你好,欢迎来到阿里巴巴外贸圈 注册 登出
cn1519977769iswo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519977769iswo
  • 粉丝916
  • 发帖数1164
  • 铜币3819枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
阅读:2658回复:117

[我要分享]阁主Jimmy原创:开发客户应该要从顶层设计把握--大数据

楼主#
更多 发布于:2017-11-02 12:53
公众号:外贸阁

如何发现潜在的客户的确是整个销售开发中的重中之重,
猎物都找不到,饿死是迟早的事情,
话说你目标的妞都找不到,还想去泡,做白日梦吧。
通过什么样的方法来开发客户呢,
阁主在新客户开发将做以解释,针对如何发现猎物,请各位看官打足十二分精神。
本人在此篇当中不加以区分国内客户开发还是国外,
其实大同小异,自己区分!

阁主根据多年的经验和朋友之间的分享,总结基本途径如下(欢迎更多的方法途径进行交流分享):

1,搜索引擎途径
2,外贸社区途径
3,B2B或者B2C平台
4,海关数据
5,商检数据
6,客户数据
7,客户介绍或者商会
8,行业展会
9,社交媒体

以上9种途径是海内外客户开发的关键途径,关键是如何应用好这8种方式,下面将干货晒出,点到即止,欢迎大家批评指正。

1,搜索引擎

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

2,外贸社区途径

不管你是连接器,还是工业品,还是轻工业,各行各业都有自己的外贸社区,发挥强大的信息,很多的外贸网站里面有各位大侠发布的买家的信息,别说没用,作为开发狗,就是要勤劳,如果迟疑了,回头看看我第一篇文章,关键武装你自己,不要找那么多理由。

3,B2B或者B2C平台

此基本初入外贸或者销售的小弟小妹们比学习的一关,如国内的ALIBABA,MADE IN CHINA,国际的GLOBAL SOURCE, DIRECT INDURTIES, TRADEKEY等等,都是可以尝试。这个如同荷兰的情色文化,给你一个橱窗,把自己打扮的花枝招展,吸引顾客来临,与企业的实力毛关系没有,就看排名,当然一些免费的网站还是能捞到客户的。这里我要强调两点:A,勤劳注册,维护,及时宣传新品 B,尽量多的多注册目标国家的出名的B2B或者B2C

4, 海关数据


5, 商检数据


6, 客户数据
本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

7,客户介绍

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

8,行业展会

行业展会不是橱窗中的色情引诱,而是选美大赛。你的同行们找到一个平台等待一群选择人,也就是你的猎物。简单直接,但是也不一定有效。选择展会,如何参加展会,如何TCO最OK,里面满满的是学问,看似简单,实则不能一眼看破,仔细体会,记得仔细体会。

9,社交媒体

FACEBOOK, LINKED IN等等都是你可以利用的社交媒体,但是一定要注意,做任何事不要太特意,要润物细无声,要给别人快感的同时获得你自己的快感。一定要多领悟,领悟这个词很重要,不懂就是不懂,多思考!
以上9种方法是最常见的也是最容易实现方法,其实9种方法已经足够,当然还有其它更多的方法,也欢迎更多方法后台反馈,但这个至少解决了我们的第一步。

总结:善于运用各种工具,获得大数据,大数据就是第一步,获得你想要猎物的名单,一切信息,接下来就是如何动手!

后期阁主还会针对每一部分如何具体开发客户的操作,做详细的介绍,此篇文章,供大家从整体层面去把握。

说实话,论坛很多人都会提及,但是都是碎片化的信息,关键要有自己金字塔的思维结构,从顶层设计,逐个击破。

欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音),欢迎关注V信公众号:外贸阁

阁主更多的原创文章:

阁主Jimmy原创:关于外贸阁-阁主Jimmy(2017)
阁主Jimmy原创:平台对外贸人重要吗?
阁主Jimmy原创:外贸人的现有平台如何选择?留还是走?
阁主Jimmy原创:英文对外贸人到底有多重要?
阁主Jimmy原创:开发客户有前提条件吗?
阁主Jimmy原创:你属于外贸业务员中的哪个层次?
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计进行把握--客户分类
阁主Jimmy原创:开发客户应从顶层设计把握--产品市场细分
阁主Jimmy原创:体系化的外贸思维,是成功的垫脚石
阁主Jimmy原创:订单下了就万事大吉了吗?
阁主Jimmy原创:开发信这样写,客户不回复你也难!
阁主Jimmy原创:销售就是低价竞争?
阁主Jimmy原创:外贸所谓的技巧千万不能迷信!
阁主Jimmy原创:开发信模板浅谈一二
阁主Jimmy原创:由海外帮忙代购遇到的问题看海外销售管理
阁主Jimmy原创:如果你的上级就是个混日子的,你怎么办?
阁主Jimmy原创:开发的客户是不是越多越好?
阁主Jimmy原创:新西兰的羊也是有需求的
阁主Jimmy原创:亚马逊购书体验之差看如何处理客户投诉!
阁主Jimmy原创:外贸人,其实也是天气专家
阁主Jimmy原创:订单金额小,客户多次打钱,手续费太高了!
阁主Jimmy原创:客户一反馈价格高,你就要降价了吗?
阁主Jimmy原创:12天搞定新客户,首订单七万五美金!
阁主Jimmy原创:波兰摊主小小的举动折射出销售的素养!
阁主Jimmy原创:英语不好的人能做外贸吗?
阁主Jimmy原创:与新加坡商人打交道的秘诀
阁主Jimmy原创:海外人的艰辛,岂止你能懂的
阁主Jimmy原创:市场其实很小,其它同事跳出来扰乱怎么办?
阁主Jimmy原创:拜访客户--精兵未动,粮草先行
阁主Jimmy原创:看中了新来的外贸姑娘,要不要下手?
阁主Jimmy原创:外贸人,你应该感谢你经历的磨难
阁主Jimmy原创:外贸人你相亲了没?
阁主Jimmy原创:深夜在新加坡机场的我,还在行走的路上!
阁主Jimmy原创:如何给客户电话的秘密
阁主Jimmy原创:如何与客户联系呢?
阁主Jimmy原创:正式开发客户之前,需要准备什么?
阁主Jimmy原创:亏舱费都不懂怎么做外贸!
阁主Jimmy原创:巴黎出租车诈骗惊魂
阁主Jimmy原创:亏舱费,外贸人你真的了解吗?
阁主Jimmy原创:外贸人,甩柜之后就该这么做!
阁主Jimmy原创:谈谈汇率的那些事儿
阁主Jimmy原创:千万不要把客户惯坏了
阁主Jimmy原创:中信保那点事
阁主Jimmy原创:客户半夜约你去酒店谈项目,去不去呢?
阁主Jimmy原创:Whats app又抽疯了,怎么治看这里
阁主Jimmy原创:撒下天罗地网,坐等印度三哥客户!

阁主Jimmy原创:  要做波兰市场的看过来!
阁主Jimmy原创:在全球五百强打地鼠的日子你还能忍多久!
阁主Jimmy原创:外贸人的国庆假日普通而又不寻常!
阁主Jimmy原创:   外贸人,请拾起自尊,不要崇洋媚外!
阁主Jimmy原创:老板,你为什么要克扣外贸人的提成?
阁主Jimmy原创:反倾销离我们外贸人真的那么远吗?
阁主Jimmy原创:外贸人,实践是检验真理的唯一标准
阁主Jimmy原创:我什么时候可以SOHO?
阁主Jimmy原创: 上篇-83万美金订单拿下的沟通接待绝招

阁主Jimmy原创:火眼金睛,识破外贸钓鱼邮件!
阁主Jimmy原创:上集--攻防战之假装客户套取价格技术信息
阁主Jimmy原创:马里内战,我依然赴客户之约!
阁主Jimmy原创: 离职?铁打的营盘,流水的兵!
阁主Jimmy原创:客户一直不跟我们合作,反来找我帮,要帮吗
阁主JImmy原创:非洲出差,飞机突然掉落的瞬间你在想什么?
阁主Jimmy原创:报价出错解决绝招(上)—原因分析及改进篇
阁主Jimmy原创:报价出错解决之绝招(下)—邮件沟通篇
阁主Jimmy原创:退货真不易,做事要谨慎!
阁主Jimmy原创:外贸人,你喜欢陪客户吗?
阁主Jimmy原创:客户侮辱我,订单还要不要做?
阁主Jimmy原创:国际机场对比看外贸管理

阁主Jimmy原创:开发马来西亚市场不容错过
阁主Jimmy原创:常用社交媒体管理工具介绍--Buffer
阁主Jimmy原创:订单不满足最小起订量,做吗?怎么做?
阁主Jimmy原创:展会上的客户什么时候应该联系最好?

阁主Jimmy原创:外贸人如何拿下上市公司Offer葵花宝典
阁主Jimmy原创:要开发新加坡市场的看过来
阁主Jimmy原创:社交媒体工具介绍二-Hootsuite
阁主Jimmy原创:外贸人,时间都去哪儿了
阁主Jimmy原创:澳洲市场,你值得拥有

阁主会持续更新哦,请持续关注哦O(∩_∩)O
     


欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音),欢迎关注V信公众号:外贸阁
喜欢7 评分0
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
cn1520202542mhwk
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520202542mhwk
  • 粉丝313
  • 发帖数7483
  • 铜币1382枚
  • 威望-1点
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
  • 社区明星
沙发#
发布于:2017-11-02 13:07
多谢分享
来跟一全老师学谷歌SEO和外贸推广吧!
博客: http://www.yiquanseo.com
公众号:YQwaitui

回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520752421bbpo
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520752421bbpo
  • 粉丝10
  • 发帖数638
  • 铜币239枚
  • 威望0点
  • 社区居民
板凳#
发布于:2017-11-02 13:24
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520844032hqnv
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520844032hqnv
  • 粉丝9
  • 发帖数1417
  • 铜币258枚
  • 威望-1点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地板#
发布于:2017-11-02 14:27
感谢楼主的 分享~~~~~~
网站制作 专注于外贸网站建设,域名注册,美国空间,企业邮箱,SEO优化推广,平面设计等服务QQ763109955。www.enuoweb.com, 需要上外网的可以联系,稳定,安全速度快,只做外贸客户,不是做外贸的客户请务打扰,QQ1932944356 qq群513092659
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520486243zwpz
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520486243zwpz
  • 粉丝70
  • 发帖数4450
  • 铜币2733枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 外贸达人
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 最爱沙发
地下室#
发布于:2017-11-02 14:50
谢谢分享,方法有了,要有行动才能看到成绩。。。
报关/商检/产地证CO,FA,FE,FF,FS,中澳,中韩,证明书,使馆加签),QQ269405484 电话&微信13724256272
回复(0) 喜欢(0)     评分
sa1510232156
初来乍到
初来乍到
  • 用户名sa1510232156
  • 粉丝0
  • 发帖数14
  • 铜币0枚
  • 威望0点
下水道#
发布于:2017-11-02 15:31
不错,继续分享
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1519977769iswo
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1519977769iswo
  • 粉丝916
  • 发帖数1164
  • 铜币3819枚
  • 威望0点
  • 外贸达人
  • 社区明星
  • 忠实会员
  • 社区居民
地下城市#
发布于:2017-11-02 17:12
sa1510232156:不错,继续分享回到原帖
外贸经验分享,海外市场开发,销售团队管理交流,欢迎关注V信公众号:外贸阁,如有任何问题,欢迎加阁主私人V信:waimaogezhu(外贸阁主的拼音)
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520459041afsx
外贸学长
外贸学长
  • 用户名cn1520459041afsx
  • 粉丝11
  • 发帖数363
  • 铜币117枚
  • 威望0点
  • 社区居民
  • 忠实会员
地核#
发布于:2017-11-02 18:51
通过什么样的方法来开发客户呢
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1515430848qvpe
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1515430848qvpe
  • 粉丝3
  • 发帖数27
  • 铜币0枚
  • 威望0点
地心#
发布于:2017-11-02 21:54
THANK YOU
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514548019itlx
论坛版主
论坛版主
  • 用户名cn1514548019itlx
  • 粉丝735
  • 发帖数30927
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 社区明星
  • 外贸达人
  • 最爱沙发
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
  • 追星达人
9重天#
发布于:2017-11-02 22:03
谢谢分享
哈萨克斯坦/俄罗斯双清包税百货专线 包清关必到 一手价格优势
陆运10-20天 空运8-12天 晚到赔偿时效稳定 全程跟踪 货到付款
北上广江浙等全国收货 微信:704599259 电话:17796653996李先生
阿里外贸圈推荐的物流商 点击了解》
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1511071225
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1511071225
  • 粉丝5
  • 发帖数8
  • 铜币0枚
  • 威望0点
10楼#
发布于:2017-11-02 23:13
Thank you very much,Jimmy
回复(1) 喜欢(0)     评分
dgdaqin
外贸新生
外贸新生
  • 用户名dgdaqin
  • 粉丝7
  • 发帖数77
  • 铜币11枚
  • 威望0点
  • 社区居民
11楼#
发布于:2017-11-03 06:24
正在吸收干货谢谢
回复(1) 喜欢(0)     评分
cn1518142218wobe
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1518142218wobe
  • 粉丝3
  • 发帖数63
  • 铜币0枚
  • 威望0点
12楼#
发布于:2017-11-03 08:34
6666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520766056anrg
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1520766056anrg
  • 粉丝0
  • 发帖数20
  • 铜币0枚
  • 威望0点
13楼#
发布于:2017-11-03 08:43
666666
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520518111qgps
外贸博士
外贸博士
  • 用户名cn1520518111qgps
  • 粉丝46
  • 发帖数2564
  • 铜币1381枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
  • 忠实会员
14楼#
发布于:2017-11-03 09:16
777777777777777777777777777
看你一眼就会笑的人,一定特别喜欢你。
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1501281510
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1501281510
  • 粉丝3
  • 发帖数18
  • 铜币0枚
  • 威望0点
  • 社区居民
15楼#
发布于:2017-11-03 09:22
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1521216940ihyd
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1521216940ihyd
  • 粉丝2
  • 发帖数98
  • 铜币71枚
  • 威望0点
  • 社区居民
16楼#
发布于:2017-11-03 09:30
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1520906055jwsn
初来乍到
初来乍到
  • 用户名cn1520906055jwsn
  • 粉丝3
  • 发帖数55
  • 铜币6枚
  • 威望0点
  • 社区居民
17楼#
发布于:2017-11-03 09:43
感谢分享
回复(0) 喜欢(0)     评分
fittestphoto
外贸新生
外贸新生
  • 用户名fittestphoto
  • 粉丝8
  • 发帖数49
  • 铜币12枚
  • 威望0点
  • 活跃读者
  • 社区居民
18楼#
发布于:2017-11-03 09:48
顶层设计,源头把控
Fittest众杰品牌MT-03桌面三脚架,低角度摄影之王!自有专利保护,FBA无忧!全网品牌推广,你负责拿货,我负责宣传售后,everyone gets a share!
回复(0) 喜欢(0)     评分
cn1514711801kfak
外贸新生
外贸新生
  • 用户名cn1514711801kfak
  • 粉丝6
  • 发帖数13
  • 铜币1枚
  • 威望0点
  • 社区居民
19楼#
发布于:2017-11-03 10:14
哇哦
回复(0) 喜欢(0)     评分
上一页
游客