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[互动交流](一) 销售客户需求产品没成交,换个公司换个行业居然成交

楼主#
更多 发布于:2017-11-14 11:39
客户国家:阿联酋沙迦
首次联系时间-成交时间:2017年2月-2017年6月
案例概况:1、二月份楼主在上家公司工作,产品为运动服饰。
                 2、楼主从二月份开始联系客户,未成交
                 3、五月份楼主在新公司工作,行业跟服饰沾不上边。但有个习惯,就是告诉之前所有联系过的客户“我现在做xx产品,有需要请告知”
                 4、通过一系列跟进,六月份最终成交样品单

有些客户不是大客户,有些订单不是大单,但是如果在关键的时候出现,或许会给你带来转机
公司规定试用期三个月,期间如果没“破蛋”就会面临被辞退的境况
很感谢这个客户能让我快速通过试用期,事实也证明如果没有他,我的试用期过不了

当我告诉客户我的新公司新产品时,他让发去资料,并问了一些问题,告诉我他们还有另外一家做类似产品的公司。发去报价后客户居然没有还价,我很意外。
PS: 之前的服饰我报的价格比较低,质量也算好的。这次我报的价格相对比较高

戏剧性在于接下来的付款过程,在于他跟我开玩笑说我骗他五千美金

图片:1.png


这是他第一次发来银行付款凭证,领导怀疑是假的。。。


图片:2.png


总之就是客户说付了好几次,还说我们的账户收不了美金。我心想,这不是开玩笑嘛,还问我们能不能收RMB,多半是骗子。后来。。。

图片:3.png



当得知款项到账时,我多么高兴,多么激动!那时候觉得自己很幸运,在上家公司没有成交,居然在新公司新行业成交了。也是这一个样品单让我度过了试用期,客户变成了我的Lucky star :)

图片:4.png



第二天我就把样品准备好,打包发货,同时寄出了一封中国特色的剪纸贺卡和产品手册

图片:5.png



图片:6.png



午饭时间到了,先去吃饭了哈。。。
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沙发#
发布于:2017-11-14 13:09
多谢分享!
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板凳#
发布于:2017-11-14 15:17
说明你厉害
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地板#
发布于:2017-11-14 15:31
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地下室#
发布于:2017-11-14 15:34
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下水道#
发布于:2017-11-14 15:43
恭喜恭喜
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地下城市#
发布于:2017-11-14 17:00
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地核#
发布于:2017-11-14 17:08
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地心#
发布于:2017-11-15 09:02
这个客户性格很好哦,记得维护好良好关系,会有更多合作的机会
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9重天#
发布于:2017-11-15 09:12
cn1520647426uzrw:这个客户性格很好哦,记得维护好良好关系,会有更多合作的机会回到原帖
好的,谢谢!
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10楼#
发布于:2017-11-15 11:23
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11楼#
发布于:2017-11-16 08:55
客户性格我很喜欢 很可爱。楼主也很可爱 还寄了礼物 有心了
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12楼#
发布于:2017-11-16 08:59
你这个也算是意外之喜了啊,记得我以前跟进一个客户,从来没回复我,将近一年的时候,突然蹦出来,跟我讲,Andrew,我要这个,这个,还有这个,附件是订单;然后,我就做好了PI,一次性确认付款,安排生产,很顺畅,哈哈,也是意外之喜啊。。。
从外贸入行的新奇,到成单的欣喜,再到掌控客户需求的平静,直到多次被货代坑死客户的愤怒,最后换行自己搞货运的坚决,心情就像是过山车,又有谁能懂? 小伙伴们,深圳货运诚意合作,个人企鹅,969146212。
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13楼#
发布于:2017-11-16 09:23
cn1520459041afsx:恭喜恭喜回到原帖
谢谢
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14楼#
发布于:2017-11-16 09:24
cn1511038388:客户性格我很喜欢 很可爱。楼主也很可爱 还寄了礼物 有心了回到原帖
谢谢认可!:)
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15楼#
发布于:2017-11-16 09:25
cn1521243513axcj:你这个也算是意外之喜了啊,记得我以前跟进一个客户,从来没回复我,将近一年的时候,突然蹦出来,跟我讲,Andrew,我要这个,这个,还有这个,附件是订单;然后,我就做好了PI,一次性确认付款,安排生产,很顺畅,哈哈,也是意外之喜啊。。。回到原帖
你那个可是大惊喜呀!所以说就算客户不回复我们,但是也没有明确说让我们不要发信息去了,那么我们就可以持续跟进,让对方知道只要他需要,我们都在
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16楼#
发布于:2017-11-16 09:32
ca1511375512:你那个可是大惊喜呀!所以说就算客户不回复我们,但是也没有明确说让我们不要发信息去了,那么我们就可以持续跟进,让对方知道只要他需要,我们都在回到原帖
哈哈,对滴啊
从外贸入行的新奇,到成单的欣喜,再到掌控客户需求的平静,直到多次被货代坑死客户的愤怒,最后换行自己搞货运的坚决,心情就像是过山车,又有谁能懂? 小伙伴们,深圳货运诚意合作,个人企鹅,969146212。
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17楼#
发布于:2017-11-17 08:25
加油,意外地惊喜
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发布于:2017-11-17 09:05
cn1521298911chab:加油,意外地惊喜回到原帖
谢谢鼓励!加油
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