得到。

这也就是为什么说,现在做阿里,一定要做P4P的原因了!






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沙发#
发布于:2017-11-30 11:12

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shkaigui
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板凳#
发布于:2017-11-30 13:46
呵呵 关键是排名跟国内都不一样 这边花钱排第一 国外一查根本就不是排第一(本人亲自在德国测试的,并让国内同事相同时间操作),连顶展都不在第一位,所以P4P就是个骗子,别来替阿里巴巴打广告了,没意思
但见长江送流水,鱼龙潜跃水成文
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地板#
发布于:2017-11-30 14:23
p4p水很深的。。哎
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地下室#
发布于:2017-11-30 14:39
shkaigui:呵呵 关键是排名跟国内都不一样 这边花钱排第一 国外一查根本就不是排第一(本人亲自在德国测试的,并让国内同事相同时间操作),连顶展都不在第一位,所以P4P就是个骗子,别来替阿里巴巴打广告了,没意思回到原帖

不仅阿里的排名查看不统一,google的搜索结果排名同样不统一。各国各时间甚至各种设备查看,都不会一模一样的。搜索排序算法那么复杂,大家弄不明白很正常。

本文旨在探讨P4P玩家和普通玩家的排名优势对比,至于是不是广告我就不多辩了。
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下水道#
发布于:2017-11-30 14:54
楼主开门,有你的快递
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地下城市#
发布于:2017-11-30 14:57
cn200235147:楼主开门,有你的快递回到原帖
你害我真的跑出去看了下
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地核#
发布于:2017-11-30 15:48
查SIR,你的黄焖鸡米饭到了。。。快开门
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cn1521398809vast
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地心#
发布于:2017-11-30 17:38
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9重天#
发布于:2017-11-30 17:44
cn1521059153lxyq:查SIR,你的黄焖鸡米饭到了。。。快开门回到原帖
看来外贸圈里潜伏了大批美团外卖、饿了么送餐员,快递员。
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10楼#
发布于:2017-12-01 09:07
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11楼#
发布于:2017-12-01 13:43
cn1521129672jhcn:看来外贸圈里潜伏了大批美团外卖、饿了么送餐员,快递员。回到原帖
洒家是宅急送的。。。
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12楼#
发布于:2017-12-01 14:02
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13楼#
发布于:2017-12-01 14:39
像我这种关了P4P的细思极恐难怪几天才一个询盘。。。但问题是开了P4P也没加几个询盘,要说产品详情没做好又有询盘问,真是不知道咋做了
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14楼#
发布于:2017-12-01 16:55
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15楼#
发布于:2017-12-01 17:25
loveliving:像我这种关了P4P的细思极恐难怪几天才一个询盘。。。但问题是开了P4P也没加几个询盘,要说产品详情没做好又有询盘问,真是不知道咋做了回到原帖
同病相怜,该如何走向下一步呢
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16楼#
发布于:2017-12-02 08:19
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发布于:2017-12-02 11:47
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发布于:2017-12-02 11:48
p4p的玩法肯定还有内幕,可否抖一抖呢查Sir
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发布于:2017-12-04 09:14
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