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[我要分享]阁主Jimmy原创:与客户谈判系列之一:15条原则理论篇

楼主#
更多 发布于:2017-11-14 09:44
公众号:外贸阁

谈判其实在整个销售当中,

是一门特别高深的学问,
不是几篇文章就能说明白的,
作为阁主,先开始给大家先讲讲客户的谈判学问的理论篇,
这次有15条原则,供大家参考参考!
接下来阁主会结合实际给大家做更多的案例分享!

谈判开始之前

规则1:建立信誉

帮助客户澄清需求,定义解决方案,
并从这些方案中找到最好的解决方案,
从给客户提供最佳解决方案中建立信誉感。

规则2:尽可能与多个联系人交流

多个联系人可以更清楚地了解什么是可以协商的,
哪些不可以协商。
这些联系人实际是主要谈判人的同事或者合作伙伴。



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规则4:彻底的充足准备

收集和评估有关杠杆,价值,销售价格,
竞争和其他可能影响谈判的因素的信息。

规则5:做好重新评估自身期望准备方案

根据对手的想法,用“可行性”来调节你的愿望,
并随着谈判的进展重新评估自身期望,期望的准备方案需要提前做好。



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规则7:决定是否“先走”

给自己留好最佳的底线,
在谈判失败之前,决定是否先行撤退!

规则8:给自己的回旋余地

给自己留一点讨价还价的空间,
但是要确保都有合理的理由。

谈判期间

规则9:不要与客户PK

谈判是企图达成协议,而不是看谁能赢的比赛。
要使双方的关系如此重要,
双方都需要付出额外的努力做出合理的让步。



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规则11:让步是有意义的

让对方知道每一个让步都是有意义的,
不要让对方认为伸出手会收获很大的回报。

规则12:维持您的信誉

采取适当的理由支持任何立场,
要具体说明你的事实,谈判不能脱离情感。

规则13:知道什么时候该停止

如果谈判进展顺利,你得到的东西会越多,
但是请不要继续谈判。
如果已经得到90%,那么已经实际完成任务了。

规则14:不要同意最后时刻的要求

这些小小的“陷阱”可能听起来像是交易Killer,
但实际上,客户是如何测试你的,看看谈判的交易是否公平。
总之坚守底线,不同意!

规则15:谈判,直到合同签署

不要放松一下,因为在双方实际签订合同之前,任何变数都是有可能的


以上就是15条理论,大家可以一条一条的细细体会下,阁主下一篇会给大家着重结合案例来进行分析!


外贸阁的小伙伴们,你们有福啦:-)



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沙发#
发布于:2017-11-14 09:44
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板凳#
发布于:2017-11-14 09:44
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地板#
发布于:2017-11-14 10:32
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
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地下室#
发布于:2017-11-14 11:21
道理我都懂....
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下水道#
发布于:2017-11-14 13:48
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地下城市#
发布于:2017-11-14 13:52
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地核#
发布于:2017-11-14 14:07
谢谢分享
好好学习,天天向上
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地心#
发布于:2017-11-14 14:08
加油
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发布于:2017-11-14 14:16
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好嘞
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多谢
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enne
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谢谢分享
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cn1000712604
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