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[我要分享]阁主Jimmy原创:六项原则助你写开发信一臂之力

楼主#
更多 发布于:2017-11-13 09:58
公众号:外贸阁


阁主今天再跟各位阁友交流下开发信事宜,
由于两个原因,开发信比大多数通讯困,
您与客户之间没有任何关系,而且您缺乏非语言反馈,
因此您无法实时修改您的方法,
结果,大多数开发信就失败了。

国外一位作者恩·斯诺,
为他的书做了一个有趣的实验,
但没有太开发信方向的研究。
他向管理人员发送了1000封电子邮件,几乎没有任何回应。
于是,他再次尝试按照以下五项原则来写开发信,
最终获得了一些开发信的回复!
所以阁主结合这个有趣的实验给大家提供了六项原则,
供大家参考!

一个有效的开发信的六项原则如下:

1. 定制邮件给收件人

个性化意味着你已经思考了这个人是谁,
他们如何看待这个世界,
他们感兴趣的是什么,他们想要什么
您还明确了为什么要通过电子邮件发送,而不是其他途径。

2. 验证自己

当我们遇到一个陌生人或者收到一封电子邮件时,
我们想知道那个人是谁,为什么那个人对我们很重要。

请记住,当你是陌生人,
你已经做了一大堆你正在收发电子邮件的人的研究,
但他们对你一无所知。
你需要向他们证明你是可信的,他们可以信任你。

了解一个共同的人是你所能提供的最强有力的社会证明,
如果你有任何直接的联系,请提及他们,
共同的朋友意味着你不再是一个陌生人。

缺乏这一点,
如果你有与这个人和你的要求有关的任何权威,可信度或社会地位,
请快速提及 - 一行或两行应该这样做,
你越“重要”,你就越有可能得到回应。

如果你没有真正的地位,那很好,
找到一个共同点,作为同一群体的一部分,
特别是如果它是一个个人群体,是人类的核心吸引力,
寻找意想不到的联系,如家乡和不寻常的爱好。

重点是,你想找到一个从“陌生人”到常用收件人组的一部分的方法。



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4. 保持简短,易操作

帮助别人的机会对于很多人来说是非常愉快的,
甚至可能有资格成为“想要的人”,
通过寻求帮助,你给了他们一个自我感觉良好的机会,
但是让他们容易。

你可能知道这一点,
但短的电子邮件比长的电子邮件更容易阅读。
而要求明确,具体行动的电子邮件获得更高的响应率,

保持简短和直接的最好的方法之一是写你会说话的方式,

阁主建议您在发送之前大声读取您的电子邮件,
如果听起来很自然,那么它会读得很好。

5. 感激

我不是说在你的观众面前低头,
通过表达感谢和脆弱,
如果他们选择帮助,就给他们感觉他们是一个好人,
你也给他们一点权力和地位,因为你正在接近他们。


6. 不要使用模板
因为模板是千篇一律,
我们要做的就是跟第一点呼应的定制邮件。

各位阁友,思考下阁主之前关于开发信的两篇文章,
希望给大家开发信带来更多的思路,
让你的开发信与众不同!



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沙发#
发布于:2017-11-13 09:58
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发布于:2017-11-13 09:58
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发布于:2017-11-13 10:05
多谢分享
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发布于:2017-11-13 15:29
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下水道#
发布于:2017-11-13 15:56
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发布于:2017-11-13 16:41
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地核#
发布于:2017-11-14 09:27
thx
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地心#
发布于:2017-11-14 09:39
cn1520290716ishu:学习了回到原帖
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9重天#
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11楼#
发布于:2017-11-14 14:21
谢谢
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发布于:2017-11-14 14:23
呵呵呵呵
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13楼#
发布于:2017-11-14 14:37
求学习
希望能帮助我
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发布于:2017-11-14 14:43
不错,看看 ,学习
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发布于:2017-11-14 14:47
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发布于:2017-11-14 14:55
于是一个素材库。客于是一个素材库。客
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发布于:2017-11-14 14:56
不错  ······
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不错,谢谢分享
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好好学习下
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