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[Mike外贸说]带好团队,从系统化开始

楼主#
更多 发布于:2017-11-08 12:00

图片:QQ截图20171108115606.jpg

转载须Mike授权注明来源:公众号-Mike外贸说

带好团队,从系统化开始

学外贸,做外贸,最重要的是脑子里要有东西,有了东西以后要变得系统化,系统化后才懂得如何正确输出!带领团队亦是如此,要有所规划,有的放矢。

如何做外贸

很多人提到学习如何做外贸就是直奔找客户。

其实,就算教会了你如何找客户,就算你找到了客户,如果你的产品知识,行业知识,谈判技巧并不过硬,一样是无济于事,难以将生意揽下,只能看着客户经过,去给别人下单。

所以,Mike认为,抛开产品知识和行业知识,我们首先要去学的,不是如何去搜索客户,而是外贸的流程,其次才是谈判技巧,然后才是找客户。

但是,在此之前,你必须要去熟练掌握产品知识(与外贸流程同步进行是不相抵触的)。

关于开发客户

如何培训业务员

之前也有很多的新上位的外贸公司经理私聊 Mike,问该从何下手去培训下面的业务员,如何去引导业务的进行与拓展。

其实,Mike认为公司可以做一些必要的规定,比如:

规定员工定期去工厂学习(比如每月1~3次),下车间看产品生产流程。

不懂的还可以顺跟操作师傅聊聊(业务员也别傻问,可以请人家吃饭,哪怕你送几盒烟)

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规定每周开个业务会议,汇报业务进展;

规定每个月开个交流会议,讲讲自己开发客户、谈判客户的心得体会;

(交流经验,集思广益,可以要求每个业务做PPT,以投影仪方式解说,地点设在在会议室)。

其实,很多业务并不一定愿意分享自己的知识心得(不是每个人都像Mike这样慷慨大方),这主要还是要靠经理的带动和培训。

规定客户从属体制,避免业务撞客户,纷争,造成公司不必要的损失。

(问题普遍存在)

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即使最后还是发生了这一情况,可以比如根据实际联系时间,谈判进度,利益点切入等,划分客户归属,毕竟,公司的利益为重,对于未得到客户的,称单后也应予以奖励作为安抚。

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不要盲目信任,哪怕是老客户。(因此,公司的底线规定也很重要)

外贸,错综复杂

你仔细想想,外贸本身真的是一个错综复杂的事情,涉及的知识面非常广泛。

找到客户以后,还要谈,还要表现出你在该领域的专业度,还要做好质量,交货期等把控,还要做好售后,其实,这些都是系统化的东西,不是你想象的单一零碎的知识!

就像我写东西,都刻意降所有的关联篇章穿插联系到了一起,这就是在引导大家要系统化自己的学习,自己学到的东西如果一直是碎片化,零散化的东西,那么就算你学习知识以后有进步,也是有很大局限性的,因为你没有做到融会贯通,游刃有余!

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以上知识随便举例了几个例子,不难看出,随便拿出任何一个单一的步骤,都离不开系统化的知识拼接与联合应用。

这一切都是错综复杂的,却也是息息相关的,必须要做好每一步,贯穿每一步,才能快速成长,有所突破!

关于谈判

心急吃不了热豆腐

      有人说,别扯用不着的,我就想知道怎么搜客户!!!
其实你回头再仔细想想,就算让你搜到了潜在客户,你对产品,对行业,对客户背景等,都不甚了解,你能拿下客户么? 就算都很了解,谈判能力很差,你能拿下客户么? 就算什么都好,工厂供货能力,交期等无法达到客户要求(客户不对口),你能拿下客户么?

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

一定要不断的提高自己的综合实力,才可以在工作中更多的保护和获取自己以及公司的权益。

无法系统化吸收、归类运用自己的综合知识,

将是你未来赚钱和发展的一大障碍!!!

PS: Mike 希望自己带给大家的都是思维模式而不是行为模式,师傅领进门,修行看个人

Mike不喜欢讲故事,只喜欢写实际发生或实质存在的问题,Mike只是喜欢总结分享,不是好为人师,毕竟,我没求着谁看,不求感恩,但求口下留德。
每一篇稿子,Mike都是在用心去写,希望帮助到拥有同样问题的朋友
喜欢喷的,继续做你的喷子,但是千万别满嘴喷粪,侮辱别人,也侮辱自己
你既然不喜欢就别来看,别回复不就好了,有人拿枪逼着你么?!

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沙发#
发布于:2017-11-08 12:07

Q~千人群已满

请加2群 654419318
世界很小,梦想很大,时间有限,学海无涯

图片:Mike外贸说二维码.jpg

[cn1512962717于2018-01-18 12:43编辑了帖子]
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板凳#
发布于:2017-11-08 12:11
多谢分享!
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
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地板#
发布于:2017-11-08 14:16
多谢赐教
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地下室#
发布于:2017-11-08 14:17
瞧瞧
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下水道#
发布于:2017-11-08 14:35
下车间看产品生产流程
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地下城市#
发布于:2017-11-08 14:40
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地核#
发布于:2017-11-08 14:57
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地心#
发布于:2017-11-08 15:00
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9重天#
发布于:2017-11-08 15:01
对产品不熟悉,是 在下输了···
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10楼#
发布于:2017-11-08 15:20
谢谢分享
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11楼#
发布于:2017-11-08 15:40
很不错的分享呢
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12楼#
发布于:2017-11-08 15:46
即可
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发布于:2017-11-08 15:59
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发布于:2017-11-08 16:00
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Ningbo Pinter Machinery Technology Co., Ltd. 宁波品特机械科技有限公司---Die casting and CNC machining expert. 铝锌合金压铸及机加工专家;QQ: 1649421915; 手机: +8613958322146(微信、Whatsapp同号);Skype:pintergao
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发布于:2017-11-08 17:22
厉害,~\(≧▽≦)/~
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elongplus
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发布于:2017-11-08 17:22
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发布于:2017-11-08 17:23
谢谢分享
不如两清,做回甲乙丙丁。
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发布于:2017-11-08 17:24
多谢分享!
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发布于:2017-11-08 17:35
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