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[我要分享]索菲原创:找客户方式汇总

楼主#
更多 发布于:2017-11-03 08:20
这篇之前发布过,可能系统问题不慎被删了。因为圈友私信找不到原贴,我再重新发布一遍。

本文主旨:

开发客户方式汇总
1)搜索引擎方式(附搜索技巧)
2)SNS平台方式
3)B2B平台方式
4)政府机构类网站
5)各国黄页网站
6)图片库
7)海关数据
8)行业协会网站
9)相关搜索工具
10)聊天工具Skype
 
1)搜索引擎找客户
最佳没有之一的,当属谷歌了。
谷歌网址:http://www.google.com
谷歌高级搜索:https://www.google.com/advanced_search (通过设置/排除一些字词缩小精确搜索范围)

图片:1 谷歌高级搜索.png


此外还有微软的必应搜索:http://cn.bing.com/
雅虎的搜索引擎:https://sg.search.yahoo.com/
 
对于搜索引擎,常用的搜索办法和关键词如下:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

 
来解释下上面的指令涵义
 
intext:+关键词: 搜索结果的正文内容中会包含关键词。比方我搜索intext:book 所有出现的网页都会包含book.
谷歌指令中的加号+是两者都包含的意思。例如:table+dealer 搜索结果会同时出现两者相关的结果,大大筛选掉无关的搜索结果。
谷歌指令中的减号-是排除的意思。例如:-B2B 排除B2B平台上的数据,-cn排除中国的数据。
 
2SNS平台找客户
先来扫盲。
 
SNS=Social Network Services 也就是常说的社交平台。
 
来盘点下6个常用的社交平台:
 
Facebook: https://www.facebook.com/  请戳我之前的分享:
索菲原创:Facebook最近一次有趣的开单过程 查看思路和开发客户技巧
Linked in: https://www.linkedin.com/

Instagram: https://www.instagram.com/

Google+: https://plus.google.com/ 请戳我之前的分享:索菲原创:教你怎么用Google+挖掘客户 查看思路和开发客户技巧
Twitter:https://twitter.com/

Tumblr: https://www.tumblr.com/ 世界最大的微博客之一,每天上面都会发布数以万计的新资讯,图片。有中英切换,可以参考别人的排版,描述,同步去改善自己的。

关于InstagramLinked in 我会另外分享我是如何在上面找目标客户的,在这里不赘述。
 
3B2B平台找客户

这里推荐下7个用得不错的B2B平台,仅供参考:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

 
通过B2B平台,发布商情,精准关键词优化排名,按产品/地区搜索目标客户。
 
先了解你负责的目标市场是哪里?不同目标市场,不同国家,都有更为推荐和适用的B2B平台。
 
先分析你的产品更适合在哪些B2B平台发布?简单通过搜索引擎了解下你所接触到的和你还没接触的平台,哪些适合发布你的产品。这里要特别举个例子,做窗帘的小白可能听了会去百度搜索:哪些平台适合做窗帘?那是完全错误的,正确是应该搜索:国外B2B平台 纺织行业 / B2B 国外平台 纺织面料 这样的大方向。
 
再举个例子,你做纸巾包装机,那么往机械方向和生活用纸方向;你做钥匙扣,那可以往礼品方向。不能被自己的产品框死,要根据产品所处的产业方向去思考。
 
4)政府机构类网站找客户

1)http://www.ccgp.gov.cn/ 适合重工业产品,比如钢材,铝产品或器械设备


2)http://www.dgmarket.com/  汇集158国家的发展机构和政府发布的采购招标资讯。

 
5)各国黄页网站找客户

这些都是我自己搜索和体验过的。打开速度都挺快,并且数据比较齐全。
 
01欧洲黄页网:
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02英国黄页:https://www.yell.com/
 
03加拿大黄页:https://www.yellowpages.ca/
 
04西非黄页:http://www.yellow.com/011.html
 
05南非黄页:http://www.yellowpages.co.za/
 
06中东黄页:
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07印度黄页:http://www.jimyellowpages.com/
 
08南美黄页:http://www.seekyellowpages.com/south-america.html
 
其他可以通过你负责的市场,按国家名+Yellow Pages 进行搜索和甄别。这里不一一赘述。
 
6)谷歌等搜索引擎图片库找客户

以谷歌为例子,比如我输入furniture+America. 弹出很多相关图片,选取符合你们产品类型的图片,点击访问网页,直接跳转到源网站。再进行相关的背景分析。

图片:furniture America.png


 

图片:点击访问网页.png


 
另外Pinterest: https://www.pinterest.com/ 作为世界上最大的社交图片网站,上面也是可以挖到宝的。详情可以参考Google+.很类似。
 

7 海关数据找客户

1.https://comtrade.un.org/联合国海关数据网,可以凭海关编码查到海量的海关数据。全英网站,请自行摸索。

图片:海关数据.png


2.http://www.jcksj.com/  按国家和产品搜索,能得到若干的出口数据,但不多。
 
3.http://www.jkck.com/ 根据国家/产品,也是可以得到若干数据。
 
4.印度进出口数据:http://www.infodriveindia.com/
 
5.国际贸易/进出口网站,汇集北美30万家企业名录。中文网站不可行,英文网站请摸索。http://fita.org/index.html
 
 
8)行业协会网站找客户

比如建材的:http://www.awci.org可以通过指引栏中的MEMBERS来了解行业成员,进一步搜索分析成员背景。

其他行业可以通过关键词:

图片:行业协会.png



产品+Associations 进行获取行业协会网站
 
 
9)搜索工具找客户

在这里推荐三个口碑比较好的搜索工具:


1微匹:http://veryvp.com/

图片:微匹.png


 
 
2聚凯搜搜:http://www.u250.cn/

图片:聚凯搜搜.png


 
 
3鹰眼搜:http://www.yingyanso.cn/

图片:鹰眼搜.png


4康帕斯 http://www.thomasnet.com/

图片:康帕斯.png


 
康帕斯对于泰国,南非,巴西的采购商信息搜集比较全。
 
10Skype上找客户
 

添加客户的信息可以为:
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

关于Skype聊天工具如何找客户,网上已经有太多总结。这里不赘述。

图片:skype.png


 
 
外贸找客户的渠道数不胜数, 收获一个优质的买家可能是靠运气,但是如果收获几个不错的目标客户就不一定都是凭运气了。除了扎实的外贸知识,懂得精准关键词,对产品了解程度高,懂得分析客户,懂得函电/ 电话的自如沟通和谈判,都是你拿下客户必不可少的技能。


公众号:索菲外贸笔记。© 本文版权归索菲所有,一切形式转载请联系索菲授权。

图片:qr code.png



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 你开发客户的经验吧。
[cn1520472829vgzf于2018-09-28 05:55编辑了帖子]
6条评分, 铜币 +15
  • Alice Ge
    铜币 +1
    地球已经无法阻止你的脚步了!
    07-28 16:13
  • 宋采购商名片+Q微1678845887
    铜币 +1
    宋海外采购商名片+Q微
    2017-12-13 11:29
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    亲,给你个好评哦!
    2017-12-07 11:27
  • henrycase
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    我要代表圈妹奖励你么么哒一个!
    2017-12-05 14:25
  • FB开设旗舰店 Q1948217960
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    FB旗舰店+独立网站+FB推广培训 加Q1948217960
    2017-11-10 14:44
  • DAZHOU
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    你这么厉害圈妹造吗!
    2017-11-03 11:56
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微信公众号:索菲外贸笔记。 个人博客:https://sophienotes.cn 一个超爱笑的80后女生。无培训,不开课,没出书,零广告,只在公众平台以文会友,将10年外贸实战经验和商务英语写作技巧与你分享。坚持原创,爱分享的人收获更多。简单的问题请百度或谷歌解决。外贸圈也有很多共享资源,自己先学会独立思考和摸索,印象会更深刻。私下咨询收费,伸手党请放过我。谢谢理解和支持。



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沙发#
发布于:2017-11-03 08:31
学习学习~~~~~
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板凳#
发布于:2017-11-03 08:33
认真学习一下
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地板#
发布于:2017-11-03 08:51
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
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地下室#
发布于:2017-11-03 08:51
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下水道#
发布于:2017-11-03 08:53
好赞好赞,捡到宝了
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地下城市#
发布于:2017-11-03 09:09
大神!
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发布于:2017-11-03 09:10
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地心#
发布于:2017-11-03 09:14
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9重天#
发布于:2017-11-03 09:22
随便来看看,好多新信息。
做外贸,上Google、上Facebook、上YouTube、上Twitter、上Whatsapp,彻底告别 v n p 软件,请咨询QQ 1664634838
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10楼#
发布于:2017-11-03 09:23
学习一下哦
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11楼#
发布于:2017-11-03 09:27
谷歌你们都是XX用的吗
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12楼#
发布于:2017-11-03 09:27
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
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发布于:2017-11-03 09:30
来学习了
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过来学习下
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发布于:2017-11-03 09:56
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